圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

歡迎來到眾籌活動推廣序列的第一篇文章，在之前我們集中為大家聊過關(guān)于海外pr以及海外KOL的相關(guān)事宜，接下來我們將為大家集中聊聊在海外眾籌項(xiàng)目中，如何進(jìn)行頁面優(yōu)化，以及這樣的優(yōu)化如何影響到最終的投廣效果。

在一次海外眾籌項(xiàng)目中，眾籌頁面是直接面向受眾的，也就是我們老話說的臉面。在優(yōu)化的過程中，頁面的信息量、創(chuàng)意等內(nèi)容越完善，最終影響到的是廣告的轉(zhuǎn)化率。是的，每個(gè)人都是外貌動物，如果一個(gè)產(chǎn)品的外觀、頁面非常美觀，最終也會影響他們是否為你的產(chǎn)品籌款。那么該如何對它進(jìn)行優(yōu)化呢？以下是我們在過往數(shù)年間經(jīng)過無數(shù)次驗(yàn)證的方法，滿滿干貨，希望可以幫助到大家。

首先，當(dāng)前Kickstarter及Indiegogo的頁面設(shè)計(jì)模板是為所有創(chuàng)作者、廠商以及營銷專家設(shè)計(jì)的，雖然可以在很短的時(shí)間內(nèi)就能完成一次海外眾籌頁面的設(shè)計(jì)，但是如何組織頁面上的信息，仍然需要精心設(shè)計(jì)。這塊內(nèi)容我們將分為多個(gè)步驟來為大家詳細(xì)講解。

1. 創(chuàng)建具有邏輯的頁面

通過分析海外眾籌平臺上的多個(gè)項(xiàng)目后，我們發(fā)現(xiàn)，很多創(chuàng)作者會更加傾向于錯(cuò)誤的模式，他們僅僅只把自己的視頻、信息以及內(nèi)容堆放在一起，而沒有適當(dāng)?shù)捻樞蚧騼?yōu)先級，這樣觀感其實(shí)是非常差的，因?yàn)橛脩舻拈喿x習(xí)慣往往是從上到下，如果我們不提前為用戶設(shè)計(jì)好邏輯分明的頁面順序，他們將很難閱讀下去。而且，作為眾籌市場主戰(zhàn)場的美國，往往人們很難忍受去閱讀大段大段沒有邏輯可言的內(nèi)容。

2. 不要太過貪心

這里指的是我們針對產(chǎn)品不應(yīng)該制定過高的資金目標(biāo)，讓我們舉個(gè)例子，真實(shí)的例子，一個(gè)國內(nèi)廠商做了一個(gè)非常好的創(chuàng)意產(chǎn)品，產(chǎn)品單價(jià)并不高，但是產(chǎn)品本身是非常不錯(cuò)的（我們拿到過樣品，真的設(shè)計(jì)的非常好）。但是他們設(shè)定的目標(biāo)過高，而在投廣過程中，吸引進(jìn)來的受眾，在看到距離目標(biāo)達(dá)成還差80%多的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率是非常慘淡的，而最終項(xiàng)目也是沒有成功達(dá)成目標(biāo)。

我們多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下就是，人們對于一個(gè)還未成功達(dá)成融資目標(biāo)的公司來說，會更信賴一家已經(jīng)成功達(dá)成融資目標(biāo)或者已經(jīng)超過其目標(biāo)10倍的項(xiàng)目。

畢竟沒有人會愿意以身犯險(xiǎn)，投資一個(gè)只達(dá)成了籌集目標(biāo)10%的產(chǎn)品。

3. 為頁面創(chuàng)建獨(dú)特的內(nèi)容

這一點(diǎn)，往往很多人都做不到。人們只會一味的展示自己的產(chǎn)品參數(shù)有多強(qiáng)（當(dāng)然，這不是什么錯(cuò)事），我們需要做的往往是在展示自己產(chǎn)品、參數(shù)的同時(shí)，設(shè)置一個(gè)引人入勝的故事，像是給受眾講故事一樣的文案內(nèi)容。

引人入勝的故事對于任何人來說都是具有說服力的，再加上這萌萌的狗子配圖，說服力真的很強(qiáng)。

4. 展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢而不是功能

在與眾多國內(nèi)廠商合作之后我們得出了一個(gè)結(jié)論，雖然廠商對于自己的產(chǎn)品非常了解，比如：它非常防水耐用，它有著超過100立方英寸的空間，它具有260-270nm波長范圍的紫外線。是，每一個(gè)工程師都想要讓用戶了解到自己的產(chǎn)品可以幫助他們做什么，用一些數(shù)據(jù)來為自己做佐證，但是這種對于用戶來說不是最好的說明方式。

防水耐用：你可以將它帶到任何地方，不會被困在雨里，數(shù)年不需要更換

空間很大：隨身攜帶一切重要的東西

占地很小：最小的牛仔褲口袋都足以容納

多種顏色：隨意選擇風(fēng)格

對于受眾來說，這樣看起來會不會更好呢？

5. 與用戶交流

在設(shè)計(jì)頁面的同時(shí)，永遠(yuǎn)不要忘記，最終要呈現(xiàn)給誰：你的受眾們。作為品牌方，居高臨下的為用戶展現(xiàn)產(chǎn)品參數(shù)？還是像朋友一樣，告訴他們你剛剛發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常酷的產(chǎn)品，友好、隨意、信息豐富、有說服力、痛點(diǎn)展示（產(chǎn)品如何幫助用戶解決生活中的問題）。

用親和且誠懇的語境與受眾交流，往往收效會非常顯著。

由于篇幅有限，關(guān)于一次海外眾籌項(xiàng)目頁面該如何設(shè)計(jì)先到這里，后面我們也將為大家持續(xù)更新更多關(guān)于海外眾籌頁面的相關(guān)內(nèi)容，如果想要持續(xù)了解，歡迎關(guān)注點(diǎn)贊支持。

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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