免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng) 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬(wàn)+賣家交流群 
2022-07-20 14:31
眾所周知TikTok流量很大，是全球用戶活躍度最高的應(yīng)用之一，如何利用直播進(jìn)行效的轉(zhuǎn)化，這是眾多賣家們想要學(xué)習(xí)的。
1、直播間引流（直播前2-3天）
直播預(yù)告：賬號(hào)預(yù)告+短視頻引流+站外分享引流（如：Facebook, Instagram)
直播預(yù)告中需要重點(diǎn)突出：直播時(shí)間、直播福利（秒殺/抽獎(jiǎng)/折扣）、提醒關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)等。
直播間推廣：賣家可使用promote功能推廣直播間
2、直播人員安排及溝通（直播前一周）
人員安排：設(shè)置人員分工，一般包含主播（直播間銷售&吸粉）、直播間助理（配合主播）、運(yùn)營(yíng)（售后）
主播選擇和溝通：主播顏值對(duì)直播間流量有一定的幫助，但是主播的感染力、銷售能力和臨場(chǎng)應(yīng)變能力更為重要。在直播前一周，商家需要和主播溝通直播商品的賣點(diǎn)介紹，直播商品上架時(shí)間和順序，并和主播核對(duì)直播腳本，并在直播前一天進(jìn)行直播彩排。
3、場(chǎng)景布置（直播前2-3天）
攝影設(shè)備：為避免售后矛盾，商家應(yīng)選擇清晰度較高，對(duì)焦較快的拍攝設(shè)備。
直播背景：簡(jiǎn)潔明亮大氣為主，盡量用同色系，營(yíng)造高級(jí)感。背景可放置各品牌的熱門爆款吸引流量，不宜擺放過多導(dǎo)致貨品堆積，視覺感官差；
燈光：主燈（偏主播位置上方），補(bǔ)光燈（放于兩邊不要出鏡）和輔助背景燈（視情況及場(chǎng)地定，可不用）；燈光的合理使用可以增強(qiáng)直播間清晰度，營(yíng)造出更高端大氣的感覺。
收音設(shè)備：建議為主播配備麥克風(fēng)/小蜜蜂，更好的收音，避免因聲音不清晰導(dǎo)致的售后矛盾。
開播前確認(rèn)所有設(shè)備運(yùn)行正常，有無卡頓，無法收音等影響觀眾體驗(yàn)的情況出現(xiàn)。
直播間場(chǎng)景：線下可以是工廠、市場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)或者演播室等場(chǎng)地；并且可以根據(jù)主播及直播內(nèi)容進(jìn)行背景設(shè)置。
4、貨品選定（直播前一周）
選品組合：選品可選取店鋪中流量款進(jìn)行引流，并且搭配店鋪新品、滯銷款組貨搭配，并使用打折、秒殺等促銷活動(dòng)，促進(jìn)直播間轉(zhuǎn)化。
直播前半段：設(shè)置直播引流款，吸引直播間流量，并培養(yǎng)粉絲忠誠(chéng)度（要粉絲關(guān)注店鋪后進(jìn)行下單）；在直播中后段 ：設(shè)置利潤(rùn)款，持續(xù)留住直播間觀眾。
5、直播中把控
主播需要熟記產(chǎn)品信息，為觀眾進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品講解，并通過評(píng)論區(qū)和現(xiàn)場(chǎng)解說和觀眾進(jìn)行互動(dòng)，回復(fù)買家問題，并引導(dǎo)買家評(píng)論、點(diǎn)贊、關(guān)注店鋪。
直播前段：30秒吸引力原則——向進(jìn)入直播間的觀眾快速說明直播間優(yōu)惠，如：買贈(zèng)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)、秒殺等，并簡(jiǎn)要概述直播間商品品類，如：服裝、美妝。在直播過程中，產(chǎn)品介紹節(jié)奏為3-5分鐘/產(chǎn)品。
在產(chǎn)品介紹過程中，主播需要重點(diǎn)告知觀眾目前展示的是幾號(hào)寶貝，展示產(chǎn)品用法/賣點(diǎn)以及直播間優(yōu)惠，并告知買家如何下單。直播結(jié)尾時(shí)，3分鐘左右的時(shí)間和觀眾再簡(jiǎn)要介紹直播間產(chǎn)品，優(yōu)惠，并引導(dǎo)觀眾關(guān)注店鋪，預(yù)告下一次直播。
直播互動(dòng)環(huán)節(jié)：截屏抽獎(jiǎng)、短視頻交叉引流、搶拍活動(dòng)、直播間布景引導(dǎo)關(guān)注，以及用好彈幕評(píng)論，營(yíng)造搶購(gòu)商品氛圍。
注意事項(xiàng)：
（1）對(duì)用戶在公屏的問題，應(yīng)立即作出回應(yīng)，并嘗試主動(dòng)引導(dǎo)用戶評(píng)論區(qū)互動(dòng)。
（2）如用戶對(duì)貨品真假提出質(zhì)疑，主播應(yīng)及時(shí)提出“抖音平臺(tái)官方仲裁，支持中檢復(fù)檢，假一賠三”信息，打消用戶疑慮。當(dāng)描述商品價(jià)格時(shí)，應(yīng)提示用戶商品公價(jià)。
（3）嚴(yán)禁引導(dǎo)用戶電話聯(lián)系等等私下行為。
6、直播后復(fù)盤和二次推廣
通過后臺(tái)數(shù)據(jù)分析主要流量來源；對(duì)比直播間人均停留時(shí)長(zhǎng)，進(jìn)行直播間貨品、流程及內(nèi)容的優(yōu)化；總結(jié)直播間觀眾主要的共性問題，并在下一次直播中注意將相關(guān)問題加入直播腳本；對(duì)比分析直播間訂單轉(zhuǎn)化，來對(duì)直播訂單轉(zhuǎn)化進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化。
相關(guān)文章推薦：TikTok直播流程技巧攻略，如何提升轉(zhuǎn)化率
（來源：出海記事本）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。
