什么是亞馬遜DSP？

DSP是demand-side platform的縮寫，也就是說亞馬遜DSP是一個需求方平臺，允許廣告商和代理商（SparkX就是亞馬遜DSP廣告中國服務商）以程序化購買方式覆蓋網絡上的受眾。換句話講，亞馬遜DSP既適用于銷售產品的廣告主，也適用于不銷售產品的廣告主，參與者都可以利用DSP接觸到亞馬遜的受眾。

Amazon DSP以程序化購買的方式在其擁有和運營的網站和應用程序（例如Amazon官網和IMDb）中投放廣告。因此，亞馬遜DSP允許廣告主通過Amazon Publisher Services（APS，海外頭部優質流量資源，包括PC端和移動端）以及大型第三方交易所從領先的發布商站點直接訪問廣告資源。亞馬遜DSP廣告是亞馬遜展示類型廣告的一種，也是亞馬遜廣告團隊重點為中國賣家推薦的展示類型廣告產品。

那么，為什么說不同類型的商家都可以根據自己店鋪的實際情況，嘗試亞馬遜DSP作為一種新的廣告投放方式呢？相比于CPC廣告模式，亞馬遜DSP展示廣告又可以從哪些維度帶來不一樣的營銷效果？今天小編就給大家做了個總結，整體來看主要有以下四點：

第一，從DSP廣告購買的本質來看，DSP廣告是通過程序化購買，程序化廣告的購買過程是自動化的，基于動態定價模型定價，廣告主可以進行實時競價，可以更高效地購買和管理展示廣告，降低展示廣告千次曝光成本，最大化展示廣告的價值；

第二，我們從下圖的用戶漏斗模型也不難發現，SP廣告主要覆蓋漏斗中下層，目的是推動購買，即被動型廣告；而DSP則是從認識品牌到考慮再到達成購買，從上至下貫穿整個廣告渠道，是主動類型的廣告；

事實上，對于DSP廣告來說，之所以更加精準，核心就是通過了消費者的行為來定向購買目標人群。這里主要有兩種方式：

1、基于第一方數據抓取。比如說品牌或者產品已有的客戶及潛在客戶的數據，就可以上傳至DSP；同時，還可以根據這些list，做相似人群的拓展匹配；

2、根據亞馬遜獨有的電商人群定向（Amazon Audiences）。這里主要基于亞馬遜全站用戶消費行為數據，從搜索、點擊、瀏覽、加購、購買行為，根據人群購物習慣完成精準人群分組，包括：人口基本屬性（年齡/性別）、生活方式(Lifestyle)、購買意向（In-market）、ASIN定向、上下文相關性定向、再營銷等等，例如：

1、生活方式(Lifestyle)：可以利用了亞馬遜客戶在過去12個月里面的歷史搜索、瀏覽和購買行為數據給用戶貼標簽；

2、購買意向（In-market）：可以幫助廣告主觸達在30天內在某品類瀏覽了特定商品的客戶；

3、ASIN定向：可以創建主推產品+競品產品的定制化客戶人群包，再次觸達核心客戶；

4、上下文定向：可以在客戶正在瀏覽相關商品詳情頁時，根據商品詳情頁的內容來投送相關的廣告，從而關聯性更強、轉化率更高；

5、再營銷： 抓取訪問過該產品、或者購買過該產品的消費者，向他們再次展示你的廣告。

上述人群標簽和抓取維度，本文不做過多延展，后期我們將配合具體案例給出更詳細的分析。總之，亞馬遜獨有且實時更新的電商人群數據是使用亞馬遜DSP最大的優勢之一，根據這些用戶的行為和習慣，可以幫助品牌精準地重新定向目標消費者。

第三，結合多元化的素材形式，跨設備捕捉核心人群。目前素材形式包括Video視頻廣告、Dynamic e-commerce動態廣告、Flash、Image靜態圖片廣告等，且均可覆蓋APP&PC等不同的設備。

第四，站內站外展示廣告全覆蓋，配合上述定向策略，同時可以觸達站外的目標人群，打造流量閉環，把站外客戶再次引入站內；

整體而言

Amazon DSP可以在不同階段幫助品牌對品類新用戶、品牌新用戶、產品新用戶、新用戶到老用戶等所有目標人群，完成從品牌意識增強，到增加考慮，再到驅動購買的全流程進階轉

（來源：K哥聊出海）

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