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跨境電商短視頻營(yíng)銷攻略,下一個(gè)大“營(yíng)”家就是你!

2022短視頻營(yíng)銷攻略收好!

跨境電商短視頻營(yíng)銷攻略,下一個(gè)大“營(yíng)”家就是你!

(圖片來(lái)源:圖蟲創(chuàng)意)

短視頻營(yíng)銷不僅是國(guó)內(nèi)最火的營(yíng)銷方式,在海外也成為營(yíng)銷人員必爭(zhēng)之地。越來(lái)越多的跨境出口企業(yè)紛紛加入這片戰(zhàn)場(chǎng),希望乘著爆火短視頻的東風(fēng),成為跨境電商大“營(yíng)”家。

但在內(nèi)容為王、短視頻百花齊放的時(shí)代,讓產(chǎn)品的營(yíng)銷視頻達(dá)到理想的營(yíng)銷效果,需要賣家精細(xì)化地運(yùn)營(yíng)。然而對(duì)大部分跨境出口企業(yè)而言,視頻營(yíng)銷都并非專業(yè)方向。

為了盡量讓大家少走彎路,領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院為大家分享這份2022短視頻營(yíng)銷攻略,幫助大家解答短視頻營(yíng)銷的問(wèn)題:

單個(gè)海外營(yíng)銷類短視頻的播放量通常是什么量級(jí)?

哪種短視頻最受海外用戶歡迎?

哪種短視頻轉(zhuǎn)化率最高?

哪些平臺(tái)和渠道適合做短視頻營(yíng)銷?

視頻制作是內(nèi)部制作還是業(yè)務(wù)外包?

一、海外營(yíng)銷類短視頻播放量

我們經(jīng)常被關(guān)于爆款短視頻的新聞迷惑,動(dòng)輒百萬(wàn)甚至千萬(wàn)播放量,比如“TikTok播放量超240萬(wàn),XXX(產(chǎn)品)大賣”,導(dǎo)致很多品牌對(duì)海外短視頻營(yíng)銷效果難以評(píng)估,什么樣的播放數(shù)據(jù)算優(yōu)秀?什么樣的播放數(shù)據(jù)算一般,這需要客觀的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。

事實(shí)上,領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出,海外各平臺(tái)的營(yíng)銷類短視頻播放量呈現(xiàn)明顯的鐘型分布特征,兩端分布少,中間分布多。

營(yíng)銷類短視頻中,平均播放達(dá)到10萬(wàn)+的,以及低于1000的占比都為16%。

57%的營(yíng)銷類短視頻平均播放量都在1000-50000之間。

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(數(shù)據(jù)來(lái)源:領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院)

二、ROI(投入產(chǎn)出比)高的短視頻營(yíng)銷平臺(tái)

出乎大多數(shù)人預(yù)料,短視頻營(yíng)銷ROI高的不是Facebook、YouTube或TikTok,而是Instagram這與前兩年的統(tǒng)計(jì)結(jié)果不同,根據(jù)2021年和2019年的數(shù)據(jù),當(dāng)時(shí)YouTube和Facebook的ROI數(shù)據(jù)排在Instagram前面的。

2021年起,Instagram表示將對(duì)旗下短視頻頻道Reels的重點(diǎn)關(guān)注和扶持,讓Reels短視頻在近兩年獲得了迅猛發(fā)展。據(jù)Meta(Instagram和Facebook母公司)和Branex的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),Reels每月活躍用戶已達(dá)10億,Reels廣告覆蓋用戶達(dá)6.753億。86%的消費(fèi)者表示,當(dāng)Instagram內(nèi)容被打上“值得分享”標(biāo)簽時(shí),他們會(huì)購(gòu)買、試用或推薦產(chǎn)品 。平均每個(gè)品牌每周發(fā)布2.5個(gè)Reels短視頻,63%的Ins用戶每天都會(huì)瀏覽Reels短視頻,33%的Reels短視頻都由企業(yè)發(fā)布。

可見(jiàn),Instagram在短視頻賽道上的發(fā)展方向可能會(huì)與Tik Tok有所不同,前者更注重短視頻的數(shù)字營(yíng)銷價(jià)值。據(jù)GWI研究發(fā)現(xiàn),相比其他社媒平臺(tái)用戶,Ins用戶對(duì)付費(fèi)廣告內(nèi)容的接受度更高,在一些特定行業(yè)尤其如此,比如美妝、時(shí)尚等。因此對(duì)跨境出口品牌而言,Instagram Reels短視頻的品牌營(yíng)銷價(jià)值更高、視頻營(yíng)銷效果更好。

