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2022-07-21 09:38
圖片來源：圖蟲創意
好消息！
2022年亞馬遜日本站
選品指南和促銷日歷新鮮出爐！
涵蓋40+選品，
助力各位賣家穩穩當當上線日本！
相信各位都很清楚選品的重要性，但小編依舊收到不少賣家疑惑：“什么產品在亞馬遜日本站好賣呢？”
也有不少賣家們討論：
日本的選品和歐美差異大，想拓到日本，但不知道自己的選品合不合適？
聽說日本的節日會影響消費者選擇商品，真的假的？
別慌！今天小編來給您送答案！
“2022年亞馬遜日本站選品指南”正式發布！內容涵蓋消費電子品類、家居生活用品品類、時尚品類、消費品品類下n多子品類的熱賣推薦、消費者關注點，搭配各品類概況和運營貼士。你們想要的我們可都準備好了！
干貨來了！
了解了日本站的優勢資源，那么各個品類在日本站的銷售情況是怎么樣的呢？到底什么產品在日本會成為爆款呢？日本消費者更關注些什么呢？下面，小編就來一一解答！
01我在日本可以做哪些品類？促銷活動有沒有？
日本站品類全！促銷活動豐富！
接下來，小編將對各個品類的發展現狀進行簡述，幫助大家了解各個品類的市場發展趨勢，并順便附上日本站7月-12月營銷節日旺季日歷。要知道，好產品配好活動，才是buff加倍！
消費電子品[1]
2022年，消費電子品類產品的收入預估為343.49億美元，預估人均消費為273.5美元。到2023年，消費類電子產品的線上渠道銷售將占整體銷售額的35%，至2025年，線上用戶滲透率將預估達到45.6%（2021年為35.9%）。
家居生活用品[1]
2022年，家居生活用品的預估收入將達到179.06億美元，預估人均消費為142.58美元。預估到2023年，家居生活品類的線上渠道銷售將占整體銷售額的15%，預估至2025年，家居生活用品的用戶數量將達到6,020萬（2021年用戶滲透率為35.1%），預估2022-2026年復合年增長率將增長1.25%。
消費品[1]
預估2022年消費品中玩具、愛好、DIY等產品的電子商務市場收入將達到214.99億美元，預估人均消費為171.19美元。至2025年，玩具、愛好、DIY等產品的用戶數量將達到3,160萬（2021年用戶滲透率為19.3%），預估2022-2026年復合年增長率將增長3.63%。消費品中美容與個護收入將達到419.81億美元，預估人均消費為334.28美元，至2023年，美容與個護的線上渠道銷售將占13%，至2025年，美容與個護產品的用戶滲透率將達到47.2%（2021年為37.8%），預估2022-2026年美容與個護產品的復合年增長率將增長5.4%。
時尚品
日本時尚品類關鍵詞為簡約設計、親膚環保、細節控、套裝控。日本站時尚品類體量大，線上零售機遇多，2022年整體銷售額預估約543.91億美元[2]。日本時尚品類消費力強，用戶滲透率較高，服飾鞋靴人均年消費2021年達282.4美元，預計2025年將達到406.5美元[3]。并且日本高端消費人群多，更偏愛用手機在線購物。日本熱賣的時尚品類也會隨著季節性趨勢有所變化。比如在Q1消費者對冬季戶外用品有高需求，在Q2對正裝有需求，在Q3和Q4，對夏季休閑用品的需求上升。
選品準備的這么充分，但是大促一年才幾次，我不想等啊！
日本站的大賣時機不需要等待！一年滿滿當當的都是活動，不斷檔的促銷馬上給你安排！
2022年日本站全年營銷日歷
?? 全站點年度大促： Prime會員日、黑五網一
?? 每月1次：全品類月促活動
?? 每月1次：時尚品類月促活動
?? 每月1-2次：時尚品類周末促銷活動
7月-12月日本節日旺季??
