圖片來源：圖蟲創意

一，開篇之言

二，精品評論

三，精品推廣

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君

答應公眾號粉絲，要寫三篇新品推廣文章：

亞馬遜FBA鋪貨鏈接如何推廣？（已寫完）

在做精品鏈接之前，務必要和老鐵們說幾點非常重要的問題：

第一：產品質量

我不會那么輕易做精品，我一定要鋪貨測款，然后再到精鋪再進一步驗證。這個過程中除開推廣節奏，我還非常注重產品質量，不管這個產品是否有很大差異化，盡量要保證產品的質量，差評和退貨不會超出預期的范圍。退貨率在10%以上的產品我不會做，差評在4星之下的產品我不會碰。這個是我做精品的指標，鋪貨和精鋪兩步驗證讓我更加有把握去做精品，雖然時間會比較長點，但是我寧愿慢都不想造成資金白白浪費。

第二：精品十個理念

評論/銷量/利潤/防守/庫存，這10個字是做精品的口訣。因為做精品的賣家首次發貨最少1000起步，首批幾千上萬發貨的精品也很正常。所以第一時間一定要解決評論的問題，有了評論之后，做好沖銷量的準備，銷量起來之后，通過后臺索評論，評論進一步提升，等到評論有100條以上，評分維持在小類目平均水平以上才考慮利潤。當精品鏈接排名沖起來之后，大概率會遇到競爭對手丟差評，改節點，添加敏感詞，被改成人用品或把鏈接變狗等等操作。假如被惡意攻擊，速度做好防守的準備，利用站外放量或者加大廣告預算和加大coupon再次沖訂單量，從而把小類目排名穩住。等到評論達到500條以上，評分也能夠維持住，你才考慮大批量補貨過去。

 做精品鏈接確實沒那么簡單，建議賣家在資金實力，運營經驗，供應鏈，物流渠道等等條件比較成熟之后，再去做精品模式也不遲。

第三：產品包裝

產品包裝是做精品很重要的環節，對于包裝設計以及質量，我會比同行更加下功夫，下本錢。平時有買過蘋果手機，小米產品的老鐵們，你們收到產品第一感覺是什么，是不是會發出“WOW，包裝真的很漂亮很精美很高檔不舍得丟掉包裝盒“。這個叫用戶體驗的感覺，而且最最重要的就是買家更大概率會在評論頁面上傳圖片。這一步能夠做好，已經領先很多賣家的理念。

二，精品評論

評論是做精品最關鍵的一步，下面我提供一些做評論的方法：

第一：合并精鋪鏈接評論

假如鋪貨和精鋪鏈接都是在同一個店鋪上架，而且精鋪鏈接的評論評分都不差，那么精品鏈接直接合并這條已經賣完庫存的精鋪鏈接，精品鏈接是在精鋪鏈接的改造再上架的，在外觀和功能上不會有很大的差異化，因此直接合并精鋪鏈接評論使用，等到精品鏈接的評論做到10條以上再進行拆分。精鋪鏈接10條左右的評論合并給精品鏈接，很少會遭到同行的投訴，而且在一個店鋪進行合并，亞馬遜系統最多就是幫你拆分開。

第二：拆分兩條鏈接開售做評論

假如鋪貨精鋪精品不是在同一個店鋪上架，精品首批獲訂貨1000個，新建兩條鏈接，第一條鏈接發貨200個左右，一條鏈接發貨800個左右。第一條鏈接空運或者美森發200個過去，利用站外低價速度賣完，或者直接很低的價格賣完，比如競爭對手賣19.99美金，此鏈接直接賣12.99美金再加一個coupon速度賣完200個。在包裝精美和價格超低的條件下，再通過索評論，鏈接來好評的概率會大大增加。低價賣完的200個產品得到10個評論，問題不大。然后第2條鏈接可以發美森/鹽田等慢船，當第1條鏈接賣完之后，第2條鏈接再開售，兩條鏈接直接合并即可。因為是一模一樣的產品，亞馬遜系統基本不會拆開這兩條鏈接。額外也給老鐵一個小小技巧，VINE計劃也可以這樣去操作，再合并。

上一年開始，在亞馬遜測款風控的狀態下，我也不再測評以及放卡片，不想再提心吊膽做亞馬遜，上面的方法是我做精品評論的常用方法，另外用站外做評論的方法，這里面暫時不聊。

三，精品推廣

搞定10條以上的評論，精品直接開售，裸奔開售廣告表現會很難看。有評論之后，建議做這個動作，價格方面低一點，比如競品售價19.99美金，建議有評論的精品開售價格為16.99-17.99美金，然后再結合20%-40%coupon再來開售，等到coupon展示之后再來新建廣告活動。新品利用價格優勢帶動銷量，從而提升Litsing質量得分，盡快把評論數量突破100條。100條評論是做精品的門檻。500條評論是精品的穩定根基，1000條評論是做爆款的前提。