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(數(shù)據(jù)來(lái)源:領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院)

雖然從ROI角度看,Instagram的營(yíng)銷效果最為亮眼,但其他社媒也有著獨(dú)到的優(yōu)勢(shì),比如流量曝光、話題營(yíng)銷、用戶參與等等,因此2022年及未來(lái)幾年內(nèi),海外營(yíng)銷人員在視頻營(yíng)銷方面的平臺(tái)選擇上也會(huì)出現(xiàn)新的變化,出海品牌也需要根據(jù)自己的實(shí)際推廣需求,選擇適合自己的短視頻營(yíng)銷渠道。

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(數(shù)據(jù)來(lái)源:領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院)

三、哪些社交媒體渠道目前不太適合做短視頻營(yíng)銷?

由于平臺(tái)屬性、用戶習(xí)慣、內(nèi)容方向等原因,有的社媒平臺(tái)和視頻營(yíng)銷的數(shù)據(jù)表差強(qiáng)人意,比如Reddit、Tumblr、Twitch、Snapchat和Pinterest,賣家在做內(nèi)容規(guī)劃時(shí)也可以酌情減少在這些平臺(tái)上的投入。

四、熱門的營(yíng)銷視頻類型

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(數(shù)據(jù)來(lái)源:領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院)

1、產(chǎn)品/服務(wù)展示內(nèi)容

66%的營(yíng)銷人員表示,產(chǎn)品/服務(wù)展示內(nèi)容使用率最高ROI最高內(nèi)容類型,對(duì)潛在客戶挖掘較有效,內(nèi)容的用戶參與度在各視頻類型中也排在第二位

產(chǎn)品/服務(wù)展示內(nèi)容將是2022年所有視頻內(nèi)容類型中最受營(yíng)銷人員重視的,17%的人計(jì)劃加大這方面的視頻營(yíng)銷力度另有36%計(jì)劃在2022年開啟這個(gè)新的內(nèi)容方向

2、反映品牌價(jià)值的內(nèi)容

綜合來(lái)看,反映品牌價(jià)值的內(nèi)容是第二梯隊(duì)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容類型,使用率潛在客戶挖掘能力、用戶參與度等數(shù)據(jù)指標(biāo)都排名第二。

3、行業(yè)趨勢(shì)內(nèi)容

人們對(duì)前沿資訊內(nèi)容總是充滿興趣,尤其是與自身行業(yè)或愛(ài)好相關(guān)的主題,例如行業(yè)趨勢(shì)和最新動(dòng)向,幫助人們判斷未來(lái)發(fā)展走向的內(nèi)容,對(duì)信息接受者而言總有著非同一般的吸引力,這可能就是“行業(yè)趨勢(shì)內(nèi)容” 同時(shí)獲得“參與度最高、ROI第二”殊榮的原因。

跨境電商短視頻營(yíng)銷攻略,下一個(gè)大“營(yíng)”家就是你!

(數(shù)據(jù)來(lái)源:領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院)

4、趣味性和互動(dòng)性內(nèi)容

另外,由于趣味性和互動(dòng)內(nèi)容有著很高的ROI,2022年將分別有29%和27%的視頻營(yíng)銷人員首次投入相關(guān)內(nèi)容

五、熱門的短視頻拍攝風(fēng)格

1、真人秀(真人出鏡視頻)

跨境電商短視頻營(yíng)銷攻略,下一個(gè)大“營(yíng)”家就是你!

(數(shù)據(jù)來(lái)源:領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院)

領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院發(fā)現(xiàn),目前真人秀類型的視頻使用率最高、ROI最高、挖掘潛在客戶效果最好、用戶參與度最高的視頻形式。

當(dāng)然,各大社媒平臺(tái)的存在拍攝專業(yè)、特效酷炫、劇情出彩的熱門視頻,但這些視頻都有一定的制作門檻,對(duì)視頻營(yíng)銷人員而言,要保質(zhì)保量按時(shí)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是有很大難度的。因此我們發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在越來(lái)越多的熱門視頻都是一個(gè)個(gè)普通人的真人秀,即出鏡者對(duì)著鏡頭去做一些表演演繹、知識(shí)分享、觀點(diǎn)表達(dá)或游戲互動(dòng)。

對(duì)跨境出口企業(yè)而言,真人秀視頻營(yíng)銷非常有利于獲取大量曝光和打造品牌形象。

一方面,真人秀視頻在IP打造、獲取用戶信任、快速積累粉絲方面有著天然優(yōu)勢(shì)。另一方面,每個(gè)人都有平等的機(jī)會(huì)展示自己和分享信息,這也是社媒平臺(tái)鼓勵(lì)和倡導(dǎo)的。

