月銷售額高達15萬元，利潤僅僅只有600元?。?/h1>

跨境小當家

觀察員

分享亞馬遜運營日常實操干貨。公眾號：艾克斯跨境集中營

2022-07-20 18:12

圖片來源：圖蟲創意

小喇叭：上篇娜姐分享文章：還在找服務商清庫存？亞馬遜站內清庫存效果更好？

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！

文 : 娜姐

“亞馬遜財務核算”可以說是一件非常頭疼的事情，大家都有這樣一種感覺，一個訂單賺20塊，一天100個訂單，一天能賺2000塊，一年365天，可以賺73W，但是一年過去了，即使扣掉七七八八的費用，也要有35W+吧?？墒牵X呢？所以說亞馬遜利潤我們真的算得清嗎？

亞馬遜可以看到的賬目

我們可以從后臺下載的表格，都是我們可以看得到的賬目。

a.亞馬遜現金流水表格下載

①數據報表——付款

圖片來源：亞馬遜后臺

②選擇日期范圍

圖片來源：亞馬遜后臺

③選擇交易

圖片來源：亞馬遜后臺

④下載生成報告

圖片來源：亞馬遜后臺

b.下載退貨表格

圖片來源：亞馬遜后臺

第一步選擇數據報告---庫存和銷售報告；第二步選擇左下方菜單“亞馬遜物流買家退貨”；第三步點擊“下載”面板。

圖片來源：亞馬遜后臺

用Excel表格整理退貨訂單，通過透析，就可以知道退貨率是多少了。

c.產品采購成本費用

圖片來源：運營利潤分析表格整理

d.頭程+尾程物流費用

圖片來源：運營利潤分析表格整理

圖片來源：運營利潤分析表格整理

e.亞馬遜平臺費用

其他的可以看到的費用還包括亞馬遜月租費、倉儲費、配送費、廣告費、平臺傭金等。

2.看不到的模糊成本

還有很多成本是模糊的，比如運營成本、辦公費用、人員工資等等，往往也是這些模糊成本導致我們抓不到利潤，最后到手的錢微之甚微！

舉例說明：一款產品售價為29.99美金，月銷量為750件；可是僅僅盈利只有602元！

圖片來源：運營利潤分析表格整理

這款產品月銷售額還是很不錯的，15萬的月銷售額，除去產品成本費用、物流費、以及退貨損失費、產品損壞損失費、亞馬遜平臺傭金等費用之后，僅僅只剩下了602元的利潤。我們運營一般不會將員工工資和公司水電費等各種開銷算入到成本中，于是導致出現一直利潤率還是很不錯的假象！當除去公司開支之后，我們發現所剩是寥寥無幾！

這也是導致很多公司出現了一種：貌似很掙錢，但是到頭來卻所剩無幾的現象！

好了今天就分享到這里了哦，想要了解更多運營技巧，趕快來關注我叭！

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（來源：跨境小當家）

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