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有流量沒轉化?旺季轉化策略,助力漲銷量升排名!

賣家如何將引入的活躍流量轉化為實實在在的銷量?

有流量沒轉化?旺季轉化策略,助力漲銷量升排名!

(圖片來源:Spark X邑炎科技)

有流量沒轉化?旺季轉化策略,助力漲銷量升排名!

此前的文章詳細講解了如何在旺季高效引流、全面曝光。但有了流量之后,如何實現轉化?那么Q4旺季臨近,你是否也有以下煩惱?

? 店鋪流量還不錯,但就是不轉化?

? 想要搭建合理的轉化策略,但不知從何入手?

? 上層引流沒做好,是不是大促就陪跑?

其實,在旺季自然流量飆升的前提下,無論引流策略如何,在有限的時間內賣家都應該全身心投入到轉化策略中來。

在本篇文章中,小編將從影響轉化的關鍵因素和對應的運營指南兩方面入手,助力賣家如何將引入的活躍流量轉化為實實在在的銷量,對無效轉化Say No!

想要將流量轉化成銷量,就要先來盤點下影響轉化的主要因素有哪些

1、核心人群/關鍵詞的精準度

在引流階段將上層流量導入品牌旗艦店商品詳情頁后,消費者需求與品牌內容契合度越高越容易促成轉化若核心人群關鍵詞的精準度較低,會直接導致有流量無銷量,既造成廣告預算的浪費也無法積累有效的購買數據。

How to do:

Key Point:旺季后期,精準為王,拒絕無效流量!

針對DSP廣告,通過對人群的廣告表現,建立2*2(CTR、DPVR)指標衡量體系,對精準人群加大投放力度,同時不斷優化異常表現,對表現不好的及時否定。針對CTR高DPVR低的人群,要著重優化Listing,做好品牌防御而CTR低DPVR高屬于相對精準的人群,重點檢查廣告位置、素材是否吸引人

而對站內PPC廣告,要關注關鍵詞。關鍵詞優化的第一步先明確產品目標受眾、高頻次關注信息、重點關注的產品特性等,可以參考搜索詞報告、競品詳情頁、Unique Selling Points (產品獨家賣點)進行甄別在篩選的過程中根據品牌相關度、產品相關度、適用場景相關度、用戶特征相關度等不同維度,由內至外進行關鍵詞層級劃分投放。

2、廣告策略搭建是否形成“流量閉環”

據以往經驗,很多轉化效果一般的賣家都存在流量閉環斷裂的問題意思是說,當大量的流量涌入后,沒有搭建合理的廣告策略來引導轉化,導致流量要么直接彈出丟失,要么流向競品頁面造成浪費這種情況下,賣家要通過搭建廣告策略構筑流量閉環,提高營銷效能。

How to do:

Key Point:再營銷廣告=流量閉環術,找回精準人群,增加購買機會!

DSP再營銷廣告和SD再營銷瀏覽定向都能很好再次觸達意向人群,構建流量閉環,其中DSP廣告的人群顆粒度更細一些,運營調整也更加靈活。在旺季后期,重點觸達那些已瀏覽本品競品但未購買的人群,同時可以找回曾經購買過本品競品的人群,以折扣優惠、產品升級、功能增加等信息點觸達他們

需要注意的是,賣家要根據自身產品特點設置合理的回溯周期,在旺季可以適當增加觸達頻次,影響人群考慮階段,增加購買機會。

3、利用廣告位構筑流量高地,完成品牌防御

有時,流量進入品牌旗艦店商品詳情頁后,用戶也瀏覽了商品,但賣家卻沒有迎來轉化,這時候就要思考下是不是品牌防御沒有做到位。

How to do:

Key Point:不給競品留機會,讓用戶看見的是你是你還是你!

當用戶在瀏覽商品詳情頁時,“見異思遷”的消費者很容易被其他競品所吸引。這時候賣家就要利用SD+SP版位占據好五點描述、購物車、詳情頁下方的廣告位,投放自身的產品來構筑流量高地。需要注意的是,投放的ASIN最好是同類目不同價位的產品或互補品,能相應提高點擊率。

除此之外,DSP廣告中Contextual上下文定向在轉化策略中也有很好的表現,通過定向相關內容進行品牌產品曝光,在旺季期間點擊率往往會高很多。

4、競價有策略,根據ASIN合理分配競價方式

旺季流量成本增加,很多賣家表示錢花不出去,缺少廣告曝光從而降低轉化還有賣家表示錢花得太快,分分鐘消耗完導致后續錯失更多銷售機會。因此,賣家要針對不同ASIN的營銷表現制定不同的競價策略。

How to do:

Key Point:分時段、分產品,每一筆預算都花在刀刃上!

針對站外DSP廣告,賣家要采用的是RTB實時競價策略,在旺季流量成本上升的情況下,適當增加整體預算的同時更要分時段設置預算。通過對消費者瀏覽高峰和下單高峰的時段刻畫,合理分配預算,避免一上午就把一天廣告預算跑完。同時,賣家也要合理分配PC端和手機端的預算傾斜根據以往的經驗,消費者更愿意在手機上瀏覽最后在PC端上下單,因此轉化策略應更多投入在PC端。

對站內PPC廣告,推薦使用動態競價-降低&增高對搜索結果首頁頂部位置的展示位置,系統會將競價提高不超過100%而對所有系統其他展示位置,系統會將競價提高不超過50%。但針對剛推出不到2周的新品,且推新不是本次旺季的營銷目標時,可采取動態競價-僅降低的模式,同時清庫存的產品也同樣適用。

5、優化listing,讓消費者更全面了解你

當消費者真正考慮購買產品的時候,一定會落到商品詳情頁,因此,Listing也是影響轉化的重要一步。

How to do:

Key Point:從功能和設計出發,TA們喜歡什么,你就呈現什么!

一般情況下,低流量低轉化、高流量低轉化的Listing需要進行重點優化,除了關鍵詞的匹配度外,這里我們重點從功能和設計兩大維度展開。

據調查顯示,有86%以上的用戶更愿意用視頻了解產品,因此要賣家盡快上架產品展示視頻同時,賣家還要注重消費者評論,他們所關注的賣點將為優化Listing頁面提供指導,真正的從消費者出發。

總而言之,越臨近旺季,越要注重轉化策略的搭建,除了從以上5個方面入手優化外,賣家還要關注自身價格是否具有競爭力、配套服務是否完善等。

近幾年,很多賣家表示之前的廣告玩法不夠用,歸因在于亞馬遜流量生態的完善升級,迫使品牌建設全面加速,廣告運營只有向著更加專業化、精細化、靈敏化方向發展,才能真正贏得流量、銷量

如果你對亞馬遜旺季營銷感興趣,歡迎在后臺給我們留言,也可添加微信sparkxmarketing,或發送郵件至inquiries@sparkxmarketing.com

有流量沒轉化?旺季轉化策略,助力漲銷量升排名!

(編輯:江同)

(來源:Spark X邑炎科技)

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