我們根據(jù)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn),真人秀類型的視頻營(yíng)銷將在2022年迎來(lái)顯著增長(zhǎng),55%的營(yíng)銷人員將開啟這項(xiàng)視頻業(yè)務(wù),48%的營(yíng)銷人員表示,真人秀視頻將是他們以后發(fā)力的重點(diǎn)

領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售視頻號(hào)“領(lǐng)售小劇場(chǎng)”在采用真人秀形式的拍攝方式后,數(shù)據(jù)表現(xiàn)也迎來(lái)了質(zhì)的飛躍:新賬號(hào)的平均視頻播放量獲得了2000%的增長(zhǎng)。

2、動(dòng)畫視頻

動(dòng)畫視頻的制作拍攝風(fēng)格在廣告營(yíng)銷上有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),視頻制作更加自由,畫面表現(xiàn)力更加張揚(yáng)有沖擊性,可以展示實(shí)拍鏡頭無(wú)法實(shí)現(xiàn)的場(chǎng)景、展示信息更加密集,因此對(duì)于一些特殊的營(yíng)銷需求而言往往比普通視頻效果更優(yōu)。

有近一半的視頻營(yíng)銷人員都在使用動(dòng)畫視頻進(jìn)行營(yíng)銷ROI和潛在客戶挖掘方面也有著不俗的表現(xiàn),都位居第二。

3錄屏視頻

這種形式的視頻是營(yíng)銷類視頻中使用率最低的,僅43%的營(yíng)銷人員使用這種視頻,且ROI和潛在客戶挖掘數(shù)據(jù)也較差。但由于此類視頻制作簡(jiǎn)單,作為產(chǎn)品功能演示、產(chǎn)品使用場(chǎng)景展示、會(huì)議演說(shuō)展示等有著特殊的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

至此,賣家確定視頻投放哪個(gè)平臺(tái)、做哪種視頻類型、采用何種拍攝形式,接下來(lái)就是視頻制作環(huán)節(jié)。

六、如何制作爆款短視頻?

領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院通過(guò)對(duì)視頻營(yíng)銷人員提供的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì),總結(jié)了爆款短視頻8大基因。

跨境電商短視頻營(yíng)銷攻略,下一個(gè)大“營(yíng)”家就是你!

(數(shù)據(jù)來(lái)源:領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院)

從數(shù)據(jù)可以看出,除了視頻剪輯和視頻推廣以外,剩下的6個(gè)要點(diǎn)都和視頻內(nèi)容相關(guān),可以說(shuō)一個(gè)營(yíng)銷類短視頻能在互聯(lián)網(wǎng)海洋中激起多大的水花,很大程度上從視頻腳本完成的那一刻就注定了。(注:僅限營(yíng)銷類短視頻,不包括如因顏值、奇葩、極端因素等偶然爆紅的短視頻。)

1、注重互動(dòng)性是引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)、裂變的關(guān)鍵

社交媒體平臺(tái)的社交屬性是重中之重,各大社媒平臺(tái)的系統(tǒng)算法也將用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)作為評(píng)估視頻質(zhì)量的第一要素,比如評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、分享、收藏和點(diǎn)贊等,能獲得更多用戶互動(dòng)的視頻,將得到系統(tǒng)更多的流量?jī)A斜,增加傳播和曝光機(jī)會(huì)

2、短視頻的建議時(shí)長(zhǎng)

“短平快”已是短視頻營(yíng)銷的一項(xiàng)顯學(xué),但究竟“多短最好”一直眾說(shuō)紛紜,今天我們通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)驗(yàn)證一下,爆款短視頻容易出現(xiàn)在哪個(gè)時(shí)間區(qū)間中。

跨境電商短視頻營(yíng)銷攻略,下一個(gè)大“營(yíng)”家就是你!

(數(shù)據(jù)來(lái)源:領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院)

從數(shù)據(jù)中可知64%的視頻營(yíng)銷人員對(duì)爆款短視頻最佳時(shí)長(zhǎng)達(dá)成共識(shí),低于60秒,最好介于31-60s之間

3、吸睛的開場(chǎng)

如果視頻一開始無(wú)法留住觀眾,那么視頻將會(huì)被很快劃走。因此才有了“短視頻黃金3秒”的說(shuō)法,即視頻最開始的3秒能不能足夠吸引人,決定了該短視頻的流量潛能。

如何制作一個(gè)吸引人的短視頻開場(chǎng)?領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院和大家分享3個(gè)要點(diǎn):

站在觀眾角度創(chuàng)作,讓觀眾和用戶切身相關(guān)。例如:25歲獨(dú)居青年如何有意義地過(guò)完周末?

