（圖片來源：圖蟲創意）

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近期，亞馬遜出現了樹脂模具（resin mold）。顧客買了這個產品之后，可以把樹脂倒進模具里，等待模具成形，就可以得到一個全新樹脂產品。

（圖片來源：賣家精靈插件）

之所以會關注到這個品類，是因為設置“評分數低+最近半年上架”的搜索條件之后，出現了這個結果。這個品類在2021年一月搜索指數達到巔峰，隨后逐漸下降，但查看商品結果之后，讓通過軟件在選品的筆者，找到一個值得學習的店鋪——Let's Resin。

（圖片來源：google trends）

Let's Resin主打樹脂產品，最多的就是這種樹脂模具。這種模具大都是這兩年新出的產品。在產品設計上，Let's Resin提供了大量的SKU，有字母、卡通、動物、標語等模具，供客戶選擇。產品一旦做起來之后，他們會開發新的SKU合并評價，繼續增加收入。另外，這種產品對提高整個店鋪的動銷和保持優秀的IPI，有很好的幫助。

Let' Resin還有一個很成功的因素是進入市場的時間，BSR里的鏈接很新，剛好出現在整體搜索趨勢的上升期。

（圖片來源：賣家精靈插件）

2021年,TikTok平臺上有很多關于樹脂模具DIY的手工視頻。這種視頻能很好地帶動產品，拓展用戶群體，手工產品也適合做為視頻內容。如果賣家依據這個類目，運營TikTok賬號，可為鏈接帶來豐富流量。

下面的蜥蜴產品，是表現比較突出的產品，兩個月之內已上榜BSR100。達到這么出色的成績，Let’s resin做了兩件事。

1、選好品

找出類目細分或者切中客戶的需求。例如，蜥蜴和青蛙模具的新品從2個月前開始推，直到現在可以達到每個月700多件的銷量。經過調研發現，動物樹脂模型一個是蜥蜴，一個是青蛙，屬于較小眾的動物，避開現在比較火被別人做爛的模具。其次，這個類目有字母、節日主題（例如母親節）、家居日用品、首飾等，切中了部分人的需求。

（圖片來源：賣家精靈插件）

2、站外放量

在運營手段方面，用Google搜索了ASIN號發現，他們也有通過站外做推廣，用折扣提升單量。目前，站外推廣是運營主要使用的一種推廣手法，但由于使用的人多，賣家都在打折扣，慢慢地也變得很內卷。

（圖片來源：google）

它的評價評級為F，但是調整后的評價沒有足夠的數量在前臺顯示，因此不排除該公司通過站外或者測評，增加評價。

筆者從FAKESPOT的官網后發現，這條Listing在調整評價后，整個Listing沒有獲星，所以不排除這個Lisitng通過SD獲取評價等手段快速增加評價。如果在特殊節點，賣家避免通過此類手段獲取評價。

（圖片來源：亞馬遜前臺和賣家精靈插件）

（圖片來源：FAKESPOT）

小藍海+高舉高打

回顧Let's Resin的發展，選擇適合的時間切入細分品類是重點。回顧這個品類，并沒有很多大賣攻入，類目銷量兩級分化也比較嚴重。BSR100左右的產品，月銷100，所以看到Let's Resin在決定進入這個類目的時候，開發了很多SKU并且結合自身的情況快速攻占市場，高舉高打，拿下細分類目，值得各位借鑒。

（編輯：江同）

（來源：賣家精靈）

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