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小喇叭：上篇娜姐分享文章：25種路徑，全面掌握亞馬遜case玩法！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！

文 : 娜姐

“自動廣告報表中大半都是ASIN碼”，相信很多賣家都遇到過這種情況，特別是新品時期，我們的自動廣告中多半都是ASIN碼，眾所周知，自動廣告是為手動廣告服務的，自動廣告的目的就是可以跑出來更多優(yōu)質的關鍵詞，面臨大半都是ASIN碼的這種情況，我們需要如何優(yōu)化呢？

1.跑出太多ASIN的原因分析

a.自動廣告展示原理

在自動廣告報表中之所以出現(xiàn)大量的ASIN碼，和自動廣告的展示原理有關。在自動廣告設置的過程中，并不需要賣家添加任何的關鍵詞，系統(tǒng)會自動識別投放廣告的Listing詳情中的內(nèi)容，然后將其匹配到同類產(chǎn)品和相關產(chǎn)品的頁面中展示。

圖片來源：亞馬遜廣告表格

這樣的結果就是，當消費者打開某個產(chǎn)品頁面，在瀏覽產(chǎn)品詳情頁的過程中看到你的產(chǎn)品并且感興趣，就可能觸發(fā)消費者去點擊你的鏈接，而這種點擊，在亞馬遜廣告數(shù)據(jù)記錄中就是原Listing的ASIN碼。

b.自動廣告和手動廣告優(yōu)先展示位不同

自動廣告優(yōu)先展示在相關的產(chǎn)品詳情頁（注意是“優(yōu)先”，但不是“絕對”，而且，當前手動廣告設置中也有了產(chǎn)品定位型設置，選擇產(chǎn)品定位型設置，也可以在一定程度上增加Listing展示在產(chǎn)品詳情頁的幾率）。

圖片來源：亞馬遜前臺

圖片來源：亞馬遜前臺

圖片來源：亞馬遜前臺

圖片來源：亞馬遜前臺

所以在產(chǎn)品詳情頁的五點下方位置的廣告位；4星廣告位；相關產(chǎn)品廣告位；經(jīng)常購買廣告位等，自動廣告優(yōu)先展示的幾率更大。

圖片來源：亞馬遜前臺

而手動廣告投放優(yōu)先展示在搜索結果頁，所以對于手動廣告而言，關鍵詞的準確性至關重要。在搜索結果頁，消費者也許僅僅是有了購買某個產(chǎn)品的初步意向，而當一個消費者打開一條Listing，相對來說，他對該產(chǎn)品的興趣會更高，尤其是當一個消費者在多條Listing的瀏覽過程中，瀏覽的產(chǎn)品越多，購買的意向就越強烈，而一個已經(jīng)瀏覽了多個產(chǎn)品頁面的消費者又恰好在產(chǎn)品頁面中間的廣告位看到你的廣告，然后點擊，其購買意向是很高的，所以自動和手動打配合也是至關重要的。

c.listing關鍵詞設置有問題

圖片來源：亞馬遜前臺

listing埋詞有問題，系統(tǒng)抓取不到相關關鍵詞，無論是從標題、五點描述等listing的各個部分，關鍵詞的填埋都是至關重要的。

d.廣告競價和預算

①前期廣告競價過低，大詞搶不到曝光，致使亞馬遜誤判為你的鏈接跟該關鍵詞無關聯(lián)，不再抓取相關關鍵詞；

②競價過低，“同類商品”和“關聯(lián)商品”吃掉大部分預算；

2.跑出的ASIN的處理方法

a.花費較高的ASIN

圖片來源：亞馬遜廣告報表

如果是花費很高的ASIN，需要去前臺搜索它，然后再和自己的產(chǎn)品進行比較，看看是否有競爭優(yōu)勢，如果沒有競爭優(yōu)勢就可以否定了。

b.出單的ASIN

出單詞是ASIN，首先要看是否是相關的產(chǎn)品，然后看這個出單詞的排名，如果排名高就說明有很大的流量，再看我們和這個ASIN是否具有可比性，如果有相當?shù)膶嵙Γ敲淳涂梢源蜻@個ASIN了，沒有可比性的話，就不要動這個ASIN。

圖片來源：亞馬遜廣告報表

c.ASIN詞是否都要否定

新品期的產(chǎn)品一般和跑出來的ASIN都沒有可比性，是不是都要否定？我個人建議不要這么做，本來亞馬遜就抓取不到我們的關鍵詞才會有很多的ASIN，如果ASIN也否定了，就沒有流量來源了，可以說我們的廣告效果會更差，接下來亞馬遜給你匹配的就是不相關的產(chǎn)品的ASIN了。

3.如何與對方Listing做對比

我們都知道對于高曝光、高點擊、高轉化的ASIN，要搜索該ASIN，查看對應的Listing，將自己的Listing和對方Listing做對比，思考這種高轉化的原因，思考自己的Listing比對方Listing的出色之處，那么具體如何進行分析對比呢？

圖片來源：亞馬遜廣告報表

我們以“B07VTKK225”這個asin出單詞為例子，對比方面主要包括：評論數(shù)量及評分；價格；排名；差異點等。

a.評論數(shù)量及評分

圖片來源：亞馬遜前臺

通過這個出單詞ASIN我們可以看到這個它所對應的listing的評分為4.2分，有6003個ratings,如果我們的評分和評論數(shù)量遠遠低于這個產(chǎn)品，那么不建議主推這個ASIN，如果我們在評分和評論數(shù)量完全碾壓對方我們可以在廣告設置中添加此ASIN。

b.價格

圖片來源：亞馬遜前臺

此ASIN下的售價是25.99美金，如果你的價格遠遠高出這個價格，那么你的產(chǎn)品沒有競爭優(yōu)勢。

c.排名

圖片來源：亞馬遜前臺

大家看到這款ASIN下的排名是第10名，或許你很開心，給你匹配了名次這么好的ASIN，可是如果你們之間名次差距懸殊，你覺得你能比得過人家嗎？豈不是白白送廣告費？

d.差異點

當分析完上述的幾個點之后，還有最主要的一點就是，比如這個出單的ASIN，我們的產(chǎn)品是不是有更亮的差異點，比如：正反兩穿。如果我們的亮點足夠大，那么及時匹配了比我們強的ASIN，我們出單的幾率還是相當大的，這也就是：借別人的流量完成自己的訂單！

今天就分享到這里了，我們下篇見噢~~

（來源：跨境小當家）

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