圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Prime 會員日剛落下帷幕，就收獲了業(yè)績創(chuàng)新高的好消息。亞馬遜全球發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在活動期間，亞馬遜Prime 會員在全球購買了超過3億件商品，全球消費者每一分鐘購買的商品超過了10萬件。你已經(jīng)開始為旺季銷售撒花狂歡，松一口氣了？不！現(xiàn)在可是捉住旺季余熱，建立顧客忠誠度的好時機！

● 如何抓住那些在旺季流量浪潮中涌進的品牌新客，形成連接增強互動，讓他們成為日后的“回頭客”？

展示型推廣全新升級功能來了！原商品投放已經(jīng)升級為內(nèi)容相關投放，無論是中小賣家還是大賣，都可以在亞馬遜站內(nèi)外觸達受眾啦！

展示型推廣用得好，站內(nèi)外消費者來往店里跑。想要延續(xù)旺季輝煌，培養(yǎng)“回頭客”，進一步提升銷售額，看過來！

提升銷售額的第一步，當然是“開源”擴大受眾觸達面。作為商品投放的升級版，華麗轉(zhuǎn)身后內(nèi)容相關投放除了延續(xù)商品投放的好本領，拓展了站外展示位置，增強了和消費者互動的機會。你無需更改已經(jīng)開啟的廣告活動，就可以觸達站外網(wǎng)頁和應用程序的受眾了！升級后的2.0版本有多棒？一起來看看吧！

1. 提升消費者購買意向

想要刺激消費者的購買欲望，提升轉(zhuǎn)化的幾率，引流后把消費者拉到店鋪中才是正事！內(nèi)容相關投放可以將站外的受眾引流到你的商品詳情頁上，讓你盡情展示品牌故事和產(chǎn)品優(yōu)勢，為建立品牌忠誠度和提升購買考慮度打下基礎。

2. 提升品牌認知度

除了提高“成單”的可能性，內(nèi)容相關投放還有提升品牌認知度的本領！當你使用了展示型推廣內(nèi)容相關投放，可以幫助你吸引未主動購物的受眾。那么，目標消費者會在什么情況下看到你的廣告呢？

舉個例子：假設你是足球鞋賣家，那么消費者在瀏覽足球運動網(wǎng)頁或觀看足球游戲視頻都有可能看到你的廣告，“混個臉熟”后讓消費者在有產(chǎn)品需求時第一時間想起你品牌，提升成單的可能。這種實時的精準觸及是其它投放方式實現(xiàn)不了的。

內(nèi)容相關投放對中小企業(yè)賣家非常友好，用有限的成本，簡單的設置就能實現(xiàn)對相關受眾投放的廣告模式（類似DSP廣告）。無需高投入和專業(yè)的分析人員、第三方運營機構(gòu)，性價比杠杠的！那具體該怎么做呢？

TIPS：

1. 可使用廣告報告來衡量你的內(nèi)容相關品類或類似商品的有效性。

2. 使用展示型推廣的自定義創(chuàng)意功能，編輯標題和品牌徽標，以更具互動性和相關性的方式向受眾傳達你的品牌信息。

站內(nèi)增加銷售的本領也是妥妥的。你可以繼續(xù)通過升級銷售或熱門產(chǎn)品的頁面上投放廣告；也可以使用帶有品牌、價格、評級或運輸狀態(tài)細化的品類設置，去關聯(lián)同個品類的多種產(chǎn)品，形成良性互動。通過這兩種方式來對站內(nèi)顧客“雨露均沾”。

TIPS：

你可以選擇單個產(chǎn)品作為目標，在站內(nèi)與其它投放策略結(jié)合，讓站外來的消費者也能從不同角度去了解的產(chǎn)品，強化廣告效果。

假如你希望通過競價優(yōu)化策略，實現(xiàn)提升轉(zhuǎn)化率或增加銷量的目標，那么以下兩個策略就很適合你！

TIPS：

內(nèi)容相關投放性價比很高，建議你在測試一段時間后，與其它投放方式結(jié)合使用，特別是展示型推廣受眾投放策略，完整觸達處于每個購物階段的消費者。

新客戶要極力觸達，想要趁著旺季余溫，讓首次進店購買的顧客“一回生二回熟”？通過購買再營銷就能幫助你鎖定在一定時間內(nèi)曾經(jīng)購買你家商品的消費者，還可以按照如價位、品牌、Prime 狀態(tài)和星級評定等條件進行細化，增強展示互動，提升再度轉(zhuǎn)化的幾率。

實操分析：

1. 識別品牌中易產(chǎn)生復購的商品，促進回頭購買，避免消費者換品牌。如上述某化妝品品牌識別買過單張面膜的老客，容易產(chǎn)生復購。

2. 使用自定義回溯期設置，就可以定向在過去30天內(nèi)購買過單片裝面膜的消費者，再進行推廣。

TIPS：組合使用廣告活動與自定義圖片廣告素材，在與現(xiàn)有受眾建立聯(lián)系的同時傳達獨特的品牌故事。

實操分析：

1. 識別所推廣商品的關聯(lián)商品和互補商品（如手機和藍牙耳機屬于關聯(lián)商品）。

2. 通過購買再營銷投放過去14天內(nèi)購買過其他品牌手機的消費者，有助提升他們對藍牙耳機的購買意向，促進銷售。

TIPS：可以根據(jù)商品的屬性和特質(zhì)，自定義回溯期限。

實操分析：

1. 從其他廣告活動或者站外相關業(yè)務中“取經(jīng)”，識別跨品類的投放機會，觸達在其他品類中的潛在顧客，進一步提升業(yè)務增長。

2. 投放在其他相關品類（如電腦顯示器、電腦支架等）中有過購買行為的消費者，擴大受眾覆蓋。

TIPS：可以通過品牌新客指標衡量投放效果。

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（來源：亞馬遜廣告）

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