圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

在商業(yè)網(wǎng)站上尋找獲得最佳搜索結(jié)果的方法時(shí)，人們會(huì)遇到了SEO（搜索引擎優(yōu)化）和SEM（搜索引擎營(yíng)銷）這兩個(gè)術(shù)語(yǔ)。通常，人們會(huì)試圖定義其中一個(gè)是否更適合數(shù)字營(yíng)銷，以及哪一個(gè)會(huì)讓你得到你想要的結(jié)果。然而，SEO和SEM能為營(yíng)銷工作帶來(lái)不同的優(yōu)勢(shì)。增加流量和銷售額的最佳方式是整合SEO和SEM/PPC，而不是使用單一渠道。【點(diǎn)擊預(yù)約】觀看Kenny出海推廣干貨直播。

SEO和SEM的區(qū)別

SEO和SEM像是一枚硬幣的兩面，有時(shí)這兩個(gè)術(shù)語(yǔ)會(huì)一起用來(lái)指代一組類似的活動(dòng)，但它們各自包含著不同的含義，代表著不同方向的營(yíng)銷活動(dòng)。那么，搜索引擎優(yōu)化（SEO）和搜索引擎營(yíng)銷（SEM）有什么區(qū)別呢？這兩者是如何聯(lián)系在一起的？

請(qǐng)繼續(xù)閱讀，了解SEO和SEM如今在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域所扮演的角色。

什么是SEO？它是如何工作的？

搜索引擎優(yōu)化是數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵部分。NetMarketShare稱，截至2017年，谷歌占據(jù)了全球超過(guò)79%的搜索流量，其他主要搜索引擎均落后于谷歌，各占7%或更少。因此，當(dāng)我們?cè)谒阉饕鎯?yōu)化的背景下談?wù)撍阉饕鏁r(shí)，主要關(guān)注的是谷歌，但我們?nèi)匀恍枰涀。渌乃阉饕姹热鏐ing、百度和雅虎仍在運(yùn)行。

Internet Live 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，谷歌每天每秒有超過(guò)66000次搜索。對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)必爭(zhēng)之地，這也是為什么SEO是數(shù)字營(yíng)銷中一個(gè)如此重要（但棘手）的領(lǐng)域。

搜索引擎優(yōu)化（Search Engine Optimization，SEO）指的是搜索引擎“爬蟲(chóng)”網(wǎng)站內(nèi)容以查看其吸引流量的效果的過(guò)程。搜索引擎將評(píng)估網(wǎng)站中的一些指標(biāo)（如關(guān)鍵字、標(biāo)簽和鏈接標(biāo)題），對(duì)網(wǎng)站吸引有機(jī)流量的能力進(jìn)行排名。

爬蟲(chóng)尋找內(nèi)容包括：

- 高質(zhì)量?jī)?nèi)容：擁有高質(zhì)量的內(nèi)容會(huì)向搜索引擎發(fā)送訊號(hào)，表明網(wǎng)站和企業(yè)正在提供合法的商品或服務(wù)。搜索引擎評(píng)估內(nèi)容方式是通過(guò)建立鏈接和關(guān)鍵詞。

- 用戶體驗(yàn)：網(wǎng)站是為用戶提供無(wú)障礙體驗(yàn)而設(shè)計(jì)的嗎？導(dǎo)航速度快且易嗎？用戶能否輕松實(shí)現(xiàn)他們的最終目標(biāo)（如購(gòu)買(mǎi)）？

- 鏈接模式：是否反向鏈接到權(quán)威網(wǎng)站？入站鏈接來(lái)自哪里？

任何人都可以學(xué)習(xí)搜索引擎優(yōu)化的基礎(chǔ)知識(shí)，并將其納入他們的數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)略。全方面學(xué)習(xí)SEO需要時(shí)間和技術(shù)知識(shí)——在大多數(shù)情況下，如果想讓網(wǎng)站帶來(lái)轉(zhuǎn)化，可以考慮聘請(qǐng)SEO專家。還值得注意的是，谷歌需要一段時(shí)間來(lái)識(shí)別網(wǎng)站——如果網(wǎng)站是全新的，它可能在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)被谷歌“注意”。

什么是SEM？它是如何工作的？

搜索引擎營(yíng)銷（SEM）包含各種類型的付費(fèi)搜索廣告，比如在頁(yè)面列表的頂部看到的谷歌廣告。通常，SEM與關(guān)鍵字的使用有關(guān)。

以下是一些SEM廣告活動(dòng)示例：

- 定向（付費(fèi)）廣告活動(dòng)

- 使用有選擇性的關(guān)鍵字撰寫(xiě)文本

- 確保廣告活動(dòng)在分配的預(yù)算范圍內(nèi)

- 應(yīng)用點(diǎn)擊率（CTR）和點(diǎn)擊成本（CPC）等關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)衡量廣告效果

