不可否認(rèn)，社交媒體在現(xiàn)代消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中發(fā)揮著不可估量的作用。僅 Facebook 就擁有超過(guò) 29 億月活躍用戶，使其成為全球較大的社交網(wǎng)絡(luò)，因此也是較有價(jià)值的付費(fèi)廣告平臺(tái)之一。

但是，它的價(jià)值取決于您使用它的能力。

Facebook 廣告在過(guò)去幾年中發(fā)生了翻天覆地的變化，尤其是在后 iOS-14.5 時(shí)代。如今，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)面臨著一場(chǎng)看似艱巨的戰(zhàn)斗，要從不斷縮減的受眾中獲得持續(xù)的廣告支出回報(bào)。

這就是為什么正確的戰(zhàn)略比以往任何時(shí)候都更重要的原因。

今天，我將向您介紹在 Facebook 廣告活動(dòng)中您可以控制的三個(gè)因素。立即將它們整合到您的策略中，以得到您想要的結(jié)果。

AdTargeting一次又一次地看到三個(gè)因素會(huì)影響 Facebook 活動(dòng)的最終成功與否：

- 好的創(chuàng)意和廣告文案

- 受眾建立在認(rèn)知、參與和獲取的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)之上

- 清理像素?cái)?shù)據(jù)（Pixel Data）

1. 好的創(chuàng)意和廣告文案

簡(jiǎn)而言之，好的創(chuàng)意直可以成就或破壞您的廣告系列。

作為營(yíng)銷(xiāo)人員，我們都可以在受眾定位、競(jìng)價(jià)策略等方面使用類(lèi)似的杠桿。這意味著每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員唯一獨(dú)特的杠桿是對(duì)用戶在他們的新聞提要中看到的內(nèi)容的創(chuàng)造性控制，因此必須擁有良好的創(chuàng)意。

但這甚至意味著什么？

- 廣告必須美觀: 具體來(lái)說(shuō)，任何圖像都必須是高質(zhì)量的。設(shè)計(jì)還應(yīng)該與品牌保持一致，并且足夠醒目以阻止用戶在無(wú)意識(shí)的滾動(dòng)過(guò)程中。

- 廣告必須清楚地說(shuō)明其銷(xiāo)售的產(chǎn)品/服務(wù)或宣傳的品牌: 將您的產(chǎn)品和品牌放在廣告的最前面；確保背景中的任何內(nèi)容都不會(huì)損害您想要展示的產(chǎn)品。

- 廣告必須有明確的號(hào)召性用語(yǔ) (CTA): 你已經(jīng)引起了客戶的注意；現(xiàn)在你想讓他們做什么？將他們發(fā)送到您想要的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)，并將他們的意圖引導(dǎo)到特定且有利可圖的操作（例如“立即購(gòu)買(mǎi)！”）。

不斷測(cè)試廣告創(chuàng)意是您可以為廣告系列的成功做的最好的事情之一。在每個(gè)廣告集中定位兩到三種不同的廣告類(lèi)型，包括至少一個(gè)視頻廣告和一個(gè)單圖廣告。（輪播廣告雖然受歡迎程度下降，但也是另一個(gè)值得考慮的選擇。）

盡管受眾在興趣、行為和人口統(tǒng)計(jì)方面可能相似，但每個(gè)用戶都會(huì)對(duì)創(chuàng)意有自己的反應(yīng)。有些人對(duì)靜態(tài)圖像的反應(yīng)可能更好，而另一些人對(duì)視頻的反應(yīng)可能更好。您為 Facebook 提供的投放正確廣告的選項(xiàng)越多，您獲得成功的可能性就越大。

圖片來(lái)源：YinoLink

準(zhǔn)備就緒后，啟動(dòng)您的廣告系列并根據(jù)您設(shè)置的目標(biāo)和 KPI 觀察哪個(gè)廣告效果最佳。在這種情況下，假設(shè)該視頻是該組中最好的 Facebook 廣告。也許您會(huì)想用相同的視頻投放另一個(gè)廣告，但使用不同的號(hào)召性用語(yǔ)。也許您想知道是否“注冊(cè)！” 將產(chǎn)生比原來(lái)的“訂閱！”更多的潛在客戶！ 

只有一種方法可以找出答案：繼續(xù)測(cè)試并觀察參與度的增長(zhǎng)。

2. 受眾

Facebook 廣告成功的下一個(gè)因素：您的受眾。

了解您的客戶群始終很重要。您可能有無(wú)限的定位選項(xiàng)來(lái)幫助您建立受眾 - 但是，我不會(huì)為您列出所有可能的變體，而是在這里分享一個(gè)可靠地成功的策略：相似受眾（Lookalike Audiences）。

