（圖片來(lái)源：Eurora）

2022年4月，Eurora完成了4,000萬(wàn)美元的A輪融資，這是愛(ài)沙尼亞最大的融資之一。這是一個(gè)巨大的飛躍，將幫助Eurora在蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)行業(yè)更快擴(kuò)張，并為全球玩家提供革命性的跨境合規(guī)解決方案。

身為Eurora的CFO，Anneli Aljas說(shuō)：“那真的是一個(gè)非常緊張的時(shí)期。我們公司的很多人都參與了，我真的很感謝大家的支持。每個(gè)人都非常開(kāi)放和合作。”

（圖片來(lái)源：Eurora，Anneli Aljas）

A輪融資是一個(gè)公司的第一輪重要的風(fēng)險(xiǎn)資本融資，它被用來(lái)保證一個(gè)公司的持續(xù)增長(zhǎng)。因此，它是新公司融資的一個(gè)關(guān)鍵階段。

完成A輪融資是一個(gè)里程碑，需要公司有獨(dú)特的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)和愿景。為了深入了解Eurora在這一成就背后的故事，沒(méi)有比從內(nèi)部人士的角度來(lái)講述更好的方式了。

我們采訪了Eurora的CFO - Anneli Aljas，她參與了從投資者簡(jiǎn)報(bào)到合同的最終簽署的整個(gè)過(guò)程。

她對(duì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷的融資過(guò)程和挑戰(zhàn)給出了令人興奮的見(jiàn)解，她還分享了成功完成一輪融資的一些經(jīng)驗(yàn)。

Q1：Eurora的A輪融資冒險(xiǎn)是如何開(kāi)始的？

Marko Lastik（ Eurora創(chuàng)始人兼 CEO）：在過(guò)去的十年里，特別是隨著COVID的大流行，電子商務(wù)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。2021年，全球電子商務(wù)零售額達(dá)到了約4.9萬(wàn)億美元。專家預(yù)測(cè)在未來(lái)四年內(nèi)，這一增長(zhǎng)將加速，增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)在50%。

在電商遍地開(kāi)花的同時(shí)，跨境法規(guī)也在不斷變化。它影響著越來(lái)越多的全球參與者和他們的客戶。

僅在2021年，新的歐盟貿(mào)易規(guī)則取消了價(jià)值低于22歐元的進(jìn)口產(chǎn)品的增值稅豁免，而英國(guó)脫歐后的規(guī)則也開(kāi)始生效。

在國(guó)際航運(yùn)業(yè)務(wù)中，需要的不同申報(bào)、代碼、報(bào)告、記錄和稅收計(jì)算的數(shù)量不斷增加。

這個(gè)監(jiān)管難題讓許多全球電子商務(wù)賣(mài)家感到困惑。在合規(guī)領(lǐng)域，混亂導(dǎo)致延誤、罰款、成本增加和客戶流失，這就是Eurora專有的基于AI/ML的平臺(tái)發(fā)揮作用的地方。

Anneli Aljas（ Eurora CFO）：Eurora與來(lái)自世界排名前1%大學(xué)的科學(xué)家們一起，開(kāi)發(fā)了機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)。它可以管理跨境稅收、貨物描述和電子報(bào)關(guān)。

Eurora提供端到端的解決方案，安全地照顧到跨境貿(mào)易的所有方面。你將不需要任何額外的人工或者供應(yīng)商來(lái)確保你的跨境合規(guī)性。

在這種情況下，Eurora的管理層非常清楚，公司需要一個(gè)更大的助推器來(lái)擴(kuò)張到有潛力的新興市場(chǎng)并發(fā)展和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，而這就是A輪旅程的開(kāi)始。

我們已經(jīng)準(zhǔn)備好在新的目標(biāo)市場(chǎng)推出產(chǎn)品，并向世界展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)--所以我們需要額外的力量，額外的資金來(lái)加速擴(kuò)張。

Q2：從內(nèi)部來(lái)看，A輪融資的過(guò)程是怎樣的？

Anneli Aljas：要開(kāi)始進(jìn)行A輪融資，需要精心制作一份投資者簡(jiǎn)報(bào)。這是一份向潛在的投資者首次介紹你的公司的關(guān)鍵文件。因此，它需要引起他們的興趣。

據(jù)悉，在這段時(shí)間里，管理層與投資者進(jìn)行了大約50次不同的通話。

通過(guò)這第一步，管理層可以確定哪些投資者可以成為一個(gè)好的合作對(duì)象。正如Anneli所解釋的，重要的是要找到那些與企業(yè)所提供的投資組合相似的投資者。只有確認(rèn)了較少數(shù)量的潛在投資者時(shí)，才能開(kāi)始更深入的訪談。

Eurora的管理層決定繼續(xù)與位于阿姆斯特丹的Connected Capital公司合作。

Anneli：“人也是需要考慮的重要因素。這也在很大程度上，取決于合作伙伴與他人的相處方式。Eurora管理層對(duì)Connected Capital有很好的信任，在這個(gè)過(guò)程中，Eurora努力溝通了之后與Connected Capital并肩工作的情況。”

當(dāng)做出選擇后，就可以開(kāi)始進(jìn)行盡職調(diào)查(Due Diligence)。這時(shí)，一切都加快了速度，Eurora團(tuán)隊(duì)中的更多人都參與了進(jìn)來(lái)。

“這是一個(gè)非常緊張的時(shí)期，我們有大約六個(gè)研討會(huì)，每個(gè)研討會(huì)持續(xù)兩到六個(gè)小時(shí)。有法律和稅務(wù)方面的盡職調(diào)查，他們有一百五十多個(gè)問(wèn)題需要回答，還有技術(shù)和財(cái)務(wù)方面的調(diào)查。”

