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2022-07-21 14:36
圖片來源：圖蟲創意
上次我們講到了一些免費市場分析工具的實操，不少朋友反饋很實用，所以未來我們也將出一系列的工具實操分享。但也有不少人想知道通過數據分析工具定位了自己的目標市場，了解了自己產品的海外市場份額后，應該做些什么。所以這一期的內容，想和大家說一說如何利用線上的數字營銷，開拓我們的海外市場。
傳統的外貿拓客主要依賴的可能是業務員自己在網上開發客戶，通過尋找海外黃頁批量發開發信、打電話，或者購買海關數據，除此之外不少企業每年都會花大成本在展會上，廣交會、華交會，CES展、magic show等等，相信很多公司都通過這些個渠道收獲了不少客戶。但隨著互聯網的發展以及新冠疫情產生的影響，許多展會無法開展，正常舉辦的展會買家也是寥寥無幾，而且越來越多的買家都開始通過谷歌搜索或者是一些社交媒體主動搜尋供應商。
在這樣的背景下，品牌方和優質工廠的優勢該如何提現呢？第一步又改怎么做呢？答案必然指向了獨立站，那么獨立站建站平臺如何挑選，一個海外賣家喜歡的獨立站又該如何打造呢？
首先我們要避開一個誤區，那就是企業官網不等于營銷型獨立站，企業官網往往是在中文官網的基礎上翻譯一個的外語的版本，誠然，它能夠展示企業的實力，買家也能瀏覽產品的信息，但是由于大部分的企業官網缺乏例如詢盤表單等的營銷功能，買家并不能在第一時間聯系到我們。再者許多國內的建站系統并不能很好的進行谷歌的SEO優化，不利于網站在谷歌上獲得良好的自然排名。
在這樣的基礎之上，建議大家都單獨搭建一個專門針對海外市場的英文或者小語種的獨立站。但絕大倒數的企業并沒有建站的程序員，因此挑選合適的服務商又成了非常頭疼的一個問題。
目前市面主流的獨立站都是saas模塊化的建站，這樣的建站有什么好處呢？那就是所見即所得，網站搭建過程中只需要拖動后臺的模塊就可以對網站的布局進行改動，并且在網站交付以后公司任何一個業務人員都能獨立操作網站后臺，上傳產品，修改描述。
如果你是一家正在發展中的貿易企業，想初次嘗試獨立站又想有太大的投入，這個時候首選就是saas的模塊化建站，它能很好的滿足絕大多數B2B企業的建站需求，豐富的建站模板，良好的移動端適配和響應速度，并且不少企業主用領動建完的網站做谷歌推廣都獲得了不錯的反響。除了領動外當然還有比如易營寶、UEESHOP等等建站平臺，都能滿足建站的需求。Saas建站費用在幾千到一萬多不等。
但建站成本相對透明，對于企業來說光售賣saas建站服務肯定是難盈利的，因此有不少服務商推出了打包的服務套餐，類似于建站推廣SEO全包￥39800、￥59800的套餐，這些看似優惠和劃算的套餐實際水很深。出海數字營銷這條路還是建議大家一步一個腳印，不可能一口氣吃成大胖子。
那么如果你是一家已經有了一定規模的品牌企業，或者大型工貿一體的企業，有自己的市場營銷和推廣部門，那么除了可以選擇市面主流的saas建站平臺外，最推薦的平臺一定是WordPress，為什么這么說呢，因為它是一個saas+半開源的建站系統，首先它的模板多為符合海外買家瀏覽習慣的，另外它對谷歌SEO非常友好，舉例說明，在SEO優化中有一部是修改網站的DTK，也就是頁面的title、keyword和description，但不少saas模塊化的系統對部分URL設置了固定的格式。對產品頁的URL固定了格式，企業主無法自主修改后綴。除此外，許多saas建站系統都無法進行深度的網站SEO，而WordPress通通可以實現。
如果企業有自己的建站人員，無論是領動還是WordPress都可以自己注冊然后進行網站的搭建，此項只需支付固定年費，沒有任何服務的費用。如果企業沒有自己的建站人員可以選擇靠譜合適的服務商協助進行網站的搭建，如果在挑選過程中遇到任何問題歡迎評論區給我留言，我會一一解答。
在選定了建站平臺或是服務商后，到底怎樣的一個網站能夠讓用戶訪問呢？海外買家喜歡的網站又該如何搭建？下期內容，我們詳細解答。
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（來源：Strong哥）
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