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2022-07-28 14:19
Q：成本上漲，漲價3-5美金，對Listing的影響有多少，會影響該Listing一個周期內的：曝光，和權重嗎，具體影響哪些？
A：一般listing漲價，漲價之后的價格也是在市價范圍之內。除非你的產品是best seller還能繼續(xù)漲。如果是普通賣家，漲價要看自己的數據好不好。比如說你的單量一直在遞增，這個時候就要果斷漲價。如果你的單量比較少，不穩(wěn)定?；蛘哒f穩(wěn)定在一個小范圍無法突破。這個時候漲價大概率影響轉化，單量會下跌。相對應的廣告權重和listing權重都會下降。
想要突破單量漲價，最好還是繼續(xù)對標競品優(yōu)化listing！
Q：在旺季來臨前，不少產品進行漲價：大多在3-5美金左右，我自己的產品是新鏈接，對于新老鏈接，旺季漲價應該怎么衡量，通過哪些數據判斷價格變動的行為是利大于弊？
A：找對競品（3-5個競品，新老鏈接都要有）。漲不漲價一般就是看市場反應。比如說昨天出了30單，今天出了60單，今天就應該根據庫存和利潤率去漲價。漲完價之后觀察出單，出單不影響或者是你能接受的下降，可以嘗試繼續(xù)梯度漲價。一般跟著市場競品漲價問題不大，最主要的還是要根據自己單量變化調整價格（價格一般要在市價內）
Q：比如現(xiàn)在是旺季末期了，產品成本上漲1-2美金，我該不該漲3-5美金，來維持我們的利潤比，會影響鏈接的哪些數據（曝光，訂單，轉化率）
A：漲價肯定會影響轉化出單權重的，但是這個影響大不大就要看你的產品到底推起來沒有，好不好賣？FBM不知道你們備了多少貨在國內。算一下你們剩余庫存。舉個例子，還有800件庫存，打算再賣40天。那么預估日均20單。你就要讓你的出單保持日均20。如果平時日均就有30單，這個時候可以放心漲價。平時就不到日均20單的話，這個時候先做好優(yōu)化listing，提高轉化，增加出單。
（來源：K哥聊出海）
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