圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

小喇叭：上篇娜姐分享文章：還在找服務(wù)商清庫存？亞馬遜站內(nèi)清庫存效果更好？

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

文 : 娜姐 

“促銷疊加”可謂是相當嚴重的運營失誤，促銷疊加會導致庫存告急；會導致巨額虧損。我們?nèi)绾伪苊獯黉N疊加呢？7月18-19日的亞馬遜PrimeDay即將到來，我們必須要提前進行檢查，不要出現(xiàn)促銷疊加的致命失誤，避免出現(xiàn)損失慘重的情況！

1.亞馬遜促銷類型

a.按照促銷碼類型

①無需促銷碼

例如：后臺設(shè)置促銷時，促銷碼類型選擇無，conpon在使用中，只需要點擊clip即可，無需使用促銷碼。

②無限制類型的斷碼

比如：社媒、管理促銷的短碼。

③一次性使用的長碼

每一個買家、一個訂單只能使用一次，這個碼用一次就失效了。

b.按照亞馬遜后臺區(qū)分

①Coupon 

一定會顯示在商品詳情頁

②社媒

不會顯示在亞馬遜商品詳情頁，由亞馬遜聯(lián)盟以及影響者進行推廣

③購買折扣

可以選擇僅僅只給A產(chǎn)品打折，可以顯示在商品詳情頁，也可以選擇不顯示在商品詳情頁（不顯示，主要用于站外分享）

可以選擇購買A產(chǎn)品，選擇需額外購買產(chǎn)品，這一欄填寫的ASIN號，可以進行打折。可以顯示在商品詳情頁，也可以選擇不顯示在商品詳情頁

④買一贈一

可以選擇，買A贈A；也可以選擇買A贈B

2.促銷疊加常見情況舉例

a.優(yōu)惠券與秒殺疊加

圖片來源：亞馬遜后臺

很多人誤以為手動停止優(yōu)惠券就能讓所有優(yōu)惠券失效，其實不然，那些已經(jīng)被領(lǐng)取的優(yōu)惠券，只要還在持續(xù)時間之內(nèi)，都是可以被買家使用。

舉例說明：你的優(yōu)惠券持續(xù)時間設(shè)置為：6月1日-6月30日。期間你又報個6月12日的秒殺，于是你在6月11日把優(yōu)惠券取消了。但是在6月11日之前買家領(lǐng)取的那部分優(yōu)惠券有效期是一直到6月30日的。那么這部分的優(yōu)惠券就會與6月12日的秒殺疊加。

b.優(yōu)惠券與優(yōu)惠券疊加

出現(xiàn)這種情況大多數(shù)是因為Coupon1的效果不錯，由于預(yù)算用完了，系統(tǒng)自動停止Coupon1，進而賣家又重新設(shè)置了Coupon2。那么之前領(lǐng)了Coupon1而沒有使用的賣家又馬上領(lǐng)了Coupon2，導致兩個Coupon疊加。

舉例說明：你的一款售價為60美金的產(chǎn)品，你起初設(shè)置了一個20%的conpon,很快這個conpon預(yù)算沒有了，你又設(shè)置了一個15%的conpon，那么之前領(lǐng)取了20%conpon的買家還沒有下單，這個視頻再領(lǐng)取一個15%的conpon，這兩個Coupon疊加，最終買家將以40.8美金購買你的產(chǎn)品。

c.站外短碼與優(yōu)惠券與秒殺疊加

圖片來源：亞馬遜前臺

首先你為你的產(chǎn)品設(shè)置了15%的折扣，很快你的conpon都被領(lǐng)取了，同時你還準備做一個站外，設(shè)置了一個站外優(yōu)惠碼。

圖片來源：亞馬遜后臺

最后導致領(lǐng)取了你conpon的買家同時發(fā)現(xiàn)了你這個站外的促銷碼，最后兩個折扣碼重疊！同時你站外的促銷碼有效期設(shè)置的時間較長。

圖片來源：站外平臺

更可恨的是你的這款鞋子還做了秒殺，雖然你已經(jīng)將conpon和站外折扣關(guān)閉了，但是之前已經(jīng)認領(lǐng)的買家還是可以繼續(xù)使用（有效期內(nèi)），最后將導致可悲的消息就是：站外短碼與優(yōu)惠券與秒殺三種疊加，損失慘重！

d.兩個購買折扣的關(guān)聯(lián)促銷疊加

圖片來源：亞馬遜后臺

這種一般是出現(xiàn)在同一款產(chǎn)品與另外兩款產(chǎn)品綁定優(yōu)惠導致的疊加。

舉例說明：促銷1 ：買1個A產(chǎn)品，再買1個B產(chǎn)品，B產(chǎn)品就能享受70%折扣；促銷2：買1個A產(chǎn)品，再買1個c產(chǎn)品,c產(chǎn)品就能享受70%折扣。很多賣家想法是：這樣設(shè)置，買家需要購買兩款A(yù)產(chǎn)品，其實不是這樣的，買家購買A+B+C，就會導致買家會享受B產(chǎn)品70%折扣，C產(chǎn)品70%折扣。

3.如何處理促銷疊加？

a.設(shè)置最低價格

圖片來源：亞馬遜后臺

b.設(shè)置最大購買量

圖片來源：亞馬遜后臺

c.緊急取消優(yōu)惠券

圖片來源：亞馬遜后臺

d.抬高價格

圖片來源：亞馬遜后臺

好了今天就分享到這里了哦，想要了解更多運營技巧，趕快來關(guān)注我叭！

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（來源：跨境小當家）

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