圖片來源：圖蟲創意

歐洲市場的重要性毋庸置疑，圍繞歐洲市場的發展，Wish也在不斷提升、優化，從“動態加價”取消到調整歐盟市場訂單傭金比例等，2022年，Wish的商戶們將會遇到一個不一樣的歐洲市場。

6月30日的Wish歐洲市場研習社上，Wish大客戶經理Annika不僅分享了歐洲地區值得關注的新興市場、重點國家的用戶畫像，更深入介紹了重點品類的選品及銷售思路。

01關注這些歐洲新興市場

歐洲電子商務的市場份額中，西歐占了60%以上，其次是南歐（超過15%），中歐，東歐及北歐。其中，西歐、北歐國家的有電商購買經驗的人數占到總人數的80%以上，中歐國家占比也超過70%，東歐國家略低，歐洲國家整體的電商滲透率還是比較高。

從更細的國家維度來看，除了德國、法國、英國這三個傳統的電商大市場外，南歐地區的意大利、西班牙，北歐的瑞典、丹麥，中歐的瑞士、荷蘭在Wish平臺上歐洲地區的銷售占比都有不同程度增加，是值得關注的新興市場。

02重點國家的重點品類

在歐洲市場研習社直播中，Wish大客戶經理根據產品銷量及潛力，對六個重點新興國家（西班牙、意大利、瑞士、荷蘭、丹麥、瑞典）進行了分析，著重介紹了這些國家的熱銷品類及重點二級品類。

5個國家：時尚服飾

服裝類產品是2022年非常值得關注的產品，根據上面5個時尚服飾品類是TOP品類的新興國家（意大利、瑞士、荷蘭、丹麥、瑞典）的服飾品類銷量的分析，結合Wish平臺的銷售數據，Wish大客戶經理Annika整理出一張重點品類的銷售熱力圖。

服飾類熱銷產品

*Fashion品類的熱銷產品熱力圖

（1）橫向分別為：athletic sets，athletic shorts，blouses，casual dresses，costumes&cosplay，drawstring pants，fashion sets，hoodies，jackets，jumpsuits&rompers，lingerie，long sleeved dresses，long sleeved shirts，sumer dresses，T-shirts；以首字母順序排序。

（2）縱向為一年12個月。

（3）紅色越深表示該品類在該月的銷售量占全年的比重越高。

從這5個國家的分析中可以看出，每年的3-6月是上述15個品類產品的銷售高峰期，另一個銷售旺季就是在10月到12月，因此各位商戶需要開始準備四季度的銷售高峰期。同時，10美元左右是這些服裝產品的銷售較多的價格段。

Annika特別分享了不同國家的熱銷服裝產品的風格，比如：

T恤、連帽衫、運動套裝、夾克是意大利市場較為熱銷的產品類型，且都偏運動風格；

如果你覺得熱銷產品的競爭過大，也可以考慮開發更多潛力產品。在Wish歐洲市場研習社上，大客戶經理Annika也分享了上述5個國家市場的一些服裝品類的潛力產品。

服飾類潛力產品

從產品的市場飽和度、單位流量貢獻GMV的角度分析，得到了這樣一張潛力產品熱力圖。

可以看出，不少潛力產品現在正在熱銷時期，如果你錯過了現在這波，可以關注部分產品在10月至12月這段時間的機會，比如運動類服飾、羽絨服、套頭毛衣等產品。

*Fashion品類的潛力產品熱力圖

（1）橫向分別為：athletic pants，athletic sets，bubble coat，cargo pants，casual pants，coats，harem pants，jeans，jerseys，maxi dresses，overalls，plus size fashion，polos，pullover sweaters，sleeveless dresses，sweaters，sweatshirts，swim trunks；以首字母順序排序。

