圖片來源：圖蟲創意

前幾天和雨果網搞了一場直播，我分享了一個主題是關于成為一名合格的谷歌SEO需要具備哪些要素，或者論一個合格的谷歌SEO的基本修養。

這場直播有五六百人觀看，直播結束以后也有很多人主動加我微信咨詢SEO的問題。

原來還有如此多的外貿人對谷歌SEO是不懂的，非常感謝這些參加直播的小伙伴們。

這篇文章打算把直播的內容整理一下給大家。

SEO人的技術要素

了解主流程序

一名SEO需要懂些技術但不必精通，了解網站的主流程序，前端HTML代碼，因為谷歌的爬蟲主要爬取的是前端的頁面代碼內容，所以前端的代碼我們需要懂些，但實際上SEO技術部分的內容也沒多少。

谷歌搜索引擎的工作原理

我做了一個比喻，谷歌就像一個圖書館，里面的書籍就是網站數據庫，當用戶想要書籍的時候，谷歌就把這本書的位置告訴用戶。

其實爬蟲做的就是這個工作，先去各個網站抓數據，然后索引到數據庫，最后再進行排名。

網站訪問加載的瀑布流元素

我們需要學會看網站瀏覽器的瀑布流，在瀏覽器按F12，就是當訪問網站的時候加載的各種文件，哪些文件占用的帶寬大，影響了網站的加載速度。

SEO人的數據分析要素

解讀關鍵詞數據的能力

面對關鍵詞的數據表格，很多人都是一臉懵，這密密麻麻的關鍵詞到底怎么分析，如何去選擇適合自己的關鍵詞，怎么從關鍵詞中讀懂市場信息，哪些關鍵詞代表了用戶的什么搜索意圖。