七月：暑假、海洋季、雨季
八月：游山節、盂蘭盆節
九月：校園運動會季、企業購日本站周年慶、敬老日、搬遷季、畢業季、入社季
十月：賞楓季、開學季
十一月：七五三節
十二月：冬季、滑雪季、年終獎季、年末大掃除、忘年會
（圖片來源：2022年亞馬遜日本站選品指南）
02日本站下半年有哪些爆款推薦？
2022年秋冬重點選品嘗鮮！
轉眼間各位賣家都開始為秋冬進行選品了，那么2022年亞馬遜日本站秋冬有哪些爆款推薦呢？小編不僅為各位賣家準備了“2022年亞馬遜日本站選品指南”節選部分，更為大家特意準備了選品干貨、營銷建議以及選品工具介紹，請各位先來嘗個鮮！
消費電子品
筆記本電腦類選品推薦：
適用場景：在家辦公、遠程學習、游戲
消費者關注點：分辨率、高色域、高屏占比、便攜性、運存
熱銷產品舉例：平板電腦、平板電腦、筆記本電腦
產業帶：深圳
價格區間：
筆記本電腦：40,000-60,000日元（中低價格段）；100,000-150,000日元（中高價格段）
平板電腦: 16,000-27,000日元
給賣家的建議：
筆記本電腦的3大主要分類：游戲本、輕薄本、商務本，而價格也呈現兩極分化的趨勢
在產品價格層面，疫情帶來的遠程辦公、遠程學習需求使得（40,000-60,000日元）的入門級筆記本電腦的關注度大幅增加，面向在家辦公的上班族。而在更下沉的價格段，買家則會考慮平板電腦作為入門的使用工具
同時高價位段（100,000-150,000日元）高性能的分層，同樣受到游戲玩家及商務人士的持續追捧
銷售旺季：全年的銷售旺季集中在3月、6月、11-12月，分別對應3月份的日本新生活月（學生開學、應屆生入職公司）、Prime 會員日和黑五網一
電腦配件類選品推薦：
適用場景：電腦功能升級、線上學習、（全年齡段）編程學習入門
消費者關注點：噪音、散熱、臺式機裝機布局、易用性
熱銷產品舉例：電腦冷卻設備、TV Card、樹莓派（Raspberry Pi）編程學習設備
產業帶：深圳、東莞
價格區間：
散熱風扇: 1,300-2,200 日元（低價格段）；15,000-40,000日元（高價格段）
TV Card: 7,500-10,000日元
樹莓派: 15,000-35,000 日元
給賣家的建議：
考慮在家辦公、在家學習的大趨勢，以及消費者對玩高性能游戲的需求，目前海外消費者對已有電腦“升級”和“配套”的需求，仍呈現上升趨勢
同時海外對編程的學習熱情也較高，Raspberry Pi產品則是作為編程學習的入門工具，面向全年齡段普及編程知識，同時沒有IP侵權風險，推薦中國賣家入局
銷售旺季：3月、7月、9月、12月
攝影類選品推薦：
消費者關注點：三角架承重、三腳架材質、三腳架自重、三腳架云臺類型
產品競爭度分析：
賣家競爭度：中、低
Top 10產品銷售集中度：中、低
熱賣選品注意點：
影棚攝影燈和運動相機顯示出較大客戶需求；
影棚攝影燈和背景布的競爭度相對較低，同時增長很快；
三腳架：
消費者關注三腳架承重、材質、自重、云臺類型，承重7公斤及以上的是消費者首選；
鋁制三腳架和輕型三腳架（重量小于1公斤）較受歡迎；
固定云臺的三腳架是熱門產品。
熱賣價格區間：
影棚攝影燈：2,700-6,700日元
背景布：1,300-6,700日元
家居生活用品
收納品類選品推薦：
適用場景：家居收納、家居晾曬、廚房收納
消費者關注點：輕巧、不占空間、帶腳輪方便移動、堅固耐用、容量大、高度可調節/擱板可移動、組裝方便、設計美觀、容易存儲和拿取、提高家務效率
