不同于歐洲和日本站點的平平無奇，美國站Prime Day的表現(xiàn)一如既往的優(yōu)異。一位美亞賣家表示，2022年是破記錄的Prime Day，5000+訂單一舉拿下best seller。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在Prime Day期間，美國線上零售總額超過119億美元，比起2021年的線上零售總額高出8.5%。【1】

從亞馬遜官方公布的信息透露，平臺各大站點的暢銷品類不盡相同，如英國站點熱銷品類為硬件、護膚品、化妝品和烈酒；美國站點則是電子產(chǎn)品、家居用品和亞馬遜自有品牌的產(chǎn)品……但總體來看，消費電子和家居用品仍是主流高需品類。

歷經(jīng)上半年國際形勢的變化以及跨境物流市場的影響，不少跨境賣家紛紛感慨這次大促的訂單來之不易。眼下，大促已過，賣家仍需總結(jié)過往經(jīng)驗，準備好迎接后半年更為密集的年終大促，乘勝追擊。

Prime Day大促表現(xiàn)反推市場需求結(jié)構(gòu)性變化

根據(jù)亞馬遜官方透露的數(shù)據(jù)顯示，2022年P(guān)rime Day活動期間，Prime會員在全球購買的商品超過3億件，相比2021年的2.5億件則多出了5000萬件。而消費電子和家居用品這兩大品類則是活動期間最為暢銷的產(chǎn)品。【2】

回顧這波消費，跨境賣家們或多或少有些感悟。有賣家表示，上半年以來，海外消費者的需求變化波動較大，市場需求結(jié)構(gòu)同樣發(fā)生改變。

第一點消費需求，以本次Prime Day大促活動為例，受通貨膨脹以及匯率等國際環(huán)境的影響，海外消費者在購買產(chǎn)品的時候更多以實用主義為先，性價比成王道。一部分品類告別疫情紅利，增速放緩，比如口罩等防疫用品；另一部分則由于疫情管控的開放，快速增長，像戶外和家居園藝等品類迎來了新的增長。

第二點賣家需求，在這次Prime Day大促的表現(xiàn)中，不少品牌均創(chuàng)下良好的戰(zhàn)績。以下一代全球消費品公司Thrasio 旗下品牌為例，據(jù)了解，該公司旗下的家居、戶外和美容類目品牌在此次活動大促中的表現(xiàn)尤為亮眼。如家居床上用品類目Becky Cameron 在 Prime Day的銷售額同比增長高達475%；收納類目雜貨袋品牌 Green Bulldog Bags 在 Prime Day 的日均銷量對比平日暴增 73 倍，并獲得 Best Seller 第 1 名的成績等。

從今年的賣家結(jié)構(gòu)來看，可發(fā)現(xiàn)不少跨境電商賣家正從鋪貨型、精品型向品牌型轉(zhuǎn)變。

第三點服務(wù)需求，在國際局勢不明朗的情形之下，跨境鏈條的服務(wù)板塊也受到相應(yīng)的影響，如跨境支付受匯率和關(guān)稅的波動影響；跨境物流港口擁堵不斷升級、持續(xù)，運價高低起伏不定等等。而跨境賣家對于成本、服務(wù)、質(zhì)量等方面的要求也越來越高。以跨境物流為例，賣家在時效、穩(wěn)定性和增值服務(wù)等方面的需求越來越強烈。

決戰(zhàn)年終旺季，賣家仍需多措并舉

有外媒報道，亞馬遜計劃在今年第四季度為Prime會員舉辦第二次購物活動。這也就意味著亞馬遜或?qū)⒃谶@一年舉辦兩場Prime Day。無論該消息是否準確，無論上半年的業(yè)績是否盡如人意，賣家們?nèi)孕枳龊脺蕚溆酉掳肽甑哪杲K旺季大促。

結(jié)合上半年的品類熱銷情況，以及目前海外市場的消費情況來看，下半年這些品類或?qū)⒊蔀椤跋沭G餑”，如戶外用品（露營帳篷、沙灘椅、戶外餐桌、滑雪護目鏡等）；派對用品（裝飾品、餐具、派對禮服等）；廚房用品（多功能電飯煲、空氣炸鍋、煎鍋以及相關(guān)廚具等）。

