圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

在時(shí)尚大類(lèi)中，手表不僅賽道廣闊，線上市場(chǎng)也潛力巨大。根據(jù)Statista預(yù)測(cè)，全球手表市場(chǎng)銷(xiāo)售額在2025年將達(dá)到2020年的1.5倍。受疫情影響，手表線上銷(xiāo)售占比也穩(wěn)步提升，預(yù)計(jì)在2025年達(dá)到45%。

手表成為賣(mài)家挖掘藍(lán)海市場(chǎng)的商機(jī)，本期《干貨筆記》為各位賣(mài)家?guī)?lái)手表7大重點(diǎn)市場(chǎng)熱銷(xiāo)爆款推薦，并總結(jié)手表廣告表現(xiàn)及大賣(mài)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，助你脫穎而出，爆單不停！

手表重點(diǎn)市場(chǎng)解析

爆款產(chǎn)品推薦

拉美市場(chǎng)熱賣(mài)品

在Shopee各市場(chǎng)中，巴西屬于手表品類(lèi)Top級(jí)市場(chǎng)，男表熱銷(xiāo)品包括中高端石英手表、數(shù)字電子表，帶有玫瑰金、閃鉆元素的女表受青睞。墨西哥市場(chǎng)男表熱銷(xiāo)品以電子表為主，特別是LED電子手表；女表熱銷(xiāo)品以高性?xún)r(jià)比的石英表套裝禮盒為主，“手表+手鏈”的組合受青睞。哥倫比亞市場(chǎng)尚處于藍(lán)海，市場(chǎng)潛力大，男表偏好商務(wù)休閑風(fēng)，女表偏好優(yōu)雅簡(jiǎn)約石英表。

注：由于選品涉及多個(gè)市場(chǎng)，以美元$標(biāo)注推薦價(jià)格。

東南亞市場(chǎng)熱賣(mài)品

馬來(lái)西亞市場(chǎng)在東南亞手表品類(lèi)銷(xiāo)量名列前茅，大促爆發(fā)力較強(qiáng)。單顯運(yùn)動(dòng)電子表、石英手表是熱銷(xiāo)款式，ins風(fēng)元素的手表熱賣(mài)。菲律賓市場(chǎng)大促單量較平日增長(zhǎng)高達(dá)10倍以上，5-10美金的品牌手表、高性?xún)r(jià)比手表受到青睞。此外，當(dāng)?shù)嘏韵M(fèi)者占比高，賣(mài)家可多關(guān)注女士手表。

此外，在泰國(guó)市場(chǎng)，電子表、女士腕表熱銷(xiāo)，且整體而言，女表銷(xiāo)量?jī)?yōu)于男表。在越南市場(chǎng)則款式年輕的電子表受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者追捧，韓版、小清新風(fēng)格手表暢銷(xiāo)。

此外，手表配件也是東南亞市場(chǎng)的手表重點(diǎn)子類(lèi)目。其中，菲律賓、泰國(guó)和越南市場(chǎng)對(duì)手表配件的要求更為精細(xì)化，智能手表表帶、22毫米表帶等成為熱搜關(guān)鍵詞。

手表品類(lèi)巧用營(yíng)銷(xiāo)工具

廣告秒殺助推快速出單

除了恰當(dāng)選品，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)手表品類(lèi)離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工具的使用。其中，店內(nèi)秒殺工具往往是賣(mài)家的出單利器，可設(shè)置多時(shí)段多槽位、限時(shí)限量、限時(shí)下單吸引消費(fèi)者。據(jù)Shopee數(shù)據(jù)，大促期間設(shè)置店內(nèi)秒殺商品出單提高約250%，有效提升訂單轉(zhuǎn)化率約50%。此外還應(yīng)保持持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)投入，站內(nèi)廣告和站外推廣同步進(jìn)行。

從市場(chǎng)表現(xiàn)看，巴西、墨西哥和菲律賓的手表廣告ROI表現(xiàn)出色，建議賣(mài)家根據(jù)自身需求，投放廣告時(shí)優(yōu)先嘗試ROI出單效果較好的市場(chǎng)。賣(mài)家使用營(yíng)銷(xiāo)工具時(shí)，還需結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購(gòu)物高峰時(shí)段，從整體看，流量高峰主要集中在20-24時(shí)，建議賣(mài)家抓住黃金時(shí)段，在流量高峰前上新。

手表大賣(mài)爆單分享

成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

怎么出單？怎么推爆款？了解完手表品類(lèi)重點(diǎn)市場(chǎng)、熱賣(mài)選品方向及廣告表現(xiàn)，接下來(lái)帶來(lái)垂直型及跨界型賣(mài)家的出海經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，助力精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，出海爆單。

垂直型賣(mài)家

案例1：工廠合作型賣(mài)家

賣(mài)家重點(diǎn)面向拉美市場(chǎng)，通過(guò)選品測(cè)品、店鋪裝修等精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，日單量在半年上漲約5倍。賣(mài)家首先在開(kāi)店前完成市場(chǎng)調(diào)研，研究品類(lèi)熱銷(xiāo)元素，挖掘新品；其次通過(guò)廣告測(cè)品開(kāi)拓爆款；同時(shí)重視店鋪裝修，以品牌標(biāo)準(zhǔn)改善店鋪視覺(jué)效果，提升流量和轉(zhuǎn)化率。

案例2：自有品牌賣(mài)家

賣(mài)家擁有清晰的品牌定位，通過(guò)為不同定位的產(chǎn)品設(shè)置相應(yīng)的價(jià)格帶，將引流款和利潤(rùn)款相結(jié)合。此外，賣(mài)家坐擁自有工廠、合作工廠等供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，并提前布局海外倉(cāng)，使得疫情期間保證供應(yīng)。

跨界型賣(mài)家

賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)手表的同時(shí)，加入其他品類(lèi)作為引流款或加購(gòu)優(yōu)惠組合，跨界搭配。與手表適配的常見(jiàn)類(lèi)目包括首飾、眼鏡、服飾等，詳情如下圖：

手表產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)詳解

Shopee綠色通道極速入駐

浙江義烏、金華的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品價(jià)格低、種類(lèi)豐富、上新速度快。其中，義烏憑借成熟的飾品市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出諸多“手表+飾品”的搭配組合，例如將手表嫁接在發(fā)圈、絲帶或手鏈上，形成種類(lèi)豐富、成本低廉的手表新品，易于賣(mài)家開(kāi)拓市場(chǎng)、打造爆款。

Shopee&雨果官方入駐

（來(lái)源：Shopee跨境電商）

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