熱銷產品舉例：矮版電視柜、金屬置物架、衣架組合、開放式貨架、書架、廚房貨車和儲物推車
產業帶：浙江義烏、永康、廣東東莞等
賣家機會點：提供詳細的安裝說明，提供齊全的組裝配件，提供多種金屬架零件供消費者搭配購買
價格區間：1,000-15,000日元
銷售旺季：全年
季節性特點：家居收納產品，以布藝為主，外觀可以有透明的材質，方便消費者識別
居家辦公/遠程辦公品類選品推薦：
適用場景：居家辦公、遠程辦公
消費者關注點：由于辦公、打游戲時消費者坐在電腦前時間較長，故較關注人體工學、是否可升降。且隨著居家辦公日益普及，居家時間提升，一張可以在家辦公打游戲的椅子以及整潔干凈的居家環境就必不可少了
熱銷產品舉例：電競椅、升降桌、護眼屏幕掛燈、人體工學辦公椅
產業帶：浙江湖州、杭州、寧波
賣家機會點：根據房間面積、消費者體型，可延伸不同尺寸、不同型號（如輕便版、可折疊版）；設計商品詳情頁時建議多多展示使用場景
價格區間：15,000-50,000日元（電競椅/升降電腦桌）
銷售旺季：疫情期間
季節性特點：目前是夏天，天氣炎熱，所以大家在材質選擇上盡量挑選簡單不厚重，清爽的材質，顏色以白色等簡單為主
玩具和戶外
派對用具選品推薦：
適用場景：生日派對、萬圣節、圣誕節、派對、婚禮、兒童節、周年紀念等
消費者關注點：
氣球：時尚可愛、設計引人注目、顏色華麗、原材料無毒環保不含有害物質
打氣筒：輕松充氣、人體工程學結構快速填充不疲勞、方便使用、用途廣泛（氣球、充氣床墊、充氣枕頭、沙灘墊等）、輕巧攜帶方便、耐用可以反復使用
氦氣筒：大量氦氣、適用于各種場合、重量輕、結構緊湊、可以輕松地給氣球充氣
熱銷產品舉例：氣球、打氣筒、氦氣筒
產業帶：
氣球：河南安陽，浙江金華
氦氣筒：浙江金華，廣東深圳
打氣筒：浙江金華，紹興，河北保定
賣家機會點：下半年集中了各種好玩的節日，由節日孕育而生的派對用具選品和游戲類選品不容忽視
價格區間：1,350-2,000日元
銷售旺季：10-12月
遙控類玩具選品推薦：
消費者關注點：內飾精致、易于控制、耐磨、抗摔、車輛使用壽命長、可充電電池續航時間久、兼容各種地形可以在任何表面上行駛、配備2.4 GHz遠程控制系統防止多輛車時的信號干擾
熱銷產品舉例：遙控車、遙控飛機
產業帶：廣東省汕頭、惠州
賣家機會點：下半年集中了各種好玩的節日，遙控類玩具通常也會在下半年的10月份開始迎來一波銷售高峰，可以提前做好準備
價格區間：6,700-8,100日元
銷售旺季：5月、10-12月
野營類選品推薦：
消費者關注點：野營產品的顏色、帳篷睡眠質量
產品競爭度分析：
賣家競爭度：中
Top 10產品銷售集中度：中
熱賣選品注意點：
戶外帳篷、戶外帳篷外帳、戶外烤架和戶外桌子顯示出較大客戶需求；
戶外磨刀器競爭度相對較低，戶外爐具維修工具、戶外帳篷帳桿和戶外爐頭增長迅速；
日本客戶比較喜歡綠色、藍色和橙色；
日本客戶對于帳篷容量比較喜歡2人、3人與4人款
熱賣價格區間：
戶外烤架、戶外桌子、戶外磨刀器和戶外帳篷帳桿：2,700-6,700日元
戶外帳篷、戶外帳篷外帳：13,000-67,000日元
時尚品
男裝品類趨勢：
給賣家的建議：商務外套和上衣是下半年機會品類，外套、制服秋冬季銷量陡坡式上升
機會品類：商務外套、上衣
秋冬熱賣趨勢：男士T恤、時尚帽衫和衛衣、平角短褲、夾克和外套、長褲、男裝單馬甲、背心和汗衫、腰帶、高筒襪、休閑襯衫
女裝品類趨勢：
給賣家的建議：商務外套不僅是疫情后機會品類，亦是秋冬季銷量快速上升品類；連衣裙銷量將反彈，內衣和外套成秋冬季寵兒