這些產(chǎn)品能否順利送達消費者的手中，跨境物流作為跨境鏈條的重要節(jié)點非常關(guān)鍵。

回顧2022年上半年，跨境物流市場并不平穩(wěn)。一方面美國洛杉磯、長灘港口頻繁擁堵，工人罷工現(xiàn)象頻出，導(dǎo)致跨境賣家的貨物時效無法得到保障。尤其是部分利潤偏低的產(chǎn)品，賣家大多會選擇通過價格低的普船運輸，但時效卻丟了保障；另一方面，在大環(huán)境趨緩，賣家訂單平平無奇的情況下，為了爭取這部分生意，部分貨代、服務(wù)商紛紛低價攬貨以保住現(xiàn)金流的持續(xù)以及完成跟船司拿倉位時定的硬指標。最終卻導(dǎo)致服務(wù)商“裝一柜虧一柜”，等到資金扛不住的時候，便出現(xiàn)了各類暴雷事件。

當然，在跨境物流市場上暴雷的事件不僅于此。但建議跨境賣家可做好多手準備，如在考慮走海運的同時，也要做好走空運和海外倉渠道的備選方案，以應(yīng)對旺季的補貨需求，避免斷貨。

雨果跨境了解到，近期深圳市嘀嗒嘀物流科技有限公司依托11年的國際物流供應(yīng)鏈運營經(jīng)驗，為跨境賣家推出【美國特快小包】，9天93%的簽收率可幫助跨境賣家穩(wěn)住時效。更重要的是普貨帶電產(chǎn)品均可收貨，且支持預(yù)上網(wǎng)軌跡，滿足各平臺的發(fā)貨績效指標要求。

旺季物流趨勢預(yù)測，建議賣家這樣備貨

對于跨境賣家而言，年終旺季非但要關(guān)注產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Γ惨P(guān)注跨境物流市場上的運價和時效問題。針對下半年的跨境物流市場發(fā)展走向，嘀嗒嘀分別針對運價和時效兩大方面提出預(yù)測：

運價方面，根據(jù)紐約聯(lián)儲全球供應(yīng)鏈壓力指數(shù)（GSCPI）以及全球集裝箱運價指數(shù)（FBX）上半年的走勢及表現(xiàn)，不論是供應(yīng)鏈壓力還是運價指數(shù)均具有明顯的持續(xù)下滑走勢，其中FBX集裝箱運價指數(shù)較去年9月的最高點下滑超過40%。

再加上海外消費市場逐步回歸理性，下半年的整體運價或?qū)⒏呌诜€(wěn)定甚至下滑。但由于當下燃油費仍處于不斷上漲的趨勢，因此末端派送的價格可能在接下來的一段時間內(nèi)仍處于高位徘徊。

時效方面，自今年6月開始，跨境市場的整體貨量趨向平緩。國際局勢的不確定性疊加各國通貨膨脹以及勞動力短缺、港口擁堵等現(xiàn)象，跨境貿(mào)易市場仍面臨著諸多難題。面對居高不下的港口堆場占有率，下半年的旺季物流發(fā)貨仍將出現(xiàn)不同程度的擁堵現(xiàn)象，海運的整體時效優(yōu)化困難。

因此，跨境賣家在下半年的備貨方案中可多從以下幾個方面去考慮：

1、 適度拉長備貨周期，尤其是針對海運以及部分被海關(guān)嚴查的品類；

2、 選擇多種物流產(chǎn)品渠道發(fā)貨，如海陸空結(jié)合，分散降低風險。嘀嗒嘀建議，歐洲站發(fā)貨可優(yōu)先考慮陸運渠道，美國站發(fā)貨可結(jié)合海外倉和直發(fā)等多類型發(fā)貨形式。

雨果跨境了解到，嘀嗒嘀物流科技作為一家跨境物流綜合服務(wù)商，通過全鏈條的搭建，聚焦FBA頭程、專線小包、全球倉配三大服務(wù)領(lǐng)域，能夠滿足跨境賣家的不同需求，為其提供數(shù)字化、立體化、定制化的跨境物流解決方案。

3、需要提醒是，面對即將到來的Q4備貨旺季，賣家也需多跟有一定規(guī)模和品牌效應(yīng)的物流商溝通交流，隨時監(jiān)控市場物流變化，以便及時調(diào)整策略。

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參考資料：

【1】http://www.shchhyl.cn/article/127587

【2】https://mp.weixin.qq.com/s/KrGDkMXTwlxGdwEpceEDaA

（來源：呢喃）

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