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2022-07-20 14:52
2021年，關注跨境市場的朋友們基本清楚，大家一直在討論獨立站、DTC品牌，越來越多的跨境賣家聚焦并寄望于新平臺來尋求增量紅利，要么在細分市場抓住時間窗口提升品牌聚集度，成為頭部品牌；要么在量價齊殺中退出市場，失敗告終。
但在整個2021年的變化當中，有一個新族群也開始被出海品牌注意，就是在TikTok平臺上產生的嶄新一族，也就是我們常說的“網紅”，他們將會是整個TikTok跨境電商新經濟力量的體現。
隨著海外社交電商的興起，TikTok上產品相關信息的展示、供給、支付等基礎功能進一步完善，用戶幾乎可以方便地購買一切商品。消費者的購物決策從產品和價格影響逐漸轉變為受算法推薦和內容種草影響，消費導向由缺什么買什么變為推薦什么買什么。
KOL營銷成為了品牌營銷的重點。
對于過去的營銷模式，海外網紅營銷這一新的電商模式相比于傳統電商模式最大的優勢莫過于推廣成本低，網紅可以在短時間激活新的消費者客戶，提高轉化率和復購率。
“社交+KOL”是這些品牌的核心玩法，他們選擇與符合其產品調性的網紅合作，通過視頻分享，有效地觸達到精準消費群體，偶像同款、KOL種草極大地提升了用戶購買欲望和消費決策效率，促進著用戶從種草向拔草進軍。
近兩年，仔細觀察很多出海品牌的營銷戰略其實都有一個共同特征：這些品牌的營銷方式并非定位式的硬性灌輸，而是追求與消費者的精神共鳴，他們借助網紅營銷的方式，將自己也打造成網紅，得以活躍在消費者種草與拔草之間，從而使自己的產品快速出圈，消費者也從原來被動的接受者變為了更加積極主動的參與者，這一點全然不同于傳統品牌的營銷方式。
這也就是為什么他們能夠迅速獲得成長和爆發的一個重要原因。
當然，網紅營銷的前提是要對自身品牌、產品、目標人群、以及所選擇的KOL自身的優勢短板都有一個比較明確的定位，然后有目的性、有節奏地去推進。
因此，出海品牌的營銷行為需要更加注重粉絲的互動、數據追蹤以及成果的實時反饋，而網紅營銷最為突出的作用就是“互動”，TikTok上Z世代消費者對KOL的種草信賴度非常高，通過網紅、KOL的社交分享，在這個過程中消費者更容易接受相關的產品推薦，與品牌建立情感認同。加上TikTok強大的流量精準分發能力，精準營銷的概念也正在逐漸被出海品牌接受。所以越來越多的出海品牌不再僅僅只靠自己發聲去與用戶溝通，他們開始入手TikTok，從社交、內容、電商入手構建全新的消費鏈路，通過跨境MCN，選擇與TikTok網紅合作，進而去引發用戶的自發分享，來獲取免費的流量。
TikTok上現在每一個個體都是內容的創造者、傳播者、受益者，每個個體就好比一個節點，企業品牌融入到其中，也是一個節點，在TikTok里，這個節點可以找到其他節點關聯，然后快速傳播交互受益。通過KOL營銷以及消費者的口碑傳播，可以接觸到所有分布在這些節點上的聲音，最終形成一個“品牌接觸消費者 — 品牌理解消費者需求 — 消費者反饋驅動品牌創新”的正向循環。
我們有理由相信，不久的將來，TikTok網紅營銷將會成為跨境品牌最為重要的營銷增長策略之一。
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（來源：出海記事本）
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