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2022-07-21 18:30
圖片來源：圖蟲創意
小喇叭：上篇娜姐分享文章：亞馬遜清庫神器：清倉促銷(Outlet Deal) 和清倉銷售(Outlet Sale)
娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！
文 : 娜姐
“亞馬遜自然流量”的獲取方法在我之前的文章也分享了很多，今天需要給大家再補充3個經常被大家忽略的方法。做亞馬遜運營我們最終的訴求還是自然流量，當自然流量進入首頁的時候，也就是我們產品飛躍的時刻。
1.采用更長更詳細的標題
a.標題對比
我們都知道一個好標題的重要性。很多人認為，標題就應該是簡潔明了，但是這也往往忽略了亞馬遜的算法。亞馬遜流量大小的重要因素是：關鍵詞。只有使用一個更長更詳細的標題，標題里面包含更多更相關的關鍵詞的時候，我們的標題可以帶來的自然流量才是最多的，效果也是最好的。
圖片來源：亞馬遜前臺
圖片來源：亞馬遜前臺
對比這兩個標題，第一個標題簡潔明了，第二個標題充分體現了“更長更詳細”的標題寫法的要求。但是第一個標題僅僅使用一個關鍵詞：Hair strengthener shampoo;而第二個標題卻使用了：damage care、nourishing conditioner、Hair strength、anti hair、thinning conditioner、dry damaged hair等多個關鍵詞，第二個標題帶來的流量也必定比第一個多。
b.為何一再強調標題
為了體現標題的重要性，我將以兩款產品為例子借助賣家精靈反查流量來源的功能為大家展現。
圖片來源：亞馬遜前臺
圖片來源：賣家精靈
首先這款產品的標題主要體現的就是兩個特點：1950年代和GownTown，通過賣家精靈反查流量詞（注意：因為標題主要影響的是自然流量，所有在這里我們只分析每個關鍵詞的自然流量），我們可以看到這款產品GownTown的自然流量占比是75.22%；1940s dresses for women的自然流量占比是24.78%。可見這款產品的兩個主要流量詞正好是標題所強調的GownTown和1950womendresses。
圖片來源：亞馬遜前臺
為了避免偶然性，我們再看一個產品，我們可以看到這款裙子的標題一直在強調的關鍵詞就是dress和dresses,無論是夏季還是春季，都會在后面加上這兩個詞。
圖片來源：賣家精靈
通過賣家精靈反查流量詞功能，我們可以清晰的看到在這款裙子主要的流量詞中，dresses自然流量占比為58.41%，dress的自然流量的占比是41.59%。可見這款產品的兩個主要流量詞正好是標題所強調的dresses和dress。
通過這兩個案例，我們可以清晰的理解到亞馬遜標題的重要性！一個更加豐富、完整的標題，更容易讓我們的產品展現到首頁。
2.聚焦買家的疑問
圖片來源：亞馬遜前臺
狗牽引繩本身并不適合所有的狗。一些客戶（或競爭對手列表的潛在買家）因此會提出諸如“這種皮帶對小型犬有用嗎？”之類的問題。
圖片來源：賣家精靈
圖片來源：賣家精靈
我們可以通過賣家精靈Q&A下載的功能，將這些買家問題進行整理，我們也可以結合excel表格的篩選功能，這樣更利于查看和整理。通過篩選，我們可以看到大多買家都在問自已有一條多重的狗，這條牽引繩是否適合自己家的狗狗。我們只需要進行精準的回復即可，對于那些不適用的狗，我們可以給他推薦我們店鋪的其他相適應的產品，可以想一下，這個方法就是精準引流！
圖片來源：賣家精靈
我們完全可以使用這個方法，去到我們競爭對手下面的QA下面，使用我們的買家賬號進行一一的回復，將我們店鋪的適合他們狗的產品進行宣傳，增加流量。當然使用賣家精靈Q&A下載這個功能更加方便快捷，我們僅僅需要下載競爭對手listing下方的Q&A即可，然后根據翻譯后的問題選擇我們想要回復的，每個問題都對應相應的鏈接，這樣我們就更容易的找到這個問題的頁面，然后回答即可。
3.Search terms
圖片來源：亞馬遜后臺
SearchTerm關鍵詞隱藏在后臺，在亞馬遜前臺不可見，但能夠被用戶搜索到，可以補充標題中沒有覆蓋的關鍵詞，增加商品被搜索到的機會，從而最大程度上增加商品的曝光量。
圖片來源：亞馬遜前臺
關于SearchTerm關鍵詞的準備，我們很多運營都忽視了評論這一塊的內容，眾所周知，亞馬遜的數據也是要根據買家的搜索情況來挖掘，于是評論時會出現自選的短語詞匯，例如：chew proof、great leash等。
圖片來源：賣家精靈
但是我們都知道SearchTerm的字符是有限的，我們不可能將這些標簽全部使用，這個時候我們需要進行挑選。如何挑選呢？我們可以借助賣家精靈評論采集的功能，這個功能可以將這些評論的標簽進行整合，最后我們可以看到每個標簽的具體占比，占比越大就說明這個標簽被買家使用的越多，也說明了買家這方面的需求越大。
好了，今天就分享到這里了，希望今天的文章對大家有所幫助吖~~
圖片來源：關注公眾號，領取獨立站資料包。
（來源：跨境小當家）
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