一年一度的Prime Day大促已經(jīng)在昨日拉開帷幕。歷經(jīng)一天一夜，亞馬遜賣家的戰(zhàn)績也陸續(xù)出爐。經(jīng)歷過封號潮和疫情反復(fù)的“毒打”，相比往年P(guān)rime Day的熱鬧，今年整個圈子相對平靜，而是低調(diào)的清庫存、保利潤。

但是平靜中也有幾縷奇特的光，如日本站的風(fēng)風(fēng)火火，如歐洲站的平平無奇，再如大賣曬出日出2萬單的戰(zhàn)績。而賣家的兩極分化也越來越明顯，尤其是美國站。

一位美亞賣家表示，今年是破記錄的Prime Day，5000+訂單一舉拿下BS。“Prime Day秒殺的威力真的不同凡響，第一次體驗4位數(shù)的快樂。”

（圖片來源：微博截圖）

1、歐洲站和日本站的冰火兩重天

由于上半年賣家整體銷量低迷，而今年P(guān)rime Day覆蓋的站點數(shù)達(dá)到24個，可以說是歷年來規(guī)模最大的一次，賣家依然有不小的期待值。

據(jù)摩根大通預(yù)測，7月12日-13日，亞馬遜Prime Day會員日活動將為其帶來38億美元的增量收入，較一年前上升7%；預(yù)計Prime Day活動總收入將增長5%至56億美元。

從時間來看，7月11日23點（北京時間），亞馬遜日本站的大促最早開始。從目前賣家的反饋來看，今年日本站的表現(xiàn)似乎格外亮眼，不少賣家曬出來令人羨慕的戰(zhàn)績。

一位日本站賣家在群里表示，當(dāng)天達(dá)到上千單的銷量。還有不少日本站賣家透露，Prime Day的銷量和去年相比，已經(jīng)增長了1倍，流量挺大。

另一位在日本站做冷門品類的賣家告訴雨果跨境，小眾產(chǎn)品在日本站的銷售全年相對平穩(wěn)，大促會有增加，但是訂單和流量最大的是圣誕節(jié)以及新年，因為日本的送禮文化，使得平時不網(wǎng)購的買家，年底也會在網(wǎng)上購買獨特的禮物。

相比日本站的火熱，今年的歐洲站賣家略顯清冷，不僅單量少的感人，歐元匯率跌破谷底，可謂是雪上加霜。

7月12日北美交易時段盤中，歐元兌美元一度下跌1.5%至1.0032水平，距離平價僅一線之隔。上一次，歐元兌美元達(dá)到這一低點還是20年前的2002年。

部分歐洲站賣家表示，F(xiàn)5按爛了都沒看到單量變化，妥妥的慈善家。“Prime Day除了讓我們燒更多的廣告預(yù)算，銷量方面紋絲不動。絲毫感受不到PrimeDay的氛圍，比國內(nèi)的雙11還要慘。”

有賣家直言，不建議再將歐洲站作為重心去維護，甚至用“老態(tài)龍鐘”來形容歐洲市場，“歐洲占比建議不超過50%。一方面，歐洲站的稅務(wù)、法律法規(guī)更新?lián)Q代太快，賣家成本越來越高，只要想查，就能找到條款罰你。另一方面，歐洲市場小且分散，匯率、市場風(fēng)險都與利潤不成正比。”

2、“慈善家”依舊在活躍

你不做慈善，別人就不做了？有賣家發(fā)現(xiàn)，竟然有人在賣1.99美金一個的監(jiān)控攝像頭，這是怎樣的操作？

確實，不少賣家吐槽，今年亞馬遜上的“慈善家”對比往年似乎更多了，Prime Day第一天，亞馬遜的慈善風(fēng)云大會也跟著正式開啟。

據(jù)一位賣家表示，一些熱門的寵物用品、遙感飛行器，設(shè)置的折扣都十分驚人，簡直跟不要錢在送一樣。“為了清庫存，有個同行設(shè)置了50%的折扣，實在太狠。”

“我們的拳頭產(chǎn)品類目，曾經(jīng)TOP100占了二十幾個坑位，現(xiàn)在只剩十幾個，進了越來越多的慈善家。幾十塊錢的拿貨成本，圖片A+全都搞得漂漂亮亮，然后一頓操作猛如虎，最后只賺五塊五（RMB），有的甚至還要倒貼錢。真的是讓人焦慮之極。現(xiàn)在就看那些慈善家究竟能活多久了。”另一位賣家無奈道。

此外，昨天傳到多個賣家圈的一張圖，也令大家看到內(nèi)卷的可怕。根據(jù)圖示，大促開始之后，有一家跨境電商企業(yè)要求員工更換IP，拼命點擊同行的廣告，來增加競品的廣告消耗。是否有效暫且不論，這一做法屬于惡意競爭。

有賣家直言。“公司有問題，不去精進自己，搞這種小動作。”

3 、賣家兩極分化更加明顯

雖然今年P(guān)rime Day，賣家可能會覺得比往年冷清，可是對于有實力的大賣，爆單卻似乎沒有太大阻礙。某跨境大賣就在社交平臺上曬出Prime Day的戰(zhàn)績，連續(xù)兩天都是日出超過2萬單，實在是羨煞旁人。

（圖片來源：社交平臺）

一位賣家告訴雨果跨境，今年由于成本上升，許多品牌的折扣比2021年還要小。為了保住利潤，身邊許多亞馬遜商家選擇不參加Prime Day促銷，因為在亞馬遜上提供大幅折扣，然后再支付更高的廣告費用，成本太大。“而且其他平臺也在這個時間段發(fā)起巨大的折扣，比如沃爾瑪和塔吉特等，這個時候再疊加更多的折扣，很可能血本無歸。”

另一位資深賣家指出，下半年仍有許多不確定因素，包括運費和匯率的波動以及疫情的反復(fù)，仍有資源和實力的賣家將大舉投入搶占市場，而急于保利潤的賣家會更加保守，由此將導(dǎo)致賣家群體的兩極分化會越來越明顯。

但整體而言，對于亞馬遜和Prime Day賣家依舊抱有期待。調(diào)研公司eMarketer預(yù)計，在為期兩天的促銷活動中，美國消費者和全球消費者在亞馬遜上的開支將分別達(dá)到77.6億美元和125.2億美元，分別較去年同期增長約17%，大促增量依然存在。

此外，亞馬遜計劃在今年第四季度為Prime會員舉辦第二次購物活動，這將是亞馬遜第一次在同一年舉辦兩場Prime Day。這意味著，賣家會有第二次爆單和沖刺的機會，接下來需要做的是，總結(jié)這次Prime Day的經(jīng)驗，迎接下一次大促。

（文/ 雨果跨境 江小玲）

（來源：叫我趨勢菌）

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