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2022-07-18 16:29
圖片來源：圖蟲創意
我今天跟朋友說想要學吉他
晚上打開購物平臺就發現給我推薦吉他。
我今天在平臺上面瀏覽了好久的男士短袖
發現后面每天平臺都會推薦不同款式的男士短袖。
我在抖音上面看做飯的視頻停留比較久
后面慢慢發現，基本上看到的都是做飯的視頻
這些其實都跟用戶畫像有關，在coupang平臺上面也采用了這一算法向不同買家來推薦產品。
韓國注冊賬戶都需要實名認證，也就代表著你的年齡，性別，等信息都被平臺掌握。
coupang SEA 2.0 算法會根據買家在平臺上面購物，瀏覽的習慣，客單價，推測出買家的購物習慣，愛好，職業，性別，年齡
通過海量的數據，將每個買家區分成不同的類型，每種類型中選取典型的一個特征，生成用戶畫像
coupang平臺會根據這些畫像，給買家匹配不同的標簽，對這些買家推薦相關的產品和進行廣告推送。
這樣可以更加了解用戶，對潛在需求進行個性化營銷，提高平臺上面用戶轉化。
要想賣好產品的第一步是了解買家，清楚購買你產品的用戶畫像，你才能賣的好。
用戶畫像的分類有很多種，有不同的分支，不同的分支會造成不同的數據推送和流量區分
下面講解其中一個分支 沖動 理智
消費者類型:沖動購物
消費者行為:下單很快，基本上搜索出相關產品，在前幾產品中，直接點擊一個產品，進行購買。
SEA 2.0 算法會對這類畫像推薦主圖吸引人，標題表達出買家需要的用處，評價相對較多的產品。
針對方法:通過優化主圖和標題含核心賣點
消費者類型:理智購物
消費者行為:下單仔細，會認真看產品的詳情圖，以及QA,評論。
SEA 2.0 算法會對這類畫像推薦詳情圖很詳細很具體，QA完整，評論5星的產品
針對方法:通過優化詳情圖，改善QA回答，和針對差評進行改進，減少產品差評
為了讓大家可以打開思路，舉一反三，再列舉兩個其他分支畫像
消費者類型:只要最新最好的
消費者行為:只買最貴的，最潮的，最新的，前沿的產品
針對方法:通過標題，詳情圖，告訴買家產品有多高科技，品牌有多潮等，投其所好
消費者類型:喜歡節約
消費者行為:喜歡買低價，二手產品
這類買家更看重省了多少錢，而不看重是不是需要
針對方法:詳情圖，告訴買家現在正在搞促銷，只限一定時間。或者設置折扣，大額促銷。
你的產品只有符合品類買家畫像，才能獲得SEA 2,0 算法的青睞，進而獲得更多的曝光。
在買產品前，先調研這個品類買家的用戶畫像。
根據用戶畫像制定產品標題，詳情圖等策略
做的最好不一定是好，只有合適才是最好的。
我們要跟買家，平臺 達成三贏
運營不只是運營產品那么簡單，學會分析產品用戶畫像，是賣好產品的第一步。
（來源：日韓跨境電商新一線）
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