盛夏漸濃，不光國內(nèi)，全球許多國家的學生也紛紛開啟了漫長的暑假時光，同時不止國內(nèi)電商，跨境電商也把“主意”打到了這群天真爛漫的同學身上……

返校季在即

在短暫的暑假過后，跨境電商人不由想到各國新學期即將開啟的盛況——

溫暖的校園里熱鬧非凡，大-中-小學生乃至幼兒園的小朋友，以及老師們、學校周邊的實體店老板們，一同懷著對新學期的美好憧憬，回歸學習和工作的充實狀態(tài)，開啟新的征程。

同學們背的書包、老師們背的公文包、早餐店里賣的漢堡包，透露著消費后留下的金錢氣息。

大到手機電腦、小到耳機U盤、上到帽子項鏈、中到衣服褲子、下到鞋子襪子……以及文具用品、運動器材、個護用品，乃至宿舍里的裝飾品與必需品，在跨境人的眼里，都是消費的可能、爆單的可能，更是收錢收到手軟的可能。

資料顯示，有85%以上的消費者表示將在亞馬遜上進行返校日的采購。約40%的家長在開學前4-6周開始購物，75%的返校購物預計在7月下旬進行。

返校季在即，此時不備戰(zhàn)搞錢，更待何時？

各國返校日

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

返校日，是歐美、日韓等國家的重大節(jié)日之一，無論是學生還是家長，對于開學的期待情緒將極大刺激返校季的消費，如此關(guān)鍵的營銷節(jié)點，跨境電商怎么能錯過。

先來了解各國的返校日，即開學時間。

美國——美國各個州規(guī)定不同，具體開學時間有所不同，但秋季入學通常是在8-9月份。

加拿大——加拿大每所學校的放假時間及開學時間也各有不同，但一般開學日期都在每年的9月。

英國——英國基本上每學年都有三個學期，其中10月-12月是最后一個學期，所以開學時間在10月。

法國——法國學年一般是每年9月到次年6月，跟中國很像，第一學期一般在9月底到10月初開學。

德國——德國的教育政策是各州管各州，但一般分為冬季學期和夏季學期，冬季學期一般10月初開學。

日本——日本一般是4月份開學，到次年3月為一學年，分前期和后期，10月初開始學年后期。

韓國——韓國一般暑假是在7-8月，秋季入學時間跟中國一樣是在9月份。

澳大利亞——澳大利亞各州高度自治，各州開學及放假時間略有不同，但一般大學會在7月-8月開始下學期，中學一般9月會放個兩周假再繼續(xù)上學。

中國新學年的開學日是9月1日，其實像西班牙、愛爾蘭、瑞典以及其它一些北歐國家的開學時間也都集中在9月初或9月中，晚點的也就到10月，跨境人可根據(jù)自己的目標銷售國家/地區(qū)具體去了解。

提前搞事情

通過各國返校開學的時間，我們可以看出一般集中在8-10月份，而返校季的促銷一般是提前到7月中下旬開始預熱，8-9月份屬于熱賣期，10月則到了收尾階段。

所以建議跨境人現(xiàn)在就提前搞事情，開始布局返校季的營銷活動，畢竟品牌出海越早搶占目標消費者心智越好！

圖片來源：Google Trends

從Google Trends中可以看出，2020年的8-9月關(guān)于back to school的返校搜索量達到一年中的峰值，同時到2021年4月搜索熱度也呈現(xiàn)上升趨勢，所以今年不光平臺賣家在“備戰(zhàn)”，不少獨立站賣家也在摩拳擦掌。

除了去了解掌握銷售國家/地區(qū)的返校時間外，跨境賣家還能如何提前搞事情？

1、了解受歡迎的產(chǎn)品品類

各國因文化差異的不同，學生及家長在返校季需要購買或者更加青睞的產(chǎn)品也會有所不同，所以很關(guān)鍵的一點是在于了解相應出海國的返校日文化，以幫助跨境人精準選品。

