隨著“顏值經濟”日益升溫，全球美妝賽道越發火熱。越來越多的國產美妝品牌在國外強勢崛起，前有以百雀羚、自然堂為代表的經典國貨在海外市場顯露鋒芒，后有完美日記、珂拉琪、菲鹿兒等黑馬橫空出世。

菲鹿兒憑借其美妝柔性供應鏈，快速打開東南亞市場，依靠快速迭代的新品和高性價比的品質，成為東南亞、俄羅斯、孟加拉等地區跨境電商銷量第一的美妝產品。

下面就一起看看菲鹿兒是如何玩轉東南亞市場的！

一、 品牌本土化

菲鹿兒CEO方星說：“相比日韓歐美品牌，中國品牌短期內難以建立品牌勢能”。所以需要通過品牌本土化深入當地市場。

在產品上：菲鹿兒會專門針對不同國家的消費人群習慣、膚色、宗教信仰等來生產滿足他們需求的產品，東南亞地區天氣炎熱、紫外線強，所以菲鹿兒會在彩妝產品上增加強控油、防水防汗等特性。

目前，菲鹿兒也已經打造出國內唯一規模化的美妝柔性供應鏈。

在產品價格上：東南亞市場客單價較低，所以菲鹿兒主打平價路線，菲鹿兒旗下熱賣的產品整體售價不超過5美元。

二、 社媒運營

菲鹿兒作為較早發力東南亞新興市場的品牌商，在Facebook、Instagram、YouTube、TikTok、Reddit等社交媒體上布局，同時通過打造品牌獨立站，建立自己的私域流量。

在YouTube主要以紅人分享自己的妝容、化妝技巧為主；在Instagram上，菲鹿兒目前有8.8萬粉絲，與#Focallure相關的帖子超百萬；在Facebook上，菲鹿兒邀請紅人進行短視頻測評。

TikTok是菲鹿兒重點運營的營銷渠道。

菲鹿兒在TikTok上有兩個賬號，以美妝分享和產品演示類短視頻居多，官方賬號@focallure.beauty 擁有130萬粉絲數，另一個賬號@pinkflash.beauty 粉絲也達100萬。

PINKFLASH是鹿菲兒旗下產品，Focallure通過自制標簽#PINKFLASH，引導PGC+UGC創作，目前播放量已經突破三億。

此外，菲鹿兒還會通過TikTok進行短視頻、直播帶貨。

得益于社媒運營，現在菲鹿兒在東南亞已經有非常高的品牌知名度。

三、 紅人營銷

在別的美妝品牌頭疼于轉化率時，菲鹿兒團隊在競爭激烈的美妝市場中殺出重圍。

1、 明星代言

邀請東南亞當地知名女性代言，提升品牌知名度和競爭力。

2、 KOL+KOL營銷策略

1）在YouTube上，和越南美容KOL合作推廣產品，最終吸引了70多萬名用戶參與

2）在Facebook上，邀請KOC進行短視頻測評和發布美妝照片

3）在TikTok上，借助KOL進行拆箱視頻

4）在官網通過付費合作、贈送產品、獨家折扣代碼等形式招募有一定影響力的KOL進行測評

3、 搭建網紅素材庫

菲鹿兒搭建網紅素材庫，除了和品牌高度相關的美妝類網紅合作外，還會和一些擁有相同目標用戶的網紅進行合作。

菲鹿兒通過本土化運營和社媒、紅人營銷，不僅提升了品牌知名度，還在大促期間蟬聯Shopee平臺東南亞區域美妝品類品牌銷量亞軍，并在大促當日獲得高達20萬美金GMV。

（來源：全球數字營銷Amy）

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