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2015-01-22 11:28
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跨境電商競爭日益激烈，但剛剛進場的蘇寧并未以自己最擅長的家電數碼類產品作為主打，而是在今年選擇了由蘇寧紅孩子領銜的母嬰和美妝兩大品類。
這樣的選擇并不出人意料，根據數據顯示，2013年中國有1800萬人通過互聯網還購買海外商品，金額超過2000億元。而在這個龐大的市場中，以奶粉和紙尿褲為代表的母嬰類產品占據了非常重要的角色，而美妝也是其中的重要分類。
這樣的數據讓市場上的跨境母嬰電商蓬勃發展，僅2014年就有超過10家母嬰領域的跨境電商初創企業獲得融資，甚至有的企業在半年內集中完成了兩輪融資。
蘇寧紅孩子公司總經理潘敏對騰訊科技表示：“在2013年的時候紅孩子還沒有在母嬰領域思索清楚，但通過一年多的努力，現在的蘇寧紅孩子已經打造了一個以母嬰類產品為主體的生態圈。”
獨立效果
2012年9月25日，蘇寧易購并購紅孩子。但當時動蕩不止的紅孩子使得業內并不看好此次收購。在發布會當時就有業內人士表示，“從紅孩子的經營現狀來看，收購后對蘇寧沒有任何意義反而是包袱。”
收購紅孩子一年以后，蘇寧云商決定讓這個“孩子”獨立。
2014年5月6日，蘇寧云商宣布進行架構調整，紅孩子將與原蘇寧母嬰化妝品事業部進行整合，并成立獨立公司進行運作，與電器、3C成為蘇寧自營三駕馬車之一。
潘敏對騰訊科技表示：“紅孩子和蘇寧并不是整合和融合的關系，現在已經整合了所有的數據和信息。”
整合的效果比較明顯，根據蘇寧方面公布的數據顯示，在2014年的第一季度，蘇寧紅孩子的業績增長只有個位數，而隨后的幾個季度則實現了爆發式增長。
潘敏將這樣的飛速發展歸功于蘇寧集團的資源共享：“蘇寧紅孩子很多的會員都是從蘇寧易購轉來的。”
布局海外
跨境電商和渠道下沉是國內電商2015年的發力重點。
據海關總署數據顯示，2013年中國跨境電商的交易額為700億元，而電商研究機構中國電子商務研究中心的監測數據則表明，從2008年到2013年，跨境電商交易額的年復合增長率高達31%。
護膚美妝、嬰幼兒食品、服飾、保健品、電子產品等五類消費品是海淘族最熱衷購買的商品。其中奶粉、輔食等嬰幼兒食品類的交易占總體交易的近25%，成為海淘市場中最火爆的消費品。
在這洶涌的跨境電商大潮中，曾經在母嬰品類領先的紅孩子似乎是落在后期了。但潘敏卻認為現在基本上母嬰品類的跨境電商都在同一起跑線：“跨境電商在去年6月份才開始有成熟的模式，被消費者認可的時間也彬不算長。”
潘敏認為蘇寧紅孩子在跨境電商方面早有布局，但當時主要集中在接納一些比較大的跨境電商直接在蘇寧上開店。
另一方面，蘇寧也通過在海外的分公司開始進行直接采購的模式，在潘敏看來以蘇寧的體量在未來會對跨境母嬰電商行業產生更深遠的影響，這種影響主要將集中在基于用戶分析之后的反向采購。
潘敏表示，下一步蘇寧紅孩子海外購的產品將會在國內的海外倉進行備貨。同時潘敏也表示2015年，跨境電商將非常值得期待。
蘇寧的母嬰戰略
根據相關數據顯示，由于成本偏高，目前大多數跨境電商仍然處于沒有盈利的階段。潘敏也對騰訊科技坦承：“目前跨境電商這個部分利潤確實很難講，但我們也并不認為這個部分僅僅是投入而沒有產出，目前蘇寧的海外直采能夠省卻很多中間環節，未來的利潤還是可以期待的。”
潘敏也對騰訊科技表示，紅孩子跨境電商對蘇寧云商更多的意義在于可以提供非常優秀的用戶粘性。
潘敏說，0-6歲孩子的花費需求大約是16萬元，這是中等家庭肯定要做的投入，如何讓每一個會員16萬元的貢獻全在一個公司產生，這對紅孩子來說是需要特別細分的。“如果我們一年有100萬個用戶，每個用戶貢獻10000個銷售，那就是100億。怎樣讓這100萬個用戶一年一萬元花費都在你這個平臺實現， 這個需要挖掘的潛力非常大”。
在潘敏看來，目前蘇寧紅孩子的主要業務模式在奶粉和紙尿褲這類大量需要的產品，但在2015年，蘇寧紅孩子將通過跨境電商，將品類更多的擴充到服裝、玩具、安全桌椅等與母嬰行業息息相關的領域。
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