圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

夏夜晚風伴隨著陣陣蟬鳴，嘗一口冰鎮(zhèn)西瓜的甜，坐在電視機前期待著即將播放的動畫片，些許老舊的電風扇正在在賣力驅趕著夏日入夜前的高溫。

蟬鳴、西瓜、電視機和電風扇構成了絕大多數(shù)年輕人的夏日童年。

而如今，老舊的風扇逐漸被空調替代，小巧便捷的投影儀也正在不知不覺中替代傳統(tǒng)的電視機，走進了當下都市年輕人的房間。在忙碌的工作之余，窩在沙發(fā)上，吹著空調，吃著零食，打開投影儀，挑選一部喜歡的電影，度過一段私人的觀影時間。已經成為了越來越多當代年輕人居家娛樂的生活方式。

在許多社交平臺上，關于投影儀的熱度也居高不下。許多網友都紛紛曬出居家使用投影儀的照片。昏暗的房間里亮著一塊大大的屏幕，在屏幕柔光的烘托下，連普通的家居擺件都顯得格外精致，極具氛圍感。在社交平臺的狂熱的推動下，投影儀受到越來越多年輕消費者的追捧，正在成為Z時代的居家新寵。

家用投影儀作為投影儀的一個細分市場，在國內大尺寸觀影需求逐步釋放的背景下，增速尤為可觀，根據(jù)IDC 的資料顯示，2021年國內家用投影儀出貨量為348萬臺，同比增長16%。

伴隨著國內投影儀市場的井噴，各類品牌也紛紛入場，搶食這塊龐大誘人的蛋糕。

無獨有偶，這場由投影儀刮起的“颶風”，也正在離我們不遠的東南亞家庭中上演著一場顛覆性的視聽觀影革命。

進擊的投影，“投”進東南亞的家庭

圖源：Wanbo

“東南亞本身人口紅利大，日益崛起的經濟、對數(shù)字化經濟的高額投資，移動設備的全面普及等因素，都為東南亞的跨境電商搭建了龐大的市場體量基礎。由于疫情，東南亞各國仍處于社交隔離狀態(tài)，電商市場也得以發(fā)展。但即使在疫情的影響下，東南亞電商整體的銷售額依舊呈上揚趨勢，所以出口東南亞，是當下品牌出海不可錯過的選擇之一。” 在談及為何選擇進軍東南亞市場時，Wanbo投影儀的東南亞運營負責人Cosmik對我們這樣說道。

Wanbo投影儀進入東南亞市場不久，通過Lazada平臺進行東南亞主要市場的運營，在去年雙十二期間，在去年雙12期間，Wanbo的投影儀單品成為了Lazada平臺上單品類GMV的Top 1，今年月均GMV同比增長150%，再創(chuàng)類目新高。

相比國內市場的諸侯爭霸，海外投影市場仍然以傳統(tǒng)投影為主，智能微投產品普及率不及國內。東南亞市場作為近兩年來迅速崛起的新興市場，在互聯(lián)網滲透方面增速強勁，2021年，東南亞新增了4000萬互聯(lián)網用戶，整體互聯(lián)網用戶滲透率高達75%，網民的年輕化使得他們對于新興事物接受度較高。隨著年輕人消費能力的上漲，市場還將呈現(xiàn)出更具潛力的消費增長。

（谷歌 淡馬錫 2021年東南亞互聯(lián)網經濟報告）

在后疫情時代下，東南亞線下娛樂方式受限，激發(fā)了民眾居家娛樂的需求。消費者被壓制的大銀幕需求急于尋找一個替代品。而家用智能投影儀憑借著簡單易操作的大屏體驗，加速走進了許多東南亞消費者的客廳。

圖源：Wanbo

在談及投影儀消費市場時，Wanbo投影儀的東南亞運營負責人Cosmik表示：“就投影儀這個類目來說，東南亞當?shù)貙τ谕队皟x的認知還停留在一個初期階段。相較于其他歐美國家，國貨品牌在東南亞白牌盛行的市場中擁有更多機會。入駐初期，在得知200+美金的單品定價已位居當?shù)刭I家中高端消費水平時，制定市場推廣策略時我們更多的將重心放在了產品的高品質和性價比。主打高品質的同時兼顧性價比，給選購Wanbo投影儀的消費者以物超所值的體驗。現(xiàn)在，這種品牌理念已經在當?shù)匦纬梢欢ǖ囊?guī)模性口碑和品牌影響力，無形之中也加深了人們對Wanbo等同于高品質、高性價比的投影儀品牌的用戶心智。”

