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2022-07-20 14:17
做直播帶貨最關鍵的三個因素分別是：流量、主播以及產品。
1、有效引流
目前如果沒有開通Tik Tok Shop的賣家，那么大部分是需要把流量引道我們的獨立站或者產品鏈接的，那么我們需要在個人介紹中就直接把我們的鏈接放上去，讓瀏覽你視頻的人如果對你的產品感興趣，可以很快到你的主頁找到產品鏈接進行購買。同時我們也要多增加互動，如果有用戶在視頻下留言問產品，要及時引導道鏈接上，及時回復用戶問題。
其實很多人很難帶貨歸根到底就是沒有流量的問題，所以當發現賬號被限流或者死號了就不要死磕了，找到限流的原因，是網絡問題還是內容問題等，再重新起號運營。
2、主播選擇
在主播的選擇上，有兩點建議，首先主播的人設要與品牌產品有較高的相關度，比如服裝、彩妝等產品，更建議選擇女主播進行直播。其次主播本人要具備一定的銷售技巧，面對鏡頭能夠比較熱情，有利于帶動整個直播間的氣氛。
3、電商選品
在我們決定走這一行帶貨，我們首先要清楚的認識到在一個平臺的受眾人有哪些？用戶對什么用的產品會更感興趣？自己所賣的產品在TikTok上是否有足夠的市場。比如我發現在TikTok上分享寵物動物的人非常多，那么買寵物用品便有一定的市場。當然，我們也可以找小眾客戶群的用品，也就是大家說的利基市場、利基產品，雖然客戶群小眾，但是需求卻很高，也需要一些競爭力。同時也是社交平臺以及信息網站關注討論的焦點，能夠在網上很容易找到目標客戶。比如大碼服裝、特定場所特定人士專用產品等等。
選品和直播流程策劃
海外Tik Tok直播帶貨存在一些難點，一是國內的經驗復制到海外，會出現本地化的問題、水土不服的情況。二是海外商品很難賣出高價，產品同質化是比較嚴重的?；诖?，商家需要更注重選品及直播策劃
在選品方面，可以通過一些選品工具進行輔助，比如利用Tik Tok后臺工具，或者第三方的平臺進行分析。
英國地區在2021年八月份Tik Tok的熱銷產品類型以毛絨玩具為主,其次是包包和解壓玩具等，商品單價比較便宜，在1~20美元不等，對于在英國進行直播的商家，如果選擇一些比較新奇的產品，建議整體單價不要超過20美元。
印尼地區2021年八月份Tik Tok熱銷品，產品類型包括食品、廚房用品、口罩、毛巾、防曬霜等，商品單價1到5美元不等。與英國相比，印尼商品類型較多、單價較低、單個商品銷售額最高能達到英國的10倍。但是在印尼，退貨率比較高，能達到60%~70%。針對想做印尼地區的直播帶貨的商家，選品的建議是，盡量選擇單價低，性價比高的生活必需品。
（來源：出海記事本）
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