（2）縱向為一年12個月。

（3）紅色越深表示該品類在該月的銷售量占全年的比重越高。

和熱銷產品不同，潛力服裝產品銷售較多的產品價格段是10至19美元。比如，Sweaters（毛衣）產品銷量較多的產品價格段是15至19美元，其次是10至14美元。

綜合上述數據，Annika分享了5個歐洲新興國家市場上一些比較有潛力的產品：

意大利：無袖連衣裙、Polo衫、運動裝/背心、毛衣

瑞士：休閑連衣裙、套裝、無袖連衣裙、瑜伽褲

荷蘭：休閑裙、牛仔褲、開衫、Polo衫

丹麥：連體衣、無袖連衣裙、V領服裝、開衫

瑞典：連體衣、開衫、無袖連衣裙、套裝

3個國家：3C電子產品

在上面提到的新興歐洲市場上，3C電子產品尤其在西班牙、瑞士、丹麥較為熱賣。很多人覺得，3C電子產品品類沒有淡旺季的區別。數據告訴你，不是。

3C類熱銷產品

3C電子產品的銷量更多的集中在上半年和11月、12月這些時間，不少3C電子產品在7月至9月的銷量都要相對遜色一些。數據顯示，很多3C電子產品的熱銷價格段是在10至29美元之間。常見的熱銷產品包括無線藍牙配件、智能手表、太陽能產品、LED燈等。

*Gadgets品類熱賣產品熱力圖

（1）橫向分別為：adapters，air humidifier&purifiers，batteries，Bluetooth&wireless accessories，computer accessories，drones，external hard drives，flash drives，laptops，LED lights，massagers&backscratchers，memory cards，security cameras，security cameras&surveillance，smart watches，smartphones，solar powered gadgets，speakers，tablets，TV accessories；以首字母順序排序。

（2）縱向為一年12個月。

（3）紅色越深表示該品類在該月的銷售量占全年的比重越高。

3C類潛力產品

3C電子產品是Wish平臺非常熱門的品類，銷量可觀自然競爭力也不小，因此各位商戶可以考慮開發一些競爭較小的品類。Annika經理在直播中分享了一些3C類的潛力產品。

*Gadgets品類的潛力產品熱力圖

（1）橫向分別為：action cameras，audio mixers，camcorders，CD players，Charger cases，cleaning supplies，gaming console，industrial batteries，internal hard drives，ipad，karaoke machines，MacBook，metal detectors，projector accessories，projector，surround sound system，tablets&ipads，TVs，video game consoles，walkie talkies；以首字母順序排序。

（2）縱向為一年12個月。

（3）紅色越深表示該品類在該月的銷售量占全年的比重越高。

這些產品中有不少在7月至10月也有不錯的銷售，同時，這些產品的熱銷價格段更廣泛，有不少潛力產品的熱銷價格都超過了50美元。

西班牙：家居裝飾

在上面提到的6個歐洲新興市場國家中，家居裝飾類產品在西班牙表現格外突出。

家居裝飾類熱銷產品

從熱力圖上看，很多產品的熱銷時間都是在1至5月、11月。這類產品的客單價大多在50美元及以上，家居產品的單價普遍較高，高價格段的產品銷售也都不錯，比如，80美元以上的價格段的椅子產品就有著不錯的銷售。

*Home Decor品類熱銷產品熱力圖

（1）橫向分別為：baking tools，bathe room，bedding，chairs，doormats&rugs，holders&racks，home improvement，kitchen tools，lamps，party decorations，pillow cases，slipovers，smart home items，solar powered，string lights，wall art，wall stickers，wall paper；以首字母順序排序。

（2）縱向為一年12個月。

（3）紅色越深表示該品類在該月的銷售量占全年的比重越高。

家居裝飾類潛力產品

除了熱銷的產品，Annika同樣對西班牙市場的家居裝飾類的潛力產品進行了數據分析。不僅發現了中低價格段的faucets（水龍頭）、measuring devices（測量用具）等，還有高價格段的gazebos（涼亭）等產品，各位商戶可以參考選品哦~

*Home Decor品類潛力產品熱力圖

（1）橫向分別為：blankets，cabinets，carpets，chandeliers，cleaning supplies，comforters&duvets，curtains，desks，faucets，gazebos，household appliance，kitchen knives，lawn&patio，light bulbs，measuring devices，night lights，seat cushion，shower heads，tablets，vacuums；以首字母順序排序。

（2）縱向為一年12個月。

（3）紅色越深表示該品類在該月的銷售量占全年的比重越高。

1個國家1個品類：鞋靴、家居、美妝

除了上面提到的品類和國家，Wish大客戶經理Annika還在歐洲市場研習社上重點分析了意大利的鞋靴類產品、荷蘭的家居用品品類，瑞典的美妝類產品。

*意大利市場鞋靴類熱銷產品熱力圖

*荷蘭市場家居用品類熱銷產品熱力圖

*瑞典市場美妝類熱銷產品熱力圖

（來源：Wish商戶平臺）

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