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小喇叭：上篇娜姐分享文章：刷評被封！被降流！如何申訴？

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！

文 : 娜姐

“亞馬遜多變體廣告的投放”對于大家來講，或許有很多的疑問：為什么部分子體排名很高，其他子體排名很低？新鏈接和舊鏈接是否需要獨立打廣告？預算能否全部投入多變體listing？如何更好地放置關鍵詞？怎樣才能節省廣告費而達到最好的廣告效果呢？

1.充分認識變體

大家都知道變體，但是變體具體怎么組合以及不同組合方法具體妙處是什么呢？或許很少有人研究這些。

a.同一類目、不同賣點、不同價格區間的產品作為變體

圖片來源：亞馬遜前臺

我們以手機類目為例，往往是不同的手機型號、內存、功能等合為一個變體，這種變體的組合方法最大的優勢就在于：快速增加review，賣家通常使用的方法就是：以老帶新！通過把新鏈接和老鏈接設置一組父子變體。新鏈接通過老鏈接快速獲取評論，等新鏈接有了評論，再單獨設置廣告推廣。

b.同一種具有不同顏色和尺寸的多變體產品

圖片來源：亞馬遜前臺

比如這款女包，僅僅是由3個顏色組合成一個變體，這種組合方式最終的目的是為了增加產品的流量、銷量和排名。

c.充分認識變體的作用

① 增加產品排名，在亞馬遜上，有變體的產品屬性相對比沒變體的多，在一定程度上會增加產品的曝光率，從而使Listing的排名會增加。

② 最易獲取買家評論，通過以老帶新的方式，能夠直接共享評論，這也是新品運營的基礎。

③ 獲取更多流量，當消費者在搜索產品時，由于你的listing是多變體的，所以你的listing信息量大，亞馬遜會優先把你的產品呈現在消費者面前，信息量大的listing會排在信息量小的listing前面。

④ 增加轉化率，變體在一定程度上可以吸引到不同的消費者，也可以增加消費者在產品頁面的停留時間，每增加一秒的瀏覽，其購買幾率可能也就增加。

2.變體廣告如何打

a.變體全部做廣告

圖片來源：亞馬遜前臺

我們可以看到這款女包是有三種顏色組合成變體的，我們需要結合第三方軟件才能查詢競爭對手的具體的廣告情況。

圖片來源：第三方數據分析

我們看到這款產品的三個變體全部被打了廣告，像這種只是因為顏色或者尺寸不同產品，建議只將其中一款產品作為廣告對象即可（太多變體的產品除外）。

我們可以看到這款產品的黑色款廣告表現是最好的，完全可以只打黑色款即可，這樣可以節約更多的廣告成本，將這些廣告資金全部用于黑色款，然后主推黑的款的銷量和排名，最后以黑色款帶其他顏色的產品。

b.幾十種變體的產品

圖片來源：亞馬遜前臺

像這種服裝類的產品，由于不同的款式以及顏色和尺寸的不同，導致一個父體會有幾十個的變體。像這種產品我們就需要從中找出3-4款爆款，然后將它們作為廣告的最終對象。

圖片來源：第三方數據分析

我們將這款產品的黑色、藍色、綠色、白色、紅色款進行對比，可以看到無論是從銷量、價格、排名、還是評分來看的話，表現最好的就是黑色款、藍色款和綠色款。我們將這三款產品作為主推款，主打廣告即可。

c.以老帶新的廣告打法

圖片來源：亞馬遜前臺

這款產品有四個顏色、兩種尺寸組合的變體，這款產品就是采用以老帶新的方法來進行推廣的，何以見得呢？

①首先是上架時間：

經過第三方查詢，黑色款和棕色款是15年就開始做的產品，到了19年增加了一款藍色包包，20年開始又將之前一直停產的紅色包撿起來了，這四款包是以黑色和棕色為基石，將這兩款推起來之后，有了流量、評論等的基礎上，開始助推其他款式。

但是這種以老帶新的玩法，廣告一定要注意，新老產品必須分開打，不要直接把新鏈接加入到老鏈接的廣告里。即使針對同樣的關鍵詞，我們也應該給新鏈接單獨設置廣告活動，單獨做這個關鍵詞在新鏈接中的權重和排名。正是因為新老鏈接的廣告是獨立設置的，所以就算拆開變體，也不會影響任何一個鏈接的關鍵詞權重。

我們看到這款包包也是將四種顏色的產品全部做了廣告，新鏈接的關鍵詞排名推到他預期的位置上，并且積累了足夠多的評論后，就可以把變體給拆開了。

好了今天就分享到這里了哦，想要了解更多運營技巧，趕快來關注我叭！

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（來源：跨境小當家）

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