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2022-07-14 17:53
圖片來源：圖蟲創意
大濕每天碰到賣家問的問題，很多賣家分不清楚亞馬遜紅人視頻買家秀與主圖視頻、TikTok短視頻有哪些根本區別。
這篇文章會讓大家讀懂跨境電商經常接觸的短視頻推廣，全文免費，歡迎白嫖。
關于什么是亞馬遜紅人視頻與普通買家秀的區別，大濕往期寫過好多文章就不再累贅講述。
亞馬遜紅人視頻買家秀
相信大多數亞馬遜賣家Listing都在考慮拍攝或者已經上傳了主圖視頻，有的賣家會要求我們用他的腳本讓亞馬遜紅人去拍攝買家秀視頻，因為很多賣家的思維是基于傳統的主圖視頻拍攝這一想法去理解紅人視頻買家秀的。
亞馬遜紅人類似國內做抖音好物推薦主播，群體屬性以寶媽寶爸為主，也有部分是專業模特名人粉絲量高的紅人，這部分紅人拍攝費用在數百美元。
亞馬遜紅人通過拍攝視頻講解推薦產品來賺取產品傭金，收取拍攝視頻費用，亞馬遜紅人在亞馬遜有一個專屬官方認證的頁面。
亞馬遜紅人視頻的優點：
1，視頻費用相對主圖視頻要便宜得多，不同類型的紅人從幾百到幾千元人民幣不等；
2，紅人自帶流量社交屬性，紅人會從自己社交平臺引流粉絲到亞馬遜影響者主頁；
3，亞馬遜紅人由亞馬遜官方認證，相對普通的買家秀模特的權重要高得多，會更能獲得亞馬遜流量扶持；
4，亞馬遜紅人視頻會有大概率被平臺推薦到競品Videos位置搶流量；
亞馬遜紅人視頻的缺點：
1，亞馬遜紅人視頻不同于主圖視頻或普通買家秀，全部官方紅人視頻都是有版權的，賣家購買的是紅人推廣服務并不是視頻本身可編輯的使用權，所以全部紅人都不會提供原視頻，也會有的紅人對這個版權不太重視；
2，紅人對拍攝視頻都有自己的拍攝重側重點和想法，他們想更多是通過這個視頻的產品獲取更多的傭金收入，視頻完成后普遍的紅人都不接受重拍視頻和修改，除非有致命的錯誤；
3，絕大部分紅人不會接受視頻定制，會按照listing五點描述自由發揮。
主圖視頻
什么是主圖視頻呢？有明確的應用場景；有明確的模特拍攝方式；有明確的參考制作視頻；賣家有明確的拍攝要求和腳本；有明確背景音樂，文字特效，甚至要配上字幕。
一個觀感強烈誘人的主圖視頻必定會吸引買家停留店鋪觀看產生購買沖動，大多數消費者決定購買前一定會仔細觀看主圖視頻。
主圖視頻是廣告效果視頻，我們會參考賣家提供的視頻需求表制作視頻，賣家可挑選模特，由專業的模特拍攝完成，后期由視頻專業技術美工編輯按照賣家的要求各種渲染特效，可以多次修改。
我們把視頻比喻成住宅區，如果說主圖視頻是樓盤的門面，listing的買家秀等各類展示視頻一定是你小區的樓盤了。
我們要明確listing適合制作什么樣的主圖視頻，就要了解主圖視頻的類型有哪些。1，純展示開箱型主圖視頻。增加買家通過你的視頻直觀地看到產品的外觀、配件、材質，使用安裝過程，增加買家了解產品而購買。
2，廣告型宣傳主圖視頻。專業模特制作專業的商業廣告視頻，制作精良的具有視角沖擊感受宣傳視頻，不僅能展示產品在日常生活中的使用情況，還能讓消費者感受到品牌的格調與專業。
3，品牌故事型主圖視頻。買家總是格外喜歡獨特的品牌起源故事，一個足夠吸引人的品牌故事，會讓產品一下子就從眾多的同類型競品中脫穎而出，如果產品沒有差異化，從品牌故事開始著手將會是個不錯的選擇。
4，產品使用主圖視頻。歐美買家很注重產品的實用性，特色的、核心的功能操作。展示模特正在使用該產品，比如筋膜槍產品，瑜伽愛好者、健身愛好者，模特在場景中使用產品，很容易讓人產生代入感。
5，產品效果對比視頻。這類視頻適合化妝品護膚品類，刻意在使用產品前后做一個感觀視角效果的鮮明對比，或者可以與競品做比較，突出自己產品的優勢。
主圖視頻的優點：
1，專業模特拍攝視頻，視角效果強烈；
2，可任意編輯版權完全屬于賣家；
3，90%的買家喜歡視頻，有主圖視頻的listing更能轉化潛在買家的購買；
4，主視頻能直接提升品牌知名度，對提升產品知名度很有效。
主圖視頻的缺點：
1，拍攝制作成本高，單個主圖視頻費用數千元，復雜的費用更高；
2，主圖視頻針對listing本身，沒有像紅人視頻這樣具有推廣的社交屬性；
3，主圖視頻就是廣告視頻，制作時間和難度相對高很多，不僅對模特拍攝和后期制作都有很強的專業技術性。
TikTok短視頻
TikTok短視頻可以理解為應用于國外環境的抖音短視頻，大濕從2019年就開始學習和熟練制作編輯各類型的抖音短視頻。
眾所周知，國內不管什么項目都會很快就內倦成狗，抖音短視頻已經非常成熟，墻外TikTok短視頻是國人出海展示的機會。TikTok短視頻受眾群體還處于年輕化，年輕受眾類產品會比較受歡迎。
TikTok短視頻是跨境電商亞馬遜，獨立站等的站外視頻推廣方式，TikTok短視頻制作的人物角色一定需要歐美本土臉孔。
TikTok短視頻今年逐漸火起來，外模和國外本土紅人可根據產品匹配制作短視頻。
本文客觀的分析，帶大家讀懂亞馬遜紅人視頻與主圖視頻、TikTok短視頻優勢缺點所在。主圖視頻是吸晴之作，紅人買家秀視頻是產品推介之作，TikTok短視頻是趨勢。
（來源：大濕聊跨境）
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