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2022-07-18 15:32
國貨美妝品牌近來頻頻出圈，完美日記、花西子等作為國內新消費的第一批先行者，也在近年開始了出海業務。
以完美日記為例，從2020年開始，不僅在Shopify開展海外獨立站業務，還入駐了亞馬遜、Shopee、Lazada。 截至2021年5月底，完美日記拿下了Shopee平臺的越南美妝銷冠、新加坡及馬來西亞市場彩妝銷冠、菲律賓市場散粉類目銷售額Top 1頭銜。此外，2020年底，SHEIN也宣布開設美妝獨立站SHEGLAM，與SHEIN“極致性價比”的品牌定位一致，SHEIN美妝線產品的價格定價區間僅在0—13美元。同樣地，SHEGLAM獨立站也采用了同樣的定價策略，產品價格也從1美元到13美元不等……
谷歌趨勢顯示，有關“Chinese beauty”、“Chinese makeup”的相關詞條自2020年起就一直處于高位，2020年可以稱之為美妝品牌出海的元年。
為什么美妝國貨品牌集體開始發力海外市場？
顯而易見，巨大的海外市場紅利、適時的出海時機以及跨境電商較低的試錯成本，共同促成了這樣的局面。【參加8月杭州峰會，領取美妝出海商機報告】
根據commonthreadco的統計數據顯示，2021年，包括護膚、彩妝及香水三大類在內的美妝產品在全球市場的市場規模為5110億美元，在年復合增長率為4.75%的情況下，預計到2025年，美妝產品在全球市場范圍內的規模將超過7160億美元，并在2027年達到7846億美元。
單從平臺數據來看，以亞馬遜美國站為例，2018年，亞馬遜美國站的個護健康美妝類產品市場規模達127.7億美金。2020年化妝品的線上銷售額較2019年激增40%，而洗發水、洗面奶和乳液等個護產品的銷售額陡增59%。
另從東南亞市場較具代表性的平臺Lazada的美妝類目銷售情況來看，2021年12月12日前12小時銷售額與2021年月9日同期相比：菲律賓站點的彩妝類目增長124%、菲律賓站點的美容儀器類目增長100%、馬來西亞站點彩妝類目增長103%。2021年，Lazada夏季泰國護膚品GMV 環比增速達到116%，具有美白、舒緩功效的清爽型護膚品為主力軍；印尼、越南站點面霜環比GMV增速明顯，其中印尼站點增速環比超過68%。該平臺還表示，美妝工具是中國跨境商家的一大優勢品類。
《2021美妝行業趨勢洞察報告》數據顯示，疫情之下，2020年全球美妝行業的整體增速為23%，而國貨美妝出海增長超過10倍。國貨崛起正成為“美麗產業”的大勢，可以說眼下，對于美妝國貨品來說出海正當時。
但國內與國際市場的差異，也讓國貨品牌在出海過程中需要面臨諸多抉擇和適應——平臺or獨立站，跨境各種細分賽道的布局？不同平臺消費受眾的習慣差異的洞察？各市場的品類趨勢及銷售淡旺季的適應？還有產品出海從備貨、物流、入倉到最終回款的全鏈條的對接……
（圖片來源：雨果跨境）
美妝國貨品牌如何快速找到適合自己的跨境新賽道，將國內的成功經驗復制到全球市場？
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（來源：叫我趨勢菌）
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