- 設(shè)計(jì)廣告，使它們有針對(duì)性

SEM非常有助于品牌辨識(shí)，帶來(lái)目標(biāo)流量，因?yàn)槿藗兯阉鲿r(shí)會(huì)關(guān)注排名高的結(jié)果。SEM付費(fèi)，很容易直接衡量投資回報(bào)率——使用SEM付費(fèi)廣告，可以監(jiān)控這些廣告的流量，然后根據(jù)這些信息創(chuàng)建活動(dòng)。

SEM的缺點(diǎn)是它需要一些額外的工具（比如谷歌AdSense）。如果你對(duì)這一領(lǐng)域不太熟悉，你可以找在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和廣告活動(dòng)方面具有豐富專業(yè)知識(shí)的人來(lái)處理這方面的問(wèn)題。

SEO和SEM之間的區(qū)別？

SEO有時(shí)被用作包括SEM在內(nèi)的總括術(shù)語(yǔ)，但由于SEM指付費(fèi)廣告，它們實(shí)際上是分開(kāi)的。SEM是通過(guò)付費(fèi)廣告獲取流量，而SEO更多的是獲取、監(jiān)控和分析有機(jī)（無(wú)報(bào)酬）流量模式。

SEO和SEM如何互補(bǔ)？

SEO和SEM都嚴(yán)重依賴關(guān)鍵詞來(lái)驅(qū)動(dòng)網(wǎng)站流量。雖然每種營(yíng)銷方法都有所不同，但它們都關(guān)注流量以及流量與營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)系。人們使用搜索引擎來(lái)搜索他們正在尋找的東西，他們能夠通過(guò)有機(jī)搜索結(jié)果（SEO）或付費(fèi)結(jié)果（SEM）找到它。

大多數(shù)人在購(gòu)買(mǎi)任何東西之前都會(huì)在網(wǎng)上搜索，所以在搜索中擁有強(qiáng)大的影響力是至關(guān)重要的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，使用兩者的戰(zhàn)略組合可以提高品牌知名度。

搜索引擎優(yōu)化（SEO）是針對(duì)有機(jī)流量的，所以是免費(fèi)的。搜索引擎優(yōu)化（SEM）是針對(duì)付費(fèi)的目標(biāo)廣告。它們可以相互補(bǔ)充，但前提是網(wǎng)站本身首先對(duì)SEO友好，然后SEM才有更大的成功機(jī)會(huì)。

SEO是良好SEM的基礎(chǔ)，一旦有了一個(gè)SEO友好的網(wǎng)站和贊助商廣告，并且使用正確的關(guān)鍵詞，就有更多的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在付費(fèi)搜索的頂端。

如果網(wǎng)站比較新，可以優(yōu)先考慮點(diǎn)擊付費(fèi)推廣（PPC）活動(dòng)，因?yàn)镾EO排名可能需要一段時(shí)間才能建立，但在這個(gè)過(guò)程中不要忽視SEO。

SEO和SEM未來(lái)方向

隨著主要搜索引擎不斷改變其排名參數(shù)，SEO和SEM將繼續(xù)發(fā)生變化。所以很難預(yù)測(cè)會(huì)發(fā)生什么，但會(huì)有一些可能的方向。

用戶體驗(yàn)（UX）對(duì)搜索引擎優(yōu)化（SEO）變得更加重要。谷歌希望獎(jiǎng)勵(lì)用戶最友好的網(wǎng)站。

谷歌的加速移動(dòng)項(xiàng)目（AMP）將獲得更多的人氣。AMP是開(kāi)發(fā)人員和其他行業(yè)專業(yè)人士之間的合作，旨在創(chuàng)建一個(gè)龐大的開(kāi)源庫(kù)，為用戶提供更多創(chuàng)建快速、流暢的移動(dòng)友好網(wǎng)頁(yè)的機(jī)會(huì)。我們將看到排名低的，緩慢加載頁(yè)面的消失。AMP的使用導(dǎo)致手機(jī)搜索量和《華盛頓郵報(bào)》和《Slate》等主要出版物的流量大幅增加。

人工智能將越來(lái)越多地參與搜索引擎優(yōu)化和其他搜索活動(dòng)，尤其是隨著物聯(lián)網(wǎng)變得越來(lái)越突出。這將改變搜索的性質(zhì)，但它也能幫助我們?yōu)镾EM創(chuàng)建更有針對(duì)性的廣告。

更加注重?cái)?shù)據(jù)，因此更容易創(chuàng)建有針對(duì)性的個(gè)性化活動(dòng)。但與此同時(shí)，用戶也將越來(lái)越關(guān)注隱私。

任何想要從事數(shù)字營(yíng)銷職業(yè)的品牌，不僅應(yīng)該很好地掌握SEO和SEM在當(dāng)今數(shù)字環(huán)境中的功能，還應(yīng)該了解隨著我們?cè)絹?lái)越依賴技術(shù)，兩者將如何變化。在未來(lái)幾年的數(shù)字市場(chǎng)中，牢牢掌握以上每一個(gè)方向都對(duì)參與數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)將尤為重要。

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（來(lái)源：Kenny出海推廣）

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