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2022-07-20 18:31
圖片來源：圖蟲創意
資金不足是部分新人賣家在進入跨境電商行業時，遇到最大的一個難題。資金不足還想要打造品牌，在很多人看來更是癡心妄想，那么難道真的沒有任何可能性嗎？答案顯然是否定的。
海外眾籌，起源于2003年成立的ArtistShare，海外眾籌最開始是致力于為音樂人、藝術家籌措資金，以支持他們完成創意性活動。后來隨著商業模型的不斷發展，也逐漸開始應用到各個行業。海外眾籌也成為創新型產品以及品牌實現出海的有效方式之一。
海外眾籌的優勢
海外眾籌首先能夠為部分賣家提供資金來源，支撐賣家完成后續的生產活動和推廣營銷。對于缺乏資金的賣家而言，這無疑是雪中送炭。
其次海外眾籌也能幫助賣家接觸潛在消費者，眾籌平臺本身就有一定數量的核心用戶。且這些用戶通常都具有消費能力強和影響力大這兩個特點，如果能夠獲得這些用戶的青睞，對于賣家后續銷量的提高和品牌的推廣都會有很明顯的作用。
此外眾籌也是賣家產品接受市場考驗的一個機會，因為發起眾籌時，賣家只需要提供樣機。通過用戶反饋，賣家可以判斷產品是否適合進行大規模生產。如果存在什么問題的話，賣家也可以及時進行改進，避免出現更大的損失。
跨境賣家還可以借助海外眾籌，接觸一些渠道商、投資人、代理商等等，對于賣家后續發展會有比較大的助力。
海外眾籌的要求
海外眾籌的優勢很明顯，但門檻同樣很高，所以并非所有的賣家都能成功的。首先需要賣家的產品本身有足夠突出的賣點和創新性，或者能夠改善消費者的某種生活方式。如果沒有以上這些特點，賣家的眾籌項目就很難通過。
溫馨小貼士：產品創新一定程度上也要符合消費者的使用習慣，如果顛覆性太大，需要花較長的時間去改變消費者習慣，也就很難成功。此外賣家要避免為了創新而創新，無用的創新不如不創新。
產品外觀上的創新也是可以的，可以采用獨特的材料，或者足夠吸引人的色彩搭配。這樣產品即便沒有技術上的創新點，也有可能會通過。
最后海外眾籌的競爭是非常激烈的，每年都會有大量的賣家希望通過海外眾籌來完成起步，所以賣家要做好心理準備。
海外眾籌并非適合所有的賣家，所以賣家還是需要根據自己的實際情況去判斷，到底要不要開啟眾籌。而國內賣家主要選擇的眾籌平臺包括Kickstarter和Indiegogo等，如果符合條件的賣家可以根據平臺的詳細規則再進一步選擇。
（來源：跨境老司機）
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