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亞馬遜精品賣家如何運營才能提高產品轉化率?

精品運營不提倡產品多,而是做到少而精。

亞馬遜精品賣家如何運營才能提高產品轉化率?

(圖片來源:圖蟲創意)

相比其他跨境電商平臺的鋪貨,亞馬遜賣家更重視打造精品如果走精品路線,前提是賣家必須先熟悉產品,深入了解產品的方方面面,比如功能用途適的場景等。對亞馬遜賣家來說推廣優化和后期產品維護最重要是產品是,運營則是輔助,兩者缺一不可,只有這樣才能實現雙贏。精品運營不提倡產品多,而是做到少而精。精品的亞馬遜賣家如何運營才能提高產品轉化

1、選品

首先賣家在選擇上架產品前,要檢查售賣的產品是否侵權,是否符合平臺要求安全性能。確認產品沒有任何隱患后,賣家再進一步調研分析,否則平臺發現產品有問題一切就前功盡棄。賣家可以根據店鋪所銷售的品類,多參考各大網站熱銷產品,挑選熱門的商品,歸類分析建議賣家找準大類目,按照單類目的方法精選商品。

選品需要注意以下幾點:

產品尺寸:產品的體積大小和重量,都會直接影響庫存成本以及物流運輸所以對同一件產品而言尺寸也會影響客戶的使用體驗,因此合適的產品尺寸對打造爆款十分重要。

產品季節性:一年中的商品銷售因季節因素達到高峰期,大量的需求,而季節一過整個市場就會趨于平靜,這就是季節性。賣家的產品經常受季節影響,難以訂購,建議不選擇季節性太強的產品,如果想知道產品銷量是否受季節影響,賣家可追蹤月度和年度銷售數據。

產品過時:供應商提供的產品已過時或者該產品在市場已飽和,且已經搶占了市場,建議賣家不要選擇要每天分析數據,及時處理過時的產品,不要讓過時的產品影響店鋪。

2、產品的調研

選擇產品時首先需要考慮產品競爭力、產品利潤產品銷量以及發展趨勢,還要考慮產品的差異化創新以及產品的風險程度等調研時賣家需要分析以下幾點:

(1)市場容量:需要明確地了解市場的需求量,以及時刻關注亞馬遜的市場動態,分析當地消費者的消費習慣,預測客戶潛在需求。

(2)產品利潤率:在調查的前期,利潤也是考量的重要指標,賣家要在看過產品后,想辦法了解生產成本。若產品價格在4倍以上的差價,需要深思熟慮。

(3)市場細分:若從銷量和利潤后,賣家認為產品適合開發,按照材質或者功能等方法進行產品細分,把產品先定下來。

3、優化Listing

賣家確定產品后,首先要做的就是建立新的Listing, 從產品標題、圖片、主要功能、特征、產品描述等方面不斷優化,多對比類似產品,總結自身產品的優勢一個好的Listing會大大提高產品的曝光量,需要注意以下幾點

(1)標題Listing的影響體現在曝光和訪問上, 產品的各類榜單搜索排名以及關聯推薦時的依據關鍵詞帶來曝光流量,賣家可以通過平臺工具進行分析。

(2)圖片主圖會影響曝光率、訪問量和轉化率賣家上傳圖片時,需要注意圖主圖不要放與產品無關的圖片

(3)價格自發貨的價格絕對不能低于FBA的價格,否則你的購物車沒有,你的權重降低,于是沒有流量,就難以成交了。

(4)促銷需要根據不同的產品,制定不同的促銷方案,比如贈送福利、免運費拆扣都可以提高轉化,并且提高曝光。

選品決定著銷量,一個好的產品就算不能成為爆款也會成為熱銷賽盈分銷平臺每月會根據市場當時趨勢、季節性重大節假日等因素推出重點產品線,并對重點的熱銷產品進行重點推薦和價格促銷,賣家思考選品可選擇平臺。

賣家們可以根據店鋪的產品類別以及店鋪運營策略運營平臺挖掘適合的產品,并通過精細化運營,打造出屬于熱賣產品。

總之,如果賣家想要在亞馬遜平臺上長期發展,一定要重視精細化運營,努力打造爆款

以上是亞馬遜運營方法的分享,希望對大家幫助。

(編輯:江同)

(來源:風點跨境)

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