正如Anneli所解釋的，這些程序是可以預(yù)見(jiàn)的。正是通過(guò)這樣的過(guò)程，投資者信任并了解了產(chǎn)品，這也使之后的合作更加順暢，而Connected Capital的目的正是支持Eurora實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

對(duì)他們來(lái)說(shuō)，了解我們的產(chǎn)品很重要。他們不是那種只是把錢(qián)投進(jìn)去的金融投資者，而是真的想支持并助力我們成長(zhǎng)。

當(dāng)盡職調(diào)查結(jié)束后，合同談判正式開(kāi)始。這當(dāng)然不是一帆風(fēng)順的，正如Anneli所分享：“我們經(jīng)歷了非常漫長(zhǎng)的時(shí)日來(lái)達(dá)成這些合同。在這個(gè)過(guò)程中，我們也有起伏，但是如何找到折中方案的過(guò)程是很有趣的。”

Q3：從完成一輪融資中獲得什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？

正如Anneli所說(shuō)的那樣，運(yùn)行A輪融資是一個(gè)真正的旅程。在整個(gè)的旅程中，會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)意想不到的事件和挑戰(zhàn)，企業(yè)管理層需要有敏捷的思維和快速的反應(yīng)來(lái)應(yīng)對(duì)。

Eurora的A輪融資也不例外。Anneli還提到，在合同談判中尋找妥協(xié)可能是一個(gè)挑戰(zhàn)。

她興高采烈地回憶起合同最終被簽署的過(guò)程：“我們已經(jīng)談判了這么久，在簽字的那天早上，我開(kāi)玩笑說(shuō)在簽字之前誰(shuí)也別想睡覺(jué)。每個(gè)人都認(rèn)為他們會(huì)有足夠的時(shí)間，因?yàn)橐惶觳艅倓傞_(kāi)始，但直到凌晨3點(diǎn)，談判仍在進(jìn)行。投資者提出要推遲到第二天再簽署。明天又是新的一天，會(huì)有新的事情，新的任務(wù)，我們不會(huì)在簽字前睡覺(jué)。”于是，他們?cè)诹璩?點(diǎn)5分簽署了合同。

“這告訴我們，只有當(dāng)團(tuán)隊(duì)有決心時(shí)，成功的A輪融資才能發(fā)生。” Anneli笑著說(shuō)。

“創(chuàng)始人和整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)、領(lǐng)域?qū)ｉL(zhǎng)和對(duì)公司的愿景給我們留下了深刻印象。”Shaffy R?ell, Connected Capital的投資經(jīng)理說(shuō)道。

“A輪融資不僅僅是艱難的工作。”Anneli給其他想要實(shí)現(xiàn)飛躍成長(zhǎng)的初創(chuàng)公司提供了寶貴的建議，“不要有太大的壓力。這當(dāng)然很難，但你必須要為自己感到驕傲，也要慶祝每一次小的勝利。在那段時(shí)間里，除了艱難的工作，你也必須學(xué)會(huì)分享一些樂(lè)趣。”

Anneli還強(qiáng)調(diào)了初創(chuàng)企業(yè)需要考慮的一個(gè)方面——公司和投資者之間的化學(xué)反應(yīng)。

正如她所指出的，找到具有相似價(jià)值觀和工作方式的投資者是非常重要的。“所有這些真的很重要，因?yàn)檫@將是一種長(zhǎng)期關(guān)系。不要以為他們只是給你錢(qián)，然后讓你走。他們將成為你日常生活的一部分。如果企業(yè)和合作伙伴之間沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，就會(huì)很困難。”

Q4：A輪融資結(jié)束，Eurora接下來(lái)會(huì)有哪些計(jì)劃？

一旦你完成了A輪融資，旅程還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，它才剛剛開(kāi)始。

Anneli分享了Eurora將利用這筆資金實(shí)現(xiàn)的主要目標(biāo)：“我們要用它來(lái)擴(kuò)建團(tuán)隊(duì)，改進(jìn)產(chǎn)品，推出新產(chǎn)品，在新的國(guó)家發(fā)展，并通過(guò)兼并和收購(gòu)更快地?cái)U(kuò)張。”

Eurora計(jì)劃在英國(guó)、美國(guó)和中東等快速增長(zhǎng)和高收入的市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張。該團(tuán)隊(duì)還將開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，為所有類型的企業(yè)提供端到端的智能解決方案。此外，管理層將致力于潛在的附加收購(gòu)。

Shaffy R?ell（Connected Capital的投資經(jīng)理）說(shuō)道：“我們相信，Eurora已經(jīng)建立了一個(gè)真正獨(dú)特的基于AI/ML的平臺(tái)，大大改善了合規(guī)性，同時(shí)減少了包裹的延誤，降低了運(yùn)往歐洲的電子商務(wù)包裹的成本。”

作為貿(mào)易合規(guī)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的領(lǐng)跑者，Eurora正在全球?qū)ふ倚碌娜瞬偶尤胍粋€(gè)擁有獨(dú)特的基于人工智能的平臺(tái)的未來(lái)獨(dú)角獸公司。

Eurora在軟件工程開(kāi)發(fā)方面有獨(dú)特的工作機(jī)會(huì)，為你的職業(yè)生涯貢獻(xiàn)獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)積累。Eurora不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和拓展新市場(chǎng)的擴(kuò)張計(jì)劃也為產(chǎn)品、銷售和支持方面的專業(yè)人士開(kāi)辟了道路，以加入一個(gè)快速發(fā)展的公司，實(shí)現(xiàn)天高任鳥(niǎo)飛的目標(biāo)！

“Eurora值得你加入。”Anneli堅(jiān)定地說(shuō)道。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：Eurora）

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