圖片來源：圖蟲創意

一，開篇之言

二，流量公式

三，測款模式的鋪貨鏈接

四，賺錢模式的鋪貨鏈接

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

最近有很多老鐵叫我出幾篇新品推廣的文章，我愉快的答應了，接下來這三篇文章，專門寫新品推廣的文章，新品不結合站外輔助推廣，按照純白帽的推廣方法。三篇文章如下：

鋪貨鏈接如何推廣？

今天先寫FBA鋪貨鏈接如何推廣，我沒有做過自發貨模式，所以就不寫自發貨鏈接的推廣方法。

二，流量公式

在寫新品推廣方法之前，帶老鐵們來看一條公式。之前我寫了一篇我認為很給力的廣告文章，事實上也證明很有用，畢竟1萬閱讀量的文章不常見。還沒有看過的老鐵們記得看一下【兩萬多字帶你全面了解廣告邏輯】，這篇文章解決了廣告底層邏輯的思路。

今天再帶老鐵們來重溫一下這條公式：

廣告表現=Listing質量得分×廣告模式×單次競價×廣告權重

我為什么要把Listing質量得分放在第1位呢？因為這個是最重要最關鍵的條件，Listing質量得分的基礎沒有打好，單次競價會高的飛起來，也會面臨ACOS居高不下的局面。因此我第一步就是要主打Listing質量得分。

Listing質量得分主要體現在兩個方面：

第一：靜態方面，標題、五點、ST、長描述、A+、視頻等等，這幾點我在新品開售之前都是一次性做好再開售，基本不會再做優化。最多就是換更加好看的圖片或視頻而已。但是一定要提前做好關鍵詞布局以及圖片處理，我寫幾篇很詳細文章（如何創建一套優質的Listing），文章底部有資料拿。老鐵們一定要認真看看，一味君是如何對待Listing。

第二：動態方面，價格/銷量/評論，這三個重要的指標是動態的，比如價格可以降價或者提價，也可以做會員折扣以及做coupon，價格是動態方面最核心的指標，利用價格優勢帶動銷量，銷量起來之后，再通過索評來提升評論數量，低價帶來的銷量，好評比例會更高。這句話是非常關鍵的，可以真正能夠做到的賣家有多少呢？

接著我為什么把廣告布局放在第2位呢？新品開售，很多賣家就把自動廣告打開，而且自動廣告四種模式都打開，自動廣告的寬泛匹配和關聯商品會給新品帶來很多垃圾流量的，新品需要更加精準的搜索流量從而讓系統對新品的用戶畫像定位。

我們要主動出擊告訴亞馬遜鏈接買什么，匹配什么樣的人群，在什么樣的場景使用，新品最好就是你打廣告來告訴亞馬遜，千萬不要讓系統自動去跑流量。特別對精品模式的賣家來說，這些技能更加應該掌握。新品真的要用自動廣告來跑關鍵詞的話，最好就是提前加入否定垃圾關鍵詞！關于廣告模式，我在兩萬字文章里面寫的更加清楚，還沒有讀過的老鐵們再認真去看看。

廣告單次競價我放在第3位，有我的道理，文章里面也提到一部分，寫完這三篇文章，我再深入寫一篇【單次競價】的文章，從數據出發深度來解釋單次競價的定義。

廣告權重，文章里面也講到一部分，任何新開的廣告活動都需要一定時間積累才有數據可以優化，千萬不要動不動就暫停廣告或者存檔廣告。這種行為是不可取的，除非特殊情況。

簡單重溫廣告文章之后，老鐵們再來看我另一篇文章【做亞馬遜運營必須要明白的常識！】，這篇文章一定看，我寫的很多文章都有連貫性的，只要看過我大部分的文章，你才會明白我推產品的思維。接著我們來講鋪貨鏈接推廣的文章。

三，測款模式的鋪貨鏈接

做精品模式的團隊，基本不會以鋪貨鏈接來賺錢，鋪貨鏈接僅僅拿來測款，然后精鋪進一步驗證是否有利潤空間，最后再開私模做精品。我自己的運營團隊就是按照這種模式去推。

【站外測款】

新品用站外測款的目的，做最壞打算，哪怕站內廣告出不了訂單，或者鏈接來差評，都可以利用站外來清庫存收回來一些成本。

新品發貨數量50個以內，新品上架之前做好價格的定位，開售的價格比競品的價格高一點，比如競品賣15.99美金，新品直接定價17.99美金。

第一次投放站外測試：17.99美金70%折扣

第二次投放站外測試：15.99美金60%折扣

第三次投放站外測試：15.99美金50%折扣

50個新品，看看在投放三次以內的站外能不能把貨全部賣完，為什么新品要提價做站外？當鏈接站內出不了訂單之后，就可以按照提價格做70%模式去清庫存。高價格高折扣力度都出不了站外訂單，意味著鏈接沒辦法用站外清庫存！

為什么要做15.99美金，50%折扣，投放站外呢？在價格不提高的前提，站外50%折扣還可以出不少站外訂單，意味可以大批量補貨，最后大不了用站外50%來清庫存。

50個數量的新品，如果站外投放3次沒辦法全部清完，意味著站外清庫存這條路基本實現，站內發貨數量要慎重再慎重。

假如真的不想用站外測新品，那么就來做站內測款。

【站內測款】

新品發貨數量50個以內，在布局好Listing之后，新品數量完全上架再開售，定價策略為中等價格，比如競品定價為19.99美金，你的新品直接定價為15.99美金，那么你的新品毛利應該只有3美金左右。