以下是它的工作原理：

- 首先獲取最相關(guān)的種子受眾——例如，以前的購(gòu)買(mǎi)者列表、最近的購(gòu)物車(chē)放棄者等——并以 1% 的比例創(chuàng)建相似的受眾。

- 繼續(xù)建立相似的受眾，直到您有五個(gè)廣告組，每個(gè)百分比級(jí)別 (1%–5%) 一個(gè)

在每個(gè)百分比級(jí)別，請(qǐng)務(wù)必排除其下方的相似受眾。這有兩個(gè)功能：

- 首先，它確保受眾不會(huì)重疊。

- 其次，它確保每個(gè)最終受眾的規(guī)模大致相同。（如果您在廣告系列級(jí)別使用預(yù)算優(yōu)化策略，這是必不可少的。）

以這種方式構(gòu)建相似產(chǎn)品對(duì)于找到可能對(duì)您的產(chǎn)品感興趣但目前不了解該品牌的用戶非常有效。 

1% 的廣告組將是與您的初始種子受眾最相似的受眾。他們可能有相似的政治觀點(diǎn)，或者年齡、性別、地點(diǎn)等相同。 

每個(gè)百分比級(jí)別的提升都會(huì)與最初的受眾人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)相去甚遠(yuǎn)。 

雖然 1% 的廣告組對(duì)于轉(zhuǎn)化率而言往往是一個(gè)始終有價(jià)值的廣告組，但每個(gè)額外的百分比水平也具有相關(guān)性，因?yàn)樗梢灶A(yù)測(cè)您的受眾可能是誰(shuí)。這種類(lèi)型的勘探將幫助您在更廣泛的范圍內(nèi)了解您的受眾，并實(shí)現(xiàn)尚未開(kāi)發(fā)的潛力領(lǐng)域。 

注意：在初始設(shè)置和啟動(dòng)之后，密切監(jiān)控您的廣告表現(xiàn)是非常重要的。要隨時(shí)觀察您的最佳表現(xiàn)并進(jìn)行相應(yīng)優(yōu)化！

但是如何更加高效精準(zhǔn)定位到您的受眾，并了解他們的興趣以便于及時(shí)調(diào)整您的廣告內(nèi)容呢？

對(duì)于這個(gè)答案，您可以輕松通過(guò)AdTargeting的興趣定位功能找到。AdTargeting提供了大量的關(guān)鍵詞，以揭示隱藏的興趣，幫助您能夠精確地定位受眾。

圖片來(lái)源：AdTargeting截圖

3. 清晰的像素?cái)?shù)據(jù)（Pixel Data）

近年來(lái)，F(xiàn)acebook自動(dòng)化的質(zhì)量有了很大的提高。如果你沒(méi)有使用像素跟蹤的數(shù)據(jù)，你就會(huì)錯(cuò)過(guò)巨大的機(jī)會(huì)。

通過(guò)優(yōu)化基于像素?cái)?shù)據(jù)的轉(zhuǎn)換事件，你可以更有效地鎖定更多潛在客戶。然而，自動(dòng)化只有在所提供的數(shù)據(jù)質(zhì)量好的情況下才會(huì)強(qiáng)大。

換句話說(shuō)，如果給你錯(cuò)誤的學(xué)習(xí)指南，你一定很難在考試中取得好成績(jī)。

考慮一下這個(gè)場(chǎng)景：一家電子商務(wù)零售商正在為Facebook活動(dòng)中的購(gòu)買(mǎi)事件進(jìn)行優(yōu)化。然而，購(gòu)買(mǎi)事件是在用戶將商品添加到購(gòu)物車(chē)時(shí)觸發(fā)的，而不是在購(gòu)買(mǎi)完成后觸發(fā)的。

這完全歪曲了數(shù)據(jù)，削弱了轉(zhuǎn)換事件的強(qiáng)度，并為報(bào)告創(chuàng)造了錯(cuò)誤的指標(biāo)--導(dǎo)致潛在的性能問(wèn)題，以及無(wú)法診斷上述問(wèn)題。

立即調(diào)整策略以獲得更好的結(jié)果

Facebook 廣告是接觸消費(fèi)者的絕佳工具——但前提是你使用得當(dāng)。

如果您的 Facebook 廣告未能提供您想要的結(jié)果，請(qǐng)從本文中提到的三個(gè)因素開(kāi)始。通過(guò)調(diào)整您的創(chuàng)意、優(yōu)化您的自定義受眾并使用您的像素?cái)?shù)據(jù)，您可以創(chuàng)建更有效的廣告系列，以提高您在線業(yè)務(wù)的品牌知名度、轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售額。

（來(lái)源：跨境選品小達(dá)人）

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