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2022-07-26 16:50
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
跨境賣家建設(shè)國(guó)外網(wǎng)站，主要目的還是為了銷售產(chǎn)品。而網(wǎng)站本身是沒(méi)有流量，想要獲得訂單，賣家首先要做的就是引入流量。Google Ads和Facebook Ads是跨境賣家引流，常用的兩種付費(fèi)廣告，那么這兩者又該如何選擇呢？
Google Ads
Google是全球最大的搜索引擎，覆蓋受眾范圍廣。Google Ads是相對(duì)精準(zhǔn)的，因?yàn)镚oogle是屬于關(guān)鍵詞搜索廣告，所以匹配到的受眾也往往擁有較強(qiáng)的購(gòu)買意向。
此外Google Ads公平性較高，主要原因是Google非常重視用戶體驗(yàn)，這其中也包括廣告。因此Google Ads并非只看中出價(jià)，產(chǎn)品的相關(guān)性和廣告質(zhì)量也是重要影響因素。
所以如果賣家廣告預(yù)算并不高，也可以多下功夫在提升廣告質(zhì)量上。此外隨著單價(jià)的提升，廣告質(zhì)量也變得越來(lái)越重要。
Facebook Ads
Facebook Ads在精準(zhǔn)度上不如Google Ads，但Facebook Ads能夠給賣家和品牌帶來(lái)更多的可能性。因?yàn)镕acebook是社交媒體平臺(tái)，所以能夠獲得更多的用戶數(shù)據(jù)，包括喜好、消費(fèi)行為、使用習(xí)慣等等。
通過(guò)這些數(shù)據(jù)，賣家可以將廣告覆蓋到更廣的用戶群體，尋找到更多的潛在消費(fèi)者。
此外Facebook Ads也更有利于品牌塑造，因?yàn)镕acebook Ads本身的屬性是偏娛樂(lè)化的。所以會(huì)在不知不覺(jué)間給更多消費(fèi)者留下更深刻的印象。
如何選擇？
首先賣家需要根據(jù)自己的目標(biāo)受眾來(lái)判斷，目標(biāo)消費(fèi)群體主要集中在哪個(gè)平臺(tái)，自然優(yōu)先選擇哪個(gè)平臺(tái)。這個(gè)需要賣家前期進(jìn)行數(shù)據(jù)收集，然后進(jìn)行分析判斷，根據(jù)品類的不同，目標(biāo)受眾年齡的不同，這個(gè)答案也會(huì)存在比較大的差異。
如果目標(biāo)受眾并非聚集在這兩個(gè)平臺(tái)中，賣家也可以考慮選擇其他的平臺(tái)。
其次賣家可以測(cè)試一下兩個(gè)平臺(tái)的效果，看在同樣的費(fèi)用下，哪個(gè)平臺(tái)的效果會(huì)更好。
最后賣家需要根據(jù)自己的預(yù)算來(lái)進(jìn)行選擇，如果預(yù)算豐富的話，其實(shí)可以兩個(gè)一起做。如果預(yù)算有限的話，就需要根據(jù)上述幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)進(jìn)行選擇。
如果賣家還是無(wú)法選擇的話，也可以參考一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放。當(dāng)然這并不代表著賣家要全套照搬對(duì)手的廣告策略，因?yàn)槟菢幼疃嗑褪堑玫揭粯拥男Ч６鳛楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自然還是希望能夠超過(guò)對(duì)方。
廣告投放渠道有很多，它們也都各有優(yōu)缺點(diǎn)，賣家還是要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行選擇。
此外隨著Facebook和Google付費(fèi)廣告成本的提高，賣家也可以多考慮一下，一些低成本營(yíng)銷方式，包括Google SEO、社交媒體賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、郵件營(yíng)銷等等。長(zhǎng)期依賴付費(fèi)廣告，會(huì)給賣家?guī)?lái)巨大的成本負(fù)擔(dān)。
（來(lái)源：跨境老司機(jī)）
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