（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

近期，電商界有一件重要的事發(fā)生，那就是亞馬遜開始擴(kuò)展直播電商計劃。為推廣2022年的Prime Day（7月12日-13日），亞馬遜邀請多位影視明星、模特和網(wǎng)絡(luò)紅人，通過直播服務(wù)Amazon Live為促銷活動造勢。觀看直播的用戶可以通過視頻中的滾動輪播選購精選產(chǎn)品。

Amazon Live于2019年推出，目標(biāo)是成為消費者的直播購物目的地。通常，一場直播會持續(xù)一個小時或更長時間，期間銷售十幾種產(chǎn)品。

疫情期間，國內(nèi)的直播電商市場呈爆發(fā)式增長，催生了大批帶貨主播，各個電商平臺使出渾身解數(shù)，吸引優(yōu)秀帶貨主播，甚至是使明星加入。不少消費者養(yǎng)成了“蹲直播”的購物習(xí)慣。在歐美地區(qū)，KOL帶貨方式以社交平臺推廣為主，因此直播市場的潛力有待進(jìn)一步發(fā)掘，亞馬遜是做出嘗試的電商平臺之一。點擊了解更多~

根據(jù)亞馬遜公布的2022年第一季度財報顯示，亞馬遜凈虧損額達(dá)到38億美元。為了以小博大，亞馬遜寄希望于KOL的帶貨力量。其中，重要的原因是Z世代消費者的購物決策更容易受到社交媒體博主的影響。據(jù)內(nèi)容創(chuàng)作者營銷平臺LTK于2021年進(jìn)行的一項研究結(jié)果顯示，在博主意見為導(dǎo)向的購物者中，Z 世代人群占40%，約有92%的Z世代成年人（18-25歲）購買過社交媒體KOL推薦的商品。

成績斐然

在2021年的Prime Day活動期間，Amazon Live直播已取得了一定成功。據(jù)亞馬遜官方博客數(shù)據(jù)顯示，有數(shù)千萬買家觀看直播，通過實時聊天功能與內(nèi)容創(chuàng)作者互動超過十萬次。據(jù)了解，活動主推的宏基翻轉(zhuǎn)筆記本電腦和索尼耳機在掛上直播的25分鐘內(nèi)就銷售一空。

根據(jù)市場研究公司Digital Commerce 360報告顯示，亞馬遜在2021年的Prime Day銷售了價值112億美元的商品，比上一年的104億美元增長了7.7%。

優(yōu)劣勢并存

雖然每種營銷方式有其獨特的優(yōu)勢，但相比于靜態(tài)的廣告和帖子，直播的展示效果無疑更加全方位，歐美消費者通常將熟悉的QVC式電視購物比較。通過現(xiàn)場直播，主播可直接演示產(chǎn)品的使用過程，同時與直播間消費者進(jìn)行實時互動和答疑解惑。

然而，一些KOL對直播購物平臺并不十分看好。有人認(rèn)為在Amazon Live上建立受眾所耗費的時間，與帶貨賺到的收益不成比例。根據(jù)亞馬遜公布的數(shù)字顯示，各產(chǎn)品類別的傭金比例不同，比如電子產(chǎn)品的傭金為4%，而奢侈品美容產(chǎn)品為10%。

特別是那些已經(jīng)在YouTube、Instagram和TikTok上擁有大量粉絲的KOL，在這些平臺上推廣產(chǎn)品更容易獲利。因此，雖然在Amazon Live直播對增加曝光和銷量有一定的幫助，但KOL更愿意將上述三個平臺作為主戰(zhàn)場，而將Amazon Live平臺作為次要的選擇。

據(jù)亞馬遜透露，今年10月份將會有另一場年度大促，這是亞馬遜首次嘗試在一年中舉辦兩場大型促銷。無論直播帶貨能否開拓歐美電商市場，對于亞馬遜和其他電商平臺來說，這似乎是不得不抓住的機遇。點擊了解更多~

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（編輯：江同）

（來源：Asendia）

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