這些都能考驗一個合格的SEO能力。

其實很簡單，當你分析關鍵詞的時候，腦子中一直有個地圖，就是用戶訪問旅途的地圖模型，AIAD模型，這個后面會提到。

把這個模型裝到你的腦子中然后進行關鍵詞分析，你就有了目標。

流量數據分析能力

網站流量分析我只用GA，現在已經升級到GA4了，老版GA的左側從上到下就是圍繞流量以下幾個點分析

WHO，來訪問你網站的用戶的用戶畫像，他們是誰，國家，性別，用的設備，愛好，收入水平等等

Where，這些用戶從哪些渠道來的，Organic，Ads，或者是SNS，以及每個渠道來的流量的網站停留時間和跳出率表現如何。

What，這些用戶在你網站上有哪些動作，訪問最多的的頁面是那些，用戶訪問的漏斗以及用戶在哪個環節流失最多。

SEO人的心理學儲備

SEO也是營銷的一種基本手段，就跟廣告，社媒渠道一樣都需要有心理學的知識儲備，一流的廣告營銷大師都有非常厲害的心理操控能力。

俗話說得好，營銷搞得好，妹子少不了，搞營銷的人要對客戶/妹子心理拿捏的非常到位，了解他們的痛點和需求，發自內心的為他們提供價值。

對于用戶畫像的理解最關鍵的是你要明白你的產品的受眾是哪些。

我們的產品不可能是賣給所有人的，不分年齡，性別，職業等等，我們只賣給需要產品的細分群體就夠了。

20歲的美國白人女大學生和40歲已婚非裔女性心理訴求和消費習慣是截然不同的，你的產品要抓住某一類的細分用戶就夠了。

有幾本社會心理學的書已經推薦了好幾遍了，再推薦一下

《社會心理學》，《社會性動物》，還有一本《消費心理學》

其中第一本書做營銷的要好好讀一讀。

還有一個就是在用戶訪問的各個階段要做好心理分析

AIAD心理模型四個階段，每個階段客戶的心理訴求是不同的。

Awareness階段偏求知，這個階段主要是想學習，最好的方式就是通過文章或者視頻講解進行教育，俗稱種草。

Interest階段就是對某些品牌有了興趣，明確知道自己的問題需要什么產品方案來解決。

Action階段就是搜索有關產品的詳細信息，價格比對，產品比較等等。

Desicion階段就是明確要購買了，這個階段的客戶心理就是老娘今天剁手也要買，誰攔著我我就弄死誰。

還是那句話，重點不是要了解所有人的心理而是你的目標群體的心理。

SEO人的產品經理能力

一個合格的SEO要具備產品經理思維

不想做老板的業務/運營不是好員工，哪個不想當老板，但問題是你是不是具備成為老板的能力。

這第一個能力就是選品能力，我不管你是做實體的還是虛擬服務，選品是第一個要解決的問題。

產品選的好，后面運營起來就輕松，選品選的爛，做起來就費勁。

產品經理要比用戶更懂用戶自己，你能挖掘出他們顯性需求這是產品經理入門水平，高階水平是挖掘出深層次隱藏的需求，這種能力我想除了大量訓練以外還有另外一種就是天賦型選手。

喬布斯說過，客戶壓根不知道自己想要什么直到你把產品放在他們眼前，這是頂級的產品經理。

數據分析能力+心理學基礎=產品挖掘能力

數據反映的不僅僅是當下，也能透析出未來的趨勢，從這些趨勢中我們可以略窺一二用戶的心理。

谷歌關鍵詞數據配合Google Trends趨勢分析產品熱度走向。

還有關鍵詞云工具，把谷歌關鍵詞用關鍵詞云工具更能直觀的看到哪些產品是用戶更加關注的

成為一名成功的創業者首先要成為一名合格的產品經理。

SEO人的其他能力

Google Ads

SEO前期出效果慢，有必要輔助廣告投放，所以廣告投放也是谷歌SEO的一項必備技能，廣告優化師可以不懂SEO，但是SEO我認為是要會投放廣告。

因為SEO上手廣告投放很容易，前期的關鍵詞分析思路一樣，無非就是后面盯數據，根據數據調整關鍵詞出價，增減關鍵詞。

Shopping廣告難度稍微大些，很多人被GMC這一關卡住了，GMC審核太嚴格了，以至于直接一刀切把那些正規搞電商的也誤判為作弊。

社媒能力

這個主要是了解你產品適合在哪個渠道投放即可，Linkedin的渠道肯定不適合做快消品，Tiktok的渠道肯定不適合做大型機械。

找適合自己產品的社媒渠道做。

團隊溝通能力

這個能力也是非常重要的，SEO在內的運營人天天對著數據看來看去，都是跟數據打交道，跟人溝通的能力不要丟。

除了你本身的專業能力，還有個職場能力就是跟其他同事溝通，和領導匯報能力也很重要。

運營和技術因為溝通不順暢干架的可不在少數，技術覺得運營事兒逼不懂這個那個瞎指揮，運營覺得技術腦子讓驢踢了這點功能都不能實現。

能用最簡潔清晰易懂的語言讓對方聽懂這是表達力過關的基本要素。

SEO人的發展方向

最后就是一個小的Bonus，關于SEO人的未來出路，無非就那么幾種

一直做SEO，從入行開始一直干，在這個行業深耕，成為SEO大牛，從一個運營成為一個主管，實際上這條路不僅僅只是在SEO這一個崗位上，很多公司的運營主管都是管SEO，廣告，SNS渠道。

T型路線，在SEO基礎上學習其他運營技能，建站，數據分析，視頻營銷，讓自己成為通識人才，一般會建站的都會SEO。

還有條路就是搞代運營，這條路出力不討好，最終走向二難困境，不接沒活干，接了就是一錘子買賣。

搞貿易電商是條路子，利用自己營銷的技能，如果有合適的供應商關系二者進行合作，慢慢業績就出來了。

不管SEO還是Ads畢竟還只是個營銷的手段，中國的本土環境不像美國，美國的SEO agency收費能收上去，收個幾萬到幾十萬美金都可以，而且他們服務的企業多是保險，律師，牙醫這些當地暴利行業，中國的大都是制造業還有貿易公司為主，服務業出海的還是少。

以上就是整個直播的內容整理，最后十分感謝雨果網邀請。

圖片來源：大衛搞跨境

（來源：大衛搞跨境）

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