廣告單次競價如何定價，建議單次競價按照毛利的五分之一到十分之一。比如17.99美金在減去成本費用/頭程費用/FBA配送費/亞馬遜傭金，只有5美金毛利，那么單次競價建議在0.5美金到1美金之間。單次競價一開始可以定0.5美金，假如廣告沒有曝光，沒有點擊，在開廣告的3天內，盡快把單次競價提升起來，最高提升到1美金。廣告在提升到1美金還沒有曝光和點擊，直接把coupon力度提升到50%以上，用coupon價格優勢帶動廣告表現，這個階段千萬不要再提升單次競價，毛利五分之一單次競價已經是比較高了，再提升單次競價，廣告ACOS會居高不下的。

額外再說一點，對于價格方面，定價是16.99美金，我不會再動價格，我只會調整coupon力度，請老鐵們要注意一個點，coupon力度是不會影響ACOS數值，而且建議coupon花費當成運營的費用，不要計算在毛利里面。計算在毛利里面，你會發現單次競價會很低，在很低的單次競價，廣告是很難跑起來。你也可以這樣理解，coupon和廣告費用當成測評費用，這兩筆費用是可以計算出來。

【競爭激烈的小類目廣告布局】

假如精品所在的類目競爭很激烈，比如3C類目，運動水杯等等，此類目廣告布局，我建議廣告用【農村包圍城市】的策略。看過毛澤東選集的老鐵們，在抗日戰爭的時候，共產黨采取三種戰略。

1.    游擊戰

2.    運動戰

3.    陣地戰

這三種戰略應用在廣告布局是這樣理解的，利用廣告“游擊戰“主動出擊去搶那些長尾詞廣告訂單，利用”運動戰“主動去搶那些中詞廣告訂單，在運動戰中，找到部隊能夠更加輕易拿下來的戰地。陣地戰，等到部隊逐漸擴大并且在全方面領先敵人之后，再集中兵力把敵人拖到某個陣地里面，一次性解決敵人。這句話的理解，等到Listing質量得分提升起來，再集中廣告預算去搶大詞流量。

假如是做此此類目的賣家，你可以看我之前寫過的兩篇文章，在有限的推廣預算前提下，此廣告非常適合這樣的打法。

（兩萬多字帶你全面了解廣告邏輯）

（一套成熟的廣告打法）

【競爭一般的小類目廣告布局】

假如精品所在的類目競爭一般，作為精品模式的賣家，基本會有點實力，這個時候，我們應該采用陣地戰，大膽主動上，主動去搶廣告流量去搶更好的廣告排名。建議以陣地戰為主，直接去搶大詞中詞精準的流量，可以一個個大詞搶下來，比如精準關鍵詞A，那么在新品開售，先主打關鍵詞A的精準匹配，預算直接10美金開售，等到這個關鍵詞自然排名打到前2頁之前，再來搶其他關鍵詞排名，這種叫一個個精準出單關鍵詞來搶。也叫陣地戰打法。 

【競爭很小的小類目廣告布局】

假如精品所在的類目競爭很小，甚至此類產品還沒有擁有自己的小類目，只能和其他產品公用一個類目。然后為了搶占藍海的市場，精品模式賣家又大批量發貨過去。那么可以按照這樣的思維去搶。利用自動廣告先跑一段時間，在自動廣告里面專門找出有曝光有點擊而且精準的關鍵詞，直接給這個關鍵詞新建手動廣告，一個廣告只放一個關鍵詞開精準匹配，直接去搶廣告排名。

總結一下，對于廣告布局，我始終堅持這個理念。

1.    先把搜索流量搶占下來，而且要把搜索精準流量搶下來

2.    搜索流量穩定下來，形成自然關聯流量，再去搶廣告關聯流量

3.    等到關聯流量穩定下來，再去搶品牌推廣流量

4.    品牌推廣流量穩定下來，最后再來開展示型廣告

精品按照這個節奏，我不敢說可以把鏈接打到BST第一名，但是把鏈接推到小類目前50名，問題是不大的，但是一定要保證產品質量以及維護好鏈接的評分。

對于精品模式能否推成小爆款：

1.    確保產品質量不差，最好就是有差異化

2.    在做精品之前一定要測款，鋪貨精鋪最好一起驗證

3.    鏈接的廣告布局一定要提前模擬好

4.    鏈接的定價策略要提前規劃好

5.    鏈接的自然流量在持續增加

6.    鏈接的轉化率在持續提升

7.    鏈接的評論數量在遞增，并且評分維持在平均水平以上

滿足這7個點，精品鏈接才有機會打造成小爆款。

今天先分享到這里，明天和老鐵們深入聊聊廣告單次競價。

今天分享到這里，后面會繼續寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點點贊和轉發給身邊有需要的朋友，也作為一個拋磚引玉，歡迎各位老鐵在評論區留言。

（來源：一味君）

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