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2022-07-14 17:19
圖片來源：圖蟲創意
小喇叭：上篇娜姐分享文章：又被A-to-Z投訴！店鋪慘遭封店！
娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！
文 : 娜姐
“2022年Prime Day”即將開戰！不知道大家是否都做好準備了呢？我們需要提前做哪些工作呢？怎么樣能夠讓我們的產品輕松提高收益呢？今天娜姐和大家分享一下我每年Prime Day的準備方法和注意事項，希望對大家有所幫助吖~~
目錄：
Prime Day申報要求
申報Prime Day要爆單需要做哪些準備
申報Prime Day要推排名需要做哪些準備
申報Prime Day要清庫存需要做哪些準備
1.Prime Day申報要求
Prime Day的報名截止時間為2022年6月10日；FBA入庫發貨截止時間為2022 年 6 月 20 日。那么報名Prime Day還有那些具體的要求呢？
圖片來源：亞馬遜后臺
a.折扣要求
①折扣價必須比非 Prime 會員的非促銷價至少優惠 20%。
②折扣最多只能比非 Prime 會員的非促銷價格減少 80%。
b.價格要求
Prime 專享折扣價格必須小于或等于該 ASIN 在過去 30 天的最低價格。過去 30 天的最低價格是指，所有賣家在此期間針對該 ASIN 提供的全部秒殺價格、促銷價格和銷售價格中的最低訂單價格。所以我們在準備申報Prime Day的時候，產品最近30天的售價或者折扣一定要考慮到后期的Prime Day 的申報！
c.評分和星級要求
商品的星級評定必須至少為 3.5 星，或者無星級評定， 如果亞馬遜賣家評分已啟用，您的賣家反饋評級必須至少為 4。
2.Prime Day需要提前做哪些準備
a.申報Prime Day的目的
在做準備之前，首先我們要明白我們本次申報Prime Day 的目的是什么，有了目標，我們才有更確切的準備計劃。申報Prime Day的目的一般就是爆單、推排名和清庫存。
b.爆單——最低折扣價打法
如果你的產品處于新品期，你想要通過本次的活動達到爆單的目的，那么優惠價的影響是最關鍵的。這個時候我們需要根據我們的利潤來設置折扣。
圖片來源：運營工作中的計算表格
以我這款產品為例子，我的最低售價是20.99美金，平臺傭金是3.15美金，頭程是19.6元；FBA配送費是5.8美金；產品成本是11.25元。那么產品的利潤是：20.99-3.15-5.8-（11.25+19.6）/6.67=7.41美金；我的最低售價是：20.99-7.41=13.58美金；我要保證不賠錢，那么折扣后的價格不能低于13.58美金，按照我近30天的銷售最低價20.99美金來算，本次Prime Day的折扣我最高只能做到6.5折，比6.5折高，我就賠錢了。
可以按照這個思路，將折扣設置為6.5折，這樣就是最低價，以低價來促進買家下單！畢竟Prime Day 就是一個折扣大促銷的活動。
c.推排名——關鍵詞上首頁打法
如果你的產品已經運營了一段時間了，目前你的產品排名在200名左右，你想要通過本次促銷活動，推你的產品的排名。我們都知道排名最重要的影響因素還是銷量，那么我們需要結合上文的最高折扣的打法，外加關鍵詞上首頁的打法即可。
①查找上首頁的核心關鍵詞
首先我們要保證我們推的關鍵詞是我們產品的核心關鍵詞，怎么確保它是核心關鍵詞呢？今天我就以賣家精靈舉例：
方法：用大數據挖掘核心關鍵詞
首先我們要保證我們推的關鍵詞是我們產品的核心關鍵詞，怎么確保它是核心關鍵詞呢？關于如何選擇關鍵詞的方法，娜姐之前文章有具體的描述，大家可以再研讀一下。今天我就以賣家精靈舉例：
數據來源賣家精靈-關鍵詞挖掘
通過賣家精靈的關鍵詞挖掘功能，我們可以查詢到我們產品整個市場的相關搜索詞，從這些搜索詞里面，我們將相關度較高的、搜索量較高的、以及購買率和點擊率較高的關鍵詞整理出來，這些關鍵詞就是我們的預備的核心關鍵詞。
②判斷核心關鍵詞是不是收錄詞
數據來源賣家精靈-關鍵詞挖掘
我們將關鍵詞挖掘功能挖掘出來的海量的關鍵詞通過賣家精靈收錄的功能進行查詢，看一下這些市場展現最好的關鍵詞，在我們產品的ASIN下面是否被亞馬遜收錄！
數據來源賣家精靈-關鍵詞收錄
通過賣家精靈收錄的功能查詢，我們可以看到我們這款產品被亞馬遜收錄且排名在第一頁的關鍵詞有：iphone 11 case；phone case；phone cases for iphone 11等。
③確定上首頁的關鍵詞
數據來源賣家精靈-出單詞反查
然后我們通過關鍵詞反查的功能，看一下我們這個產品下面具體的出單詞具體是那些，然后將這些出單詞對比一下看看是否也是上文我們的亞馬遜收錄詞。
數據來源賣家精靈-關鍵詞收錄
數據來源賣家精靈-出單詞反查
我們看到關鍵詞phone case這個關鍵詞被亞馬遜收錄在第一頁的第6位，同時它也是出單詞查詢中排名最高的、轉化優質詞。可以確定這個關鍵詞就是我們要找的上首頁的關鍵詞。
④關鍵詞上首頁打法
在Prime Day進行的這兩天，我們如何保證phone case這個關鍵詞在首頁呢？這個時候我們就需要結合廣告打法了。
圖片來源：亞馬遜后臺
我們可以采取搜索結果頂部的廣告打法，如上圖所示，假如你的默認競價是$0.75，“搜索結果頂部（首頁）”設置了50%，“商品頁面”設置了25%，那么相對應的出價就是：“搜索結果頂部（首頁）”廣告展示位置調價范圍在$0~$1.13,“商品頁面”廣告展示位置調價范圍在$0~$0.94，“其余的搜索位置”廣告展示位置調價范圍在$0~$0.75。通過增加競價，使得我們這個關鍵詞一直處于搜索首頁。
d.清庫存
如果你是想要清庫存，那么只需要采用最高的折扣即可，既然是清庫存，就不需要太糾結于產品的利潤了。
好了，今天就分享到這里了，希望今天的文章對大家有所幫助吖~~
（來源：跨境小當家）
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