機會品類：商務外套、連衣裙、上衣、下裝、和服、外套
秋冬熱賣趨勢：女襪短襪、文胸、女裝休閑連衣裙、女士眼鏡及配件、普通內褲、女襪高筒襪、女襪連褲襪、女裝外套、打底褲、女士睡衣、家居服套裝
童裝品類趨勢：
給賣家的建議：秋冬季是童裝銷售旺季，女童服飾是下一季機會品類
機會品類：女童、童裝
秋冬熱賣趨勢：男童內褲、嬰兒連體衣、女童短襪、男童T恤、女童內褲、男童襪、男童時尚帽衫和衛衣、男童睡衣、家居服套裝、特殊場合女童裙裝、女童吊帶、背心、胸衣
運動服裝品類趨勢：
給賣家的建議：戶外需求讓運動服裝迎來機會，男子足球、游泳、釣魚、男子高爾夫球配套服飾需求大
機會品類：男子足球及其他、游泳、運動服裝及鞋、釣魚、男子跑步、男子自行車
秋冬熱賣趨勢：男襪休閑、運動襪、男士棒球帽、男士健身T恤、男士運動上衣、女士保暖內衣上衣、運動護目鏡、足部支撐、男士徑賽服、高爾夫手套、男士騎行手套
鞋靴品類趨勢：
給賣家的建議：所有鞋類都迎來一波銷量反彈，特別是基本款和戶外運動款
機會品類：男士基本款、女士基本款、運動及戶外、童鞋
秋冬熱賣趨勢：男士休閑運動鞋、女士休閑運動鞋、鞋墊、男士公路跑步鞋、男童休閑運動鞋、女童休閑運動鞋、男士工作鞋、安全鞋、女士居家鞋、室內拖鞋、男士正裝鞋、男士居家鞋、室內拖鞋
箱包品類趨勢：
給賣家的建議：旅行配件和體育包需求上漲明顯，錢包成冬季銷量激增的首位
機會品類：旅行配件、男士腰包、體育個性包、皮箱、男士斜挎包、旅行包
秋冬熱賣趨勢：男士辦公背包、環保購物袋、男士錢包、女士托特包、女士錢包、女士辦公背包、女士單肩包、男士單肩包、托特包、大手提包、男士胸包、斜挎包、托運箱
首飾品類趨勢：
給賣家的建議：項鏈秋冬季銷量激增，手鐲和男士精品首飾成下半年機會品類
機會品類：手鐲及腳鏈、男士精品品牌、袖口及領帶針、戒指
秋冬熱賣趨勢：人體穿孔飾品、女士項鏈、女士穿孔式耳飾、女士成指、女士手鏈、手鐲、女士發夾、男士項鏈、首飾清潔護理用品、男士戒指、女士胸針、領針、絲巾扣
手表品類趨勢：
給賣家的建議：本土手表更受歡迎，手表配件需求增大
機會品類：本土手表、平行進口（水貨）、手表配件、授權進口（行貨）
秋冬熱賣趨勢：男士腕表、女士腕表、腕表表帶、鐘表修理工具和工具箱、手表收納盒、搖表器、男童腕表、鐘表配件、表扣及發條桿、女童腕表
更多閱讀：亞馬遜賣家平臺發布女士服裝鞋靴珠寶箱包趨勢報告
了解過爆款選品，小編也給各位賣家準備了2大官方選品工具，請收下：
亞馬遜官方選品工具——“商機探測器”重磅上線！
600多個數據維度，120天商品需求預判，亞馬遜“選品指南針”拿捏了！
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資料來源：
[1] https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/japan
[2] https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/fashion/japan#market%20revenue
[3] https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/fashion/japan#key-market-indicators
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