價格方面：15.99美金，再結合20%-30%coupon開售，這個目的是為了新品在上架前3天一定要出單，只有新品有出單，新品才會有排名才會有新品流量扶持。上架前3天出單虧點錢跑訂單是很正常。

廣告方面：因為是新品測款，所以單次競價直接用毛利的十分之一，15.99美金的定價大概3美金毛利，單次競價定0.3美金。新建的廣告主要以搜索流量為主，搜索流量主打出單關鍵詞，出單關鍵詞在做關鍵詞調研的時候，就會得到大部分出單關鍵詞。

出單關鍵詞主要采用詞組匹配和廣泛匹配兩種模式，可以考慮一個廣告活動只放一個關鍵詞的一種匹配模式，比如行車記錄儀關鍵詞dash cam

廣告活動A dash cam 詞組匹配 固定競價 單次競價0.3美金

廣告活動B dash cam 廣泛匹配 固定競價 單次競價0.3美金

廣告活動預算先1美金起步，等到廣告預算燒完再來加預算。為什么要使用詞組匹配和廣泛匹配，在單次競價只有0.3美金的前提下，關鍵詞打開詞組和廣泛能夠獲取更多的曝光量以及點擊量，前提建議直接加入否定關鍵詞處理，我之前寫了一篇文章關于否定關鍵詞整理【小類目否定關鍵詞一網打盡】。

詞組和廣泛還有另一個目的，那就是跑更多長尾詞出來，假如測款成功，還可以直接使用這些長尾詞給精鋪模式鏈接。

銷售速度：兩周內務必要把50個以內的庫存銷售完，要不來差評就很難銷售出去，可以一直結合coupon，直到賣完再來關閉，測款目的不是為了賺錢，而是為了出單。假如在0.3美金單次競價以及30%coupon中等價格力度下，可以把庫存賣完。再到計算成本沒有虧多少錢，就可以考慮精鋪模式再進一步驗證新品。

目前我的測款是兩步走，因為我做的產品客單價是30美金以上，但是我依然會用紅人或者DEAL網站來投放站外，這個是我做產品的底線，我要想到最壞的打算。目前我會一次性發100個貨過去，然后新建兩條新品鏈接，每條鏈接各50個，產品是一模一樣的產品，只不過分開兩條鏈接在同一個店鋪開售。

第一條鏈接先站外測款，把站外測款鏈接賣完之后，再來開售第2條鏈接，直接用廣告去跑。兩條鏈接的庫存都能夠賣完之后，我再做下一步的測款，為什么要同時上架兩條鏈接，第一是為了追時間進步，我不可能等到站外測款賣完之后，再來新建鏈接發貨過去再進行廣告測款，這樣會浪費很多時間。

第二，只有站外可以賣完之后，我在精品才敢下重金。目前我做的每一款精品，首批貨的產品成本和物流成本都要超過10萬元，如果我不慎重測款，精品的成功率會大大降低。做了那么多年亞馬遜，我不會像以前那樣傻傻不去做測款不去做精鋪驗證，直接發幾千個貨過去，這樣真的會虧不少錢！

四，賺錢模式的鋪貨鏈接

假如就是做FBA鋪貨賣家，精鋪和精品都不想做，就喜歡做鋪貨，那么可以參考下面的方法去做鋪貨，目的很明顯就是要出1單賺1單的錢。

新品發貨數量控制在50個以內，不做測款不做違規操作的話，意味著評論沒有辦法解決，所以發貨數量一定要控制，要不鏈接很容易被差評搞死。

定價策略：假如競品價格是19.99美金，你的鏈接定價可以選擇在13.99-15.99之間，不需要開coupon，因為鏈接目的就是出1單賺1單的錢。鏈接毛利大概在2-5美金之間。

單次競價：選擇毛利的十分之一到二十分之一之間，比如毛利只有2美金，單次競價控制在0.2-0.1之間。

廣告布局：多開廣告活動，第一天開售直接多開點廣告活動，為什么，因為你要賺錢，意味新品要很多流量進來，而且以這種模式去發展的賣家，每天大部分的時間基本都是在上架鏈接，意味著很難花多點時間來研究廣告以及開多點廣告。

主要以自動廣告和手動廣泛匹配為主：

自動廣告四種模式單獨開，比如下面：

自動廣告A 緊密匹配 單次競價0.2美金預算5美金起步

自動廣告B 同類型商品 單次競價0.2美金預算5美金起步

自動廣告C 寬泛匹配 單次競價0.2美金預算5美金起步

自動廣告D 關聯商品 單次競價0.2美金預算5美金起步

手動廣泛匹配，主要開幾個出單大詞的廣泛匹配，一個廣告活動只放一個出單大詞 廣泛匹配 只降低模式 單次競價0.2美金 預算5美金起步 這里面也可以開出來幾個廣告活動

因為新品的廣告活動可以開10個左右，10個廣告活動是可以跑出來很多流量，建議還是把否定垃圾流量提前加進去，以免浪費廣告費用。有老鐵會問，這么低的單次競價也可以跑起來么？要讓這么低的單次競價跑起來，一定要做這幾個動作。

第一， Listing布局不能太差。

第二， 一定要低價低價，比競爭對手低30%。

第三， 啟動廣告第一天最少新建10個廣告活動。

第四， 一定要是新品，并且新品剛剛上架馬上啟動廣告，不能上架幾天之后再來啟動廣告！

四個條件滿足之后，廣告是一定會有曝光有點擊的。我一個兄弟做服裝，售價19.99美金，新品單次競價0.3美金照樣跑飛起來，同行單次競價基本在1美金以上。

今天先分享到這里，下一篇文章聊聊精鋪鏈接如何推廣。

（來源：一味君）

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