（圖片來源：圖蟲創意）

當跨境電商賣家王總頂著高企難下的運費壓力，為快要售空的庫存，大費周章地籌備下一筆備貨資金時，情況相差無幾的另一個的賣家李總，已經把手中的品牌賣給了聚合商，一次性拿到了該品牌未來3-5年的利潤，為下一場創業盤活了現金流。

（圖片來源：雨林Rainforest）

全球經濟衰退、低價去庫存內卷、亞馬遜運營成本一漲再漲，現金流難周轉、流量下滑等多重壓力下，全球跨境電商行業迎來集體降溫，賣家施展拳腳的空間被大幅擠壓，加之賽道的競爭進一步加劇，收手離場成為越來越多賣家的選擇。

事實上，盡管大部分電子商務聚合商都能為賣家提供良好的品牌資產變現和健康快速的退出機制，但賣家要華麗離場并不容易。

對于想要退出的優質跨境品牌賣家而言，在尋求合適的電子商務聚合商過程中，往往會吸引到多家電子商務聚合商的注意，這時賣家就容易出現選買家難的情況，究其原因主要在于：

一、每家電子商務聚合商都有自己的收購邏輯，有的側重供應鏈的梳理，有的偏好選品策略，有的傾向于現金牛，有的喜歡明日之星；

二、各家電子商務聚合商都有自己的估值方法，同一品牌與不同聚合商合作，交易條件和收獲的估值可能不同；

三、不同國家和地區市場的賣家，對應的品牌退出機制不同。如果不提前了解在跨境電商平臺上進行品牌并購的相關規則、跨境品牌收并購的相關法律條文等，賣家在交易過程中可能出現交易推進困難或者交易時間拉長等情況；

四、大部分的電子商務聚合商的盡調團隊仍在境外，且不同電子商務聚合商的盡調側重不同，若雙方溝通不暢，可能會導致盡調周期延長；

五、賣家不清楚買方要從哪些維度來綜合評估自己店鋪的品牌價值，很多時候會為了將店鋪以更高的價格賣出，而導致錯過交易良機。

走到這一步，賣家們猛然發現：了解各大電子商務聚合商的基本情況和退場流程，對于品牌最終的順利退場至關重要。

那么，對于有意與雨林Rainforest 合作的賣家而言，要先了解哪些知識，才能快速進入品牌交易的下一階段呢？

摸清門路，跨境賣家打破退場迷局

下文簡要闡述電子商務聚合商的底層邏輯，以及其所提供的退場方式，供品牌/店鋪賣家參考。

首先，從收購標準上看，電子商務聚合商的品牌評估維度相對明確，通常使用Rank（排名）、Reviews（評論）、Rating（評分）等成熟且可量化的指標。大多數聚合商的基本要求是，店鋪鏈接在細分品類排名前列、至少500條自然評論、4.0以上的評分，以此證明品牌和產品在全球市場上具備一定影響力。

具體到細節，各家電子商務聚合商的收購條件不盡相同。例如：

在品類偏好上，部分電子商務聚合商熱衷于能夠保持長久回購、SKU較少的日常剛需類目，并避免新品迭代快速的時尚服飾、電子產品以及食品雜貨類品牌；而雨林Rainforest 則偏好以現代媽媽和兒童為消費群體的中小品牌，覆蓋家居、母嬰、個護、寵物用品等泛母嬰類目。

品牌賣家在電子商務聚合商賽道的退場方式主要體現為兩點：

一方面，聚合商給品牌/店鋪賣家從發offer、盡調、簽合同到打款，完成交易閉環；

另一方面，店鋪/品牌賣家則需在交易過程中根據電子商務聚合商的具體收購要求，提供店鋪資產證明、供應鏈真實情況、完成對服務商的整合等，協同電子商務聚合商完成品牌估值和收購流程。

具體到交易流程，賣家如何判斷品牌是否適合與雨林Rainforest 合作？

首先，賣家需先看雨林Rainforest，相較其他類別電子商務聚合商的特別之處：

一是，與在全球范圍內展開品牌收購的公司不同，雨林Rainforest 是一家專注于亞洲賽道的品牌收購公司，雨林Rainforest的品牌收購目標鎖定在亞洲跨境賣家群體上。

