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傳統工廠出海，這一直是一個大的議題。就當下的跨境電商環境來說，如果不抓住機遇，還停滯于傳統模式中，那么你將損失大批的海外客戶群體。那么今天我就從獨立站的角度，來分析一下小額批發購物網站的可行性。

傳統工廠、批發商如何打造小額批發獨立站

圖片來源：圖蟲創意

先來了解一下獨立站的小額批發模式

工廠可以將產品輸出給跨境企業，跨境企業運營獨立站將產品銷往海外。當然，如今廠家也可以自己搭建一個電商團隊，源頭運營獨立站，這樣更加有優勢。

為什么要用獨立站做批發？

如上圖所示，從客戶群體來看，是有所增加的。傳統的分銷渠道已逐漸轉為線上，且更加多樣化。

跨境平臺的商家、其他獨立站商家、海外實體店包括一些超市、海外帶貨網紅，國內銷海外的一些代購。都是我們的分銷商客戶。
隨著客戶對象的多樣化和互聯網化，訂單也逐漸變得碎片化，我們需要的是將這些小額訂單收集過來，高效得集成式處理。而傳統模式將遺漏大把的商機。
跨境企業可以通過工廠采買、工廠直銷的形式供貨給其他平臺，這樣就無需囤貨。
獨立站效率：

分銷售自主采購，省去中間環節。
定期上新，產品更新快，供應鏈緊湊且多樣。
簡化下單流程，省去傳統外貿的詢價流程。
獨立站的品牌效應，可以拓展國內外，非終端的各級分銷商，衍生需求群體，增加代發貨業務量。
數據化訂單和客戶信息，詢盤信息，以及網站走勢，一目了然，便于統計和處理。

再來講講小額批發獨立站的運作思路

1.拉新獲客

顧名思義，拉新就是找到新客戶，主要分為以下幾個途徑：

傳統的線下展會、地推等形式。
貿易平臺，如阿里巴巴、敦煌網等，向自己的小額批發站導流。
通過搜索引擎廣告，比如Googgle adwords，bing等做批發類目或者產品的關鍵詞。
通過社交平臺，比如說通過Facebook的類似受眾數據來擴大規模

2.促進復購

小額批發最大的優勢就是復購率了，量起來之后，保證老客戶的復購將是網站的主要收入來源。要做好一下幾點：

優化售后服務

重點在于處理訂單的效率和及時的溝通，提高用戶的購物體驗。

細化客戶體系

將分銷商按照“購買量”、“購買周期”來給劃分會員等級，設置階梯式會員積分，提升客戶復購意圖。

優化購物體驗

利用各項B2b插件和設置，以shopyy舉例：

階梯價格設置：批量購買越多，折扣越低。
批量加購設置：同一個商品下，多個sku可以自定義下單數量。
列表快速加購：商品下方即可直接加量、加購。
每日上新展示：展示最近一周內，每日上新列表。
首頁分類導航：做批發來說，網站首頁能夠方便分銷售選款是非常重要的，所以要更加明顯和清楚的在導航欄展示產品分類。
細化業務員分工：不同業務員管理權限，專屬邀請鏈接，注冊時自主選擇客服。做好客服模塊，將大大提升購物體驗。

質量、上新、素材

需要了解獨立站的優勢就是產品的素材，雖然是做批發，但產品素材做好一點肯定是不會有壞處的。優化產品質量、保持產品更新、美化產品素材都是加分項。

網站維護升級

關于網站的優化，同理可以理解為怎樣優化才能提升谷歌seo效果和付費廣告排名。所以可以參考之前的一篇文章：（二）獨立站怎樣提高網站質量？提升谷歌廣告排名

3.細化管理

以下模塊需要做一些專向細化

公司：把控流量入口、聯系設備、企業郵箱。
員工：員工權限細分管理模塊，如訂單修改和付款處理、數據統計和商品管理、留言反饋等會員事項的處理、產品內容編輯和優化。
團隊：團隊業績統計、績效考核。

4.數據分析

幾個比較重要的數據：

商

品

統

計

圖片來源：shopyy后臺截圖

通過訪問量、加購數以及成交訂單數，查看最熱銷產品。

通過國家銷量分布，查看該產品熱銷國家。
通過趨勢，來預測該產品的可持續性，以及考慮上新替換。

圖片來源：shopyy后臺截圖

會

員

統

計

通過會員注冊和訂閱率來分析產品和網站對客戶的吸引力。
通過對比注冊數和下單會員數的轉化情況，去做營銷策略策略。如優惠卷發放、促銷活動郵件、索求意見反饋等。
通過復購會員數，來篩選會員質量。

支

付

統

計

圖片來源：shopyy后臺截圖

了解每個會員的下單支付習慣，在什么客單價的商品范圍內下單較多，下單的數量和頻次。

客

服

統

計

圖片來源：shopyy后臺截圖

主要是用來統計業績，做業務考核。

關于小額批發獨立站的具體方案，可以和Saibo一起探討和研究。

分享跨境干貨，學習建站知識，我是獨立站建站顧問【微塵Saibo】

原文來自公眾號：Saibo跨境筆記

（來源：Saibo跨境筆記）

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