圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

電商行業(yè)都比較推崇選品，行話說“七分選品，三分運營”。選品的好壞幾乎決定了一個店鋪的天花板高度。我常用買菜打比方，選品好比買菜，廚師手藝再好，如果材料不行，很難做出一道好菜。同理，選品工作到位，不需要太多的運營技巧，自然能夠日出百單，正如“舌尖”里所說：最高級的食材往往只需要最簡單的烹飪方法。那么，速賣通應(yīng)該如何選品？

選品是做電商的基礎(chǔ)，但真正好的產(chǎn)品都不是選出來的！一般意義上的選品只能為找貨提供某種參考，要想持續(xù)不斷選出好的產(chǎn)品應(yīng)該建立一套選品體系。要做出一款好產(chǎn)品，需要在一套系統(tǒng)選品方法的指引下步步落實。簡單來說至少有三步。第一，分析數(shù)據(jù)選類目；第二，研究爆品做改進；第三，迭代優(yōu)化做創(chuàng)新。通過不斷試驗、迭代、總結(jié)出一套方法，不敢說一定能出爆品，但慢慢就會有一些思路。這篇文章簡單談?wù)勅绾瓮ㄟ^數(shù)據(jù)分析找出好類目，也就是做好選品的第一步。

近日，速賣通公布了6月份夏季大促的爆品榜單，前十大爆品依次為：研磨咖啡機、手機、充氣站立式槳板、筋膜槍、露營燈、游戲本、輕質(zhì)運動跑鞋、藍寶石腕表、無人機、激光測距儀。這些產(chǎn)品中有手機、筋膜槍、游戲本、跑鞋、腕表等傳統(tǒng)熱銷產(chǎn)品，也有咖啡機、槳板、露營燈、激光測距儀等較新的一些品類。那么，是否能夠通過速賣通生意參謀發(fā)現(xiàn)這些品類的機會?

在速賣通后臺生意參謀中有一個市場大盤的版塊，選定一個一級類目，依次對子類目進行分析，可以找出一些市場容量比較大、競爭相對較小的機會品類。大盤數(shù)據(jù)都是經(jīng)過指數(shù)化之后得出的，雖然我們無法得知準(zhǔn)確的交易金額，但是通過對數(shù)據(jù)進行二次加工，可以為我們選品提供一些參考。

我們公司內(nèi)部常用一套簡易指標(biāo)進行快速站內(nèi)選品。這套指標(biāo)包括轉(zhuǎn)化指數(shù)、收藏加購指數(shù)、潛力指數(shù)和藍海指數(shù)等4個指標(biāo)，以藍海指數(shù)作為最終的評價指標(biāo)，對選品有一定的指導(dǎo)意義。

今天以五金類目為例進行簡要分析。首先，把工具類目下的20個二級類目的數(shù)據(jù)導(dǎo)出來，進行二次加工，計算出轉(zhuǎn)化指數(shù)、收藏加購指數(shù)、潛力指數(shù)和藍海指數(shù)等4個指標(biāo)，得出藍海指數(shù)排行靠前的是儀器儀表和動力工具兩個類目。

再對儀器儀表和動力工具的三級類目進行進一步分析，得出儀器儀表類目下藍海指數(shù)靠前的是光學(xué)儀器和電工儀器。動力工具下藍海指數(shù)靠前的是電鉆和電鋸類目。

這兩個類目下光學(xué)儀器、電工儀器、電鉆、電鋸數(shù)據(jù)都比較亮眼，也比較接近，那么怎樣進行進一步分析？可以把這幾個數(shù)據(jù)的“父占比”往上推，算出一個“孫占比”，這樣就能夠比較出誰是王者。

通過分析可以看出光學(xué)儀器的數(shù)據(jù)是最靠前的，于是，對光學(xué)儀器的四級類目進行進一步分析，就可以得出四級類目的各個指數(shù)。通過這樣的分析，可以發(fā)現(xiàn)各個類目下的一些機會品類。

從數(shù)據(jù)分析中可以看出，激光水平儀、顯微鏡、激光測距儀和放大鏡的藍海指數(shù)排名前列，我們可以把這些品類當(dāng)目標(biāo)類目來進行產(chǎn)品開發(fā)。這些類目有機會但不代表隨便上架一些產(chǎn)品都可以做好，在這樣的類目中要找出好產(chǎn)品，找到一個好的切入點都是比較難的。需要結(jié)合前臺的產(chǎn)品和其他站內(nèi)外的數(shù)據(jù)進行進一步的分析。市面上也有很多的選品軟件，基本都是基于一套數(shù)據(jù)分析方法來選品，有一定參考價值。但是，因為每個人看到的數(shù)據(jù)都是相似的，也有局限性。要想做出好產(chǎn)品，關(guān)鍵還是要深入研究產(chǎn)品，精細用戶分析，深挖供應(yīng)鏈。

選品是做電商最基礎(chǔ)也是最重要的工作，需要花大量的時間、不少心思才能見到成效。以后會進行更多選品的分析，歡迎大家點贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)。

作者簡介：公孫冰，速賣通官方講師，雨果網(wǎng)觀察員。多平臺賣家，多年運營經(jīng)驗，持續(xù)輸出文章，分享跨境資訊、交流運營方法。

（來源：速賣通公孫冰）

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