二是，作為一家以亞洲文化為核心的公司，雨林Rainforest 相較于其他類別電子商務聚合商，更了解亞洲市場、亞洲文化、以及亞洲企業主的思維方式，也更能理解中國賣家在品牌跨境道路上的困惑與迷茫。

三是，在上述基礎上，雨林Rainforest 還擁有一支歐美背景的管理團隊：雨林Rainforest 聯合創始人兼CEO J.J. Chai曾任Carousell和Airbnb的高管。擔任CFO的Jason Tan，也曾擔任過OVO和Fave的CFO，CTO Per-Ola R?st則是亞馬遜分析工具Seller Metrix開發者之一，中國區負責人Carson曾擔任亞馬遜全球開店團隊的高管。

相較其他電子商務聚合商，雨林Rainforest 獨特的“中西結合”的團隊組合能夠更好地幫助中國品牌架起一座國際化的市場橋梁。

四是，不同于某些電子商務聚合商采用“收購品牌，再打包賣出”模式，雨林Rainforest 采取的“收購+自運營”模式，是真正地將品牌重新打造、包裝，并推向國際舞臺。

五是，不同于其他類別電子商務聚合商致力于將品牌打造成一個線上品牌集團，雨林Rainforest 希望將品牌組合打造成一個有溫度的品牌大家庭，圍繞著現代媽媽和兒童這類具有家庭屬性的目標群體展開，以此考察標的品牌。

（圖片來源：雨林Rainforest）

其次，重點看各大電子商務品牌選擇雨林Rainforest 的主要原因有哪些：

一是，雨林Rainforest 能夠有針對性地做一些本土化的運營，相對于本土公司更具有國際視角，對資本的募集更有優勢，同時對符合要求的垂直品牌將給予較高的估值。

二是，雨林Rainforest 在歐美擁有一支專業的品牌打造團隊，能夠幫助中國出海品牌進行整合營銷，將品牌提升到全新的高度。

三是，在中國整體的供應鏈制造成本走高的當下，雨林Rainforest 提前做好布局，將供應鏈輻射到整個亞太地區，在東南亞也進行了供應鏈布局，能夠為未來收購的中國出海品牌提供良好的緩沖和可持續性。通過幫助這些品牌進行供應鏈的優化和整合，雨林Rainforest能夠為這些品牌在未來的利潤、品牌建設潛力以及業務的可持續性等方面增加一層防護墻。

四是，不同于大部分電子商務聚合商的盡調團隊分布于海外國家，雨林Rainforest 在中國專門組建了專業化的運營團隊，從評估、投前、投后以及供應鏈管理等各環節全面深耕中國市場，進行精細的本土化運作，可以更好地了解和解決中國跨境賣家的訴求。點擊此處了解更多

（圖片來源：雨林Rainforest）

再次，要看雨林Rainforest 希望收購怎樣的品牌：

總體而言，雨林Rainforest 的目標是通過“品牌+收購”的模式，參與到商品與品牌的全球競爭，并在未來實現收購品牌的國際化和持續性增長。

因此，雨林Rainforest 希望找到在滿足類目要求的情況下，年GMV及近6個月內銷售體現出成長性，并有一定類目影響力的品牌，同時滿足年銷售額在200萬美金-1000萬美金之間的標準，此外，也會考察產品的質量，及其在全球市場上的反響。由此，雨林Rainforest 能夠延續收購品牌的市場占有率，并更好地將其推向下一個國際高度。

最后，按照品牌收購基本流程，完成最終交易。雨林 Rainforest 將在一周內完成對品牌的初步評估，并在6-8周內完成整個品牌的收購計劃。隨之，以高效的模式和專業服務推動這些潛力品牌再創新高。如您的品牌/店鋪認可雨林Rainforest 的收購邏輯，同時符合雨林Rainforest的收購條件，請點擊此處聯系雨林Rainforest！

（來源：韋恩聊資本）

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