海外家庭對觀影、觀賽等需求強烈，露營、聚會等活動頻率也較多，智能投影儀可滿足于多場景的觀影需求。無論是居家娛樂還是聚會都能夠隨時使用，提升了民眾的居家舒適度，也強化了社交場景的使用價值。

圖源：Wanbo

對于Wanbo這樣較為年輕的投影儀品牌而言，抓住市場需求，找準自身定位是十分重要的，這也成為了Wanbo能夠在短期時間內，在東南亞市場突出重圍的關鍵。當然，這背后也離不開Lazada平臺的鼎力相助。

在問及Wanbo在平臺運營過程中的關鍵節(jié)點時，Cosmik介紹到：“一開始，Lazada平臺小二給了我們很多類目發(fā)展和增長趨勢的數(shù)據(jù)指導，這對我們的選品決策有著很重要的參考意義；并且在Wanbo入駐Lazada之后，僅花了20天的時間就幫我們品牌申請了LazMall品牌商城的店鋪，大大加快了我們的運營進程；之后，更是在日常的運營中給予很多支持：閃購，產品優(yōu)化方向以及競品分析等，幫助我們的新品迅速起量。與此同時，引導我們做品牌推廣，提供品牌日的資源扶持等，使得我們不僅在日常能保持住穩(wěn)定的銷量，在大促等核心節(jié)點更是有爆發(fā)性的增長。”

中國投影儀，要做先驅者

如今，搭乘Lazada這艘巨輪出海的Wanbo已經在東南亞市場擁有了屬于自己的一席之地。同時隨著市場的擴大和運營的精細化，Wanbo開啟了Lazada海外倉的服務，將原本需要7-9天才能送達的到貨時長，通過海外倉壓縮到了1-3天甚至當日就能送到消費者手中，在很大程度上提升了消費者的用戶體驗，也幫助Wanbo降低了接近80%的物流成本。達到了賣家與消費者的雙向共贏。

如今，中國品牌在出海的過程中越來越受到海外消費者的青睞和認可。品牌影響力也在日益提升，在家電這條新興賽道上，家用智能投影儀作為新興產品高速增長的滲透率證明了投影儀類目在未來的無限想象空間。

根據(jù)資料顯示，全球便攜式投影儀市場將從 2020 年的 15.6 億美元超過 24.6 億美元，未來幾年（即 2020-30 年）的復合年增長率為 4.64%

ResearchAndMarkets.com報告指出，到 2022 年，全球微型投影儀市場估計為 28.8 億美元，預計到 2027 年將達到 53.5 億美元，復合年增長率為 13.17%。另有一組同類數(shù)據(jù)，同樣指出，到 2030 年，全球便攜式投影儀市場將從 2020 年的 15.6 億美元超過 24.6 億美元，未來幾年（即 2020-30 年）的復合年增長率為 4.64%。

兩組數(shù)據(jù)交互來看，全球投影儀市場還有著非常有待挖掘的增量需求。而隨著科技的不斷提高以及對智能化的不斷深入，中國投影儀品牌將具有智能化功能的家用投影儀帶入海外市場，已成為了在家用智能投影儀領域的先驅者，在軟硬件端均具有大規(guī)模出海的潛力。

Lazada作為鏈接中國品牌出海東南亞的橋梁，也將在未來繼續(xù)幫助為中國智造撐起一片屬于中國品牌藍圖，為更多中國品牌駛向東南亞提供助力。

參考資料：

https://www.vzkoo.com/read/202207018a0bd67ec03e69f0246e45dc.html

https://www.vzkoo.com/document/323c8c5afda5b6922beacddcbf71216f.html

file:///D:/%E9%9B%A8%E6%9E%9C/e_conomy_sea_2021_report.pdf

（來源：條兒LIN）

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