據(jù)《路透社》報道，阿里巴巴控醞釀今年采取重大動作，向美國零售商提供新的銷售途徑，向中國數(shù)量巨大、并還在不斷增長的中產(chǎn)階級銷售商品，以擴(kuò)展在美業(yè)務(wù)。

兩名消息人士透露，在支付寶提供配合下，這個全球最大的在線零售商利用中國消費(fèi)者這張名片，吸引美國的合作者。

支付寶也讓美國零售商和中國消費(fèi)者可以避開外匯相關(guān)的麻煩。中國消費(fèi)者以人民幣付款；美國公司則拿到美元。

舉例來說，如果中國消費(fèi)者從Saks購買了一雙鞋子，支付寶將負(fù)責(zé)金融交易。這雙鞋子會進(jìn)入支付寶設(shè)在美國的貨運(yùn)點(diǎn)，然后轉(zhuǎn)入到中國。在通關(guān)后，通常由當(dāng)?shù)氐暮献骰锇樘幚碜罱K的交貨。

阿里巴巴以這種保守的方式在美國進(jìn)行擴(kuò)張，與業(yè)內(nèi)猜測的其可能對美國市場發(fā)起直接攻勢形成了鮮明的對比。

這項(xiàng)計劃中的戰(zhàn)略，旨在提高阿里巴巴在美國的知名度，獲得重要的商譽(yù)，以及長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。這些都是消息人士及直接與該公司有交集的高管首次向路透透露。

戰(zhàn)略核心是阿里巴巴和支付寶試行為美國部分最大的零售商處理面向中國的銷售、支付及配送事宜，包括Neiman Marcus Group和Saks等。這兩家公司確認(rèn)了協(xié)議，但不肯透露如何實(shí)施。

阿里巴巴和支付寶為美國企業(yè)推出的解決方案被稱為ePass。該服務(wù)包括客戶預(yù)準(zhǔn)過程，即某種“快速通道”，縮短交貨天數(shù)。大和分析師John Choi和Alex Liu認(rèn)為，該功能是阿里巴巴相對于京東等對手的最大優(yōu)勢。

根據(jù)研究公司Borderfree數(shù)據(jù)，阿里巴巴和支付寶已與百貨公司Neiman、Saks、Macy's Inc 及其旗下Bloomingdale百貨連鎖店、Ann Taylor、時尚精品網(wǎng)站Gilt，以及服飾品牌Aeropostale等簽訂試行協(xié)議，負(fù)責(zé)處理付款和送貨至中國的事宜。這些公司不愿置評，但Neiman、Saks和Ann Taylor均證實(shí)簽訂協(xié)議。

阿里巴巴還將與美國新興在線商城Shoprunner，以及零售服務(wù)商Borderfree(BRDR.O: 行情)合作，以吸引中國消費(fèi)者。阿里巴巴持有Shoprunner部分股份。

阿里巴巴還在準(zhǔn)備營銷活動，以提高其B2B批發(fā)平臺Alibaba.com在美國企業(yè)中的知名度，以促使這些企業(yè)在該平臺進(jìn)行采購和銷售。

業(yè)內(nèi)人士指出，不算在中國境內(nèi)銷售的美國商品，目前美國對中國每年的跨境消費(fèi)品銷售額只有150億美元，預(yù)計到2020年這個數(shù)字可以增加到1.8萬億元人民幣(2,910億美元)。

中國的中產(chǎn)階級人數(shù)超過2.50億并且還在繼續(xù)增長，這得益于政府政策希望推動向消費(fèi)拉動型經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變。

阿里巴巴花費(fèi)了10個月時間，幫助海外零售商在中國建立店鋪。其B2C網(wǎng)站天貓國際(Tmall Global)卻反響不大。根據(jù)該公司，超過5,000個品牌和650家分銷商進(jìn)駐了該平臺，但只有30家的銷售額超過了1,000萬元人民幣。

不過，眼下還是有增長跡象。據(jù)阿里巴巴向路透提供的數(shù)據(jù)，去年11月入駐天貓國際的Costco Wholesale在運(yùn)營的頭一個月，銷售超過4,000萬元人民幣。該店面自上線以來，已經(jīng)吸引了約9,000萬名訪客。

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