體現(xiàn)這條視頻的價(jià)值:告訴觀眾能從這條視頻中收獲什么:快樂(lè)?知識(shí)?經(jīng)驗(yàn)?故事?例如:怎樣通過(guò)投資理財(cái)實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由?

設(shè)置問(wèn)題、懸念或沖突,讓觀眾產(chǎn)生好奇和興趣。例如:假如地球停電24小時(shí)會(huì)發(fā)生什么?

至此,經(jīng)過(guò)本文的梳理,相信大家對(duì)短視頻營(yíng)銷有了初步了解,但對(duì)跨境出口企業(yè)而言,制作短視頻制作是培養(yǎng)視頻營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),還是委托給第三方視頻制作公司呢?想必很多企業(yè)都糾結(jié)過(guò)這個(gè)問(wèn)題。

七、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)制作Or外包給視頻公司

領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院就這個(gè)問(wèn)題對(duì)海外視頻營(yíng)銷人員進(jìn)行調(diào)研,37%的營(yíng)銷人員表示視頻制作由內(nèi)部獨(dú)立完成另外14%表示他們結(jié)合

如果針對(duì)B2B和B2C不同賽道進(jìn)行細(xì)分,差異則在1—3%之間。可見(jiàn),對(duì)視頻制作交給誰(shuí)并沒(méi)有因?yàn)槠放瀑惖赖牟煌w現(xiàn)出明顯的差異。

跨境電商短視頻營(yíng)銷攻略,下一個(gè)大“營(yíng)”家就是你!

(數(shù)據(jù)來(lái)源:領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院)

盡管,視頻到底是獨(dú)立創(chuàng)造還是交由外包到底孰優(yōu)孰劣仍然存在爭(zhēng)議,但33%的受訪營(yíng)銷人員(不論B2B和B2C)表示,這兩種方式的ROI(投入產(chǎn)出比)相近。

然而,涉及視頻質(zhì)量時(shí),大部分營(yíng)銷人員表示,外包制作的視頻更好:63%的B2B品牌以及75%的B2C品牌都認(rèn)為通過(guò)專業(yè)視頻機(jī)構(gòu)制作的營(yíng)銷視頻會(huì)顯得更加專業(yè)、質(zhì)量更高。

同時(shí),在視頻制作時(shí)效方面,59%的B2C品牌認(rèn)為內(nèi)部制作更加高效,而B2B品牌在這方面持不同意見(jiàn),僅48%的受訪者認(rèn)為內(nèi)部制作更高效這主要是因?yàn)锽2B和B2C對(duì)營(yíng)銷類視頻的訴求不同,除了進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)展示和賣點(diǎn)提煉以外,B2B品牌的營(yíng)銷視頻還需要展示公司實(shí)力、專業(yè)能力、甚至招聘、企業(yè)文化等,在視頻制作的專業(yè)性上有著更高的要求,因此專業(yè)團(tuán)隊(duì)的制作效率會(huì)顯得比內(nèi)部團(tuán)隊(duì)更高。

跨境電商短視頻營(yíng)銷攻略,下一個(gè)大“營(yíng)”家就是你!

(數(shù)據(jù)來(lái)源:領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院)

所以一般而言,為了適應(yīng)快節(jié)奏的短視頻營(yíng)銷節(jié)奏,B2C品牌更適合以內(nèi)部獨(dú)立制作視頻為主、外包制作為輔;而為了保證視頻質(zhì)量和營(yíng)銷效果,B2B品牌更適合采取以外包制作為主、內(nèi)部獨(dú)立制作為輔的形式。

以上就是領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院為大家分享的短視頻營(yíng)銷攻略,如果對(duì)海外視頻營(yíng)銷和社媒營(yíng)銷有相關(guān)問(wèn)題的話,歡迎隨時(shí)咨詢領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售LeadongShop,對(duì)缺乏海外營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的跨境賣家,領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售LeadongShop提供專業(yè)的營(yíng)銷解決方案,助力拓展國(guó)際化業(yè)務(wù):包括獨(dú)立站SEO(搜索引擎優(yōu)化)優(yōu)化、FB/INS等社媒運(yùn)營(yíng)、谷歌廣告投放、FB廣告投放、網(wǎng)紅KOL合作等一系列營(yíng)銷體系。

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(編輯:江同)

(來(lái)源:LeadongShop)

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