在美國，運動鞋服、電子產(chǎn)品、床上用品、充電器、插座、U盤、音響、耳機等都是返校季的熱賣產(chǎn)品，這些都可以考慮。

在英國，校服是返校前需要選購的熱門產(chǎn)品，跨境人可以對校服款式、顏色、尺寸重點調(diào)研，還可以與鞋帽、包包等搭配銷售，紳士風元素值得重點關(guān)注。

在韓國，學生返校入學，學校一般都會組織郊游，因此韓國返校季期間，一些戶外用品和短途旅行裝備的需求量會大大增加。

舉了一些國家返校季選品方向的例子，賣家可以“因地制宜”做出調(diào)整，同時一些常規(guī)需求的品類也別忽視，訂單量在此期間都會有顯著提升。

比如對各類文具用品的剛性需求，還有學生服裝飾品、運動用品、書包水杯、3C數(shù)碼產(chǎn)品、益智玩具等等。

在保證產(chǎn)品趣味性的同時，也要關(guān)注安全性、實用性、功能性，還有優(yōu)惠的價格以及便利的物流也是消費者拍板購買的關(guān)鍵因素。

2、掌握更多的營銷技巧

EDM營銷由于其獲客成本低，ROI 投資回報率高的特點，一直都是跨境電商不可或缺的部分，而定制性EDM營銷在關(guān)鍵的時間節(jié)點更能起到意想不到的效果。

賣家可以在返校日前發(fā)送定制性郵件進行活動預熱，郵件內(nèi)容要根據(jù)消費者的購買偏好制定吸引眼球的促銷頁面，從而贏得訂單轉(zhuǎn)化。

同時馮老師建議盡早推廣促銷活動，消費者在面對鋪天蓋地的普羅大眾式轟炸宣傳，容易產(chǎn)生審美疲勞，盡早進行營銷活動具有競爭小、成本低、更易吸引顧客注意力的優(yōu)勢。

對許多獨立站賣家而言，提前進行搜索引擎優(yōu)化工作也很關(guān)鍵，SEO也是返校季期間銷量的重要推力，成功的SEO策略更易在眾多競爭對手中脫穎而出，從而搶奪更多流量。盡早地規(guī)劃自然流量，了解back to school的搜索趨勢并挑選產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞進行合理化布局。

常規(guī)的營銷方式還有廣告投放、社媒營銷、網(wǎng)紅營銷等等。

適當進行廣告投放有利于提高產(chǎn)品曝光與排名，從而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率；去學生及家長群體熱衷的Instagram、YouTube、TikTok等社媒發(fā)布產(chǎn)品活動和優(yōu)惠信息，也有助于他們下單；在社媒平臺上邀請具備影響力的網(wǎng)紅做產(chǎn)品推廣也有利于引導消費者的購買決定。

賣家將消費者引導到自己的獨立站或平臺店鋪，則要靠套餐組合、產(chǎn)品打折、限時優(yōu)惠等多種站內(nèi)營銷方式吸引消費者快速下單。

以上二者歸納起來就是選品及營銷，但最后的支付轉(zhuǎn)化也很關(guān)鍵，記得開通更多支付方式，滿足消費者的支付喜好，別到了最后要付款了，發(fā)現(xiàn)沒TA要的選項，那前面的努力就白費了。

預祝大賣

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

作為普通賣家，用心在返校季來臨前做好準備，也是能賺到錢的。

返校季要賣什么、怎么賣，廣告要怎么投放、流量要怎么獲取、支付要怎么選擇，都已經(jīng)列明，趕緊去落地執(zhí)行吧，剩下就是“等風來、等單爆”！

讓我們一起期待，在返校日到來之時，全球各國學生都在吃、穿、用著“made in china”，在知識的海洋里追逐真理與夢想，跨境人想想都忍不住流下驕(數(shù))傲(錢)的淚(口)水！

（來源：跨境富科馮老師）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?