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2022-07-21 14:41
圖片來源：圖蟲創意
這是Mike外貿說的第 895 篇原創
學員：
我們公司給銷售的底薪是 3000 元，提成是利潤的 22%, 我們的產品利潤還是蠻高的，近 30%。現在這些外貿業務員希望底薪調到 5000 元，提成可以接受 15%。
從我心里不是很希望去做這個調整，我們更想讓銷售通過努力工作多拿提成，而不是混底薪；可是銷售們又覺得 3000 元底薪低了，請問是否該同意銷售要求？
Mike：
每個公司都有不同的薪資制度，且都不是由員工決定的，而是由公司領導根據公司訂單實際情況和人員能力情況去制定的。
當然，并不是說作為打工者，外貿業務員就沒有權利去要求更高的待遇，這一點在 “做外貿，月薪10萬是一種什么樣的體驗？” 一文中也有提及，你可以談，但你必須具備這樣的價值。
你的能力（以業績展現）就是話語權，就是談判的資本，如果能力平平，或尚未做出可觀業績，談這些是沒有意義的。
作為老板，也要讓員工明白這一點，你只有具備更高的價值，才能得到更好的待遇，否則對于公司來說，就是虧損。
如何才能服眾呢？
說一說 Mike 的做法：
一、以能力為基礎定制階梯化薪資標準
0~100萬美金、100~300萬美金、300~500萬美金、500~1000萬美金、1000~3000萬美金、3000~6000萬美金
以上不同業績表現區間享受不同待遇標準，業績取得階段性突破后按照高階標準結算。
這樣結算，完全看能力，誰也沒什么好說的。
二、接受員工的選擇
定制不同薪資標準供員工選擇，以這名學員實際情況為例，比如：
01、底薪 3000 元，提成利潤 22%
02、底薪 5500 元，提成銷售額/利潤 0.3%、3%（公司須根據公司成本、利潤實際情況定基定比）
如此結算，一切都是自己選的，不可能底薪高還要超高提成，除非你能力超群，能夠為公司創造更大的價值、更多的利潤，否則憑什么好處占盡？
最后：
在任何一家公司都只看結果，如果長久做不出好的業績，先別說能不能要求更好的待遇，恐怕這份工作都很難保住，很快就被辭退了。
作為外貿業務員，的確有權且應該為自己謀福利，要求更高的待遇也無可厚非，但一定要以提高個人業績為基礎，在沒有業績作為支撐的時候，一切皆是空談。
再者，外貿業務員要更看重提成，而不是底薪，相較于幾千上萬、甚至幾十萬的提成，這一兩千的底薪差真的不值一提。
像學員提及的情況，公司愿意從 30% 的利潤中拿出 22% 提給員工，屬實良心了。這些外貿業務員為了 2000 的底薪差愿意放棄 7% 的提成點，對于有能力的人來說，何嘗不是巨大的損失呢？
當然，對于那些沒信心、沒能力拿單的，自然更渴望獲取高額底薪，但這樣的擺爛心態最終害的還是自己（“比爛”，比“擺爛”更要命）。
（來源：Mike外貿說）
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