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2022-07-13 09:53
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
當(dāng)“顏值”經(jīng)濟從醫(yī)療器械邁入個性美妝、時尚潮流的領(lǐng)地，隱形眼鏡作為當(dāng)下美妝行業(yè)細分賽道的分支，已逐漸成為永不過時的時尚配飾。特別是隨著彩瞳美妝的盛行，隱形眼鏡市場日漸成為兼顧海量近視人群與美妝用戶的新“藍海”。【更多美妝出海趨勢，報名參加2022全球美尚峰會】
在這樣的大環(huán)境中，國貨彩瞳品牌 TTDEYE 直接定位美國消費群體，利用AR彩瞳穿戴技術(shù)及社媒紅人營銷，上線一周就實現(xiàn)超70萬次的用戶體驗，成交訂單300萬的傲人成績，成為北美最大的彩瞳品牌之一。
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TTDEYE 成立于2011年，是成都愛勤電子商務(wù)有限公司定向出口外網(wǎng)的美瞳品牌。
自推出以來，已提供超過500種鏡片，15種顏色選擇的隱形眼鏡產(chǎn)品。時至今日，TTDEYE 已成為全球知名的隱形眼鏡品牌之一，被超過100萬名顧客和影響者所喜愛。
成立至今，TTDEYE 通過不斷創(chuàng)新，創(chuàng)建了豐富的SKU，以滿足新生代多樣化的需求。
如今不僅在全球范圍內(nèi)深受年輕女性及近視群體的喜愛，還打造了一個極其龐大的社交營銷網(wǎng)絡(luò)，更深受 TikTok 上的 Cosplayer 群體熱捧，不少與品牌合作過的當(dāng)紅明星和模特，都稱TTDEYE 為——“有色隱形眼鏡里的快時尚”。
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通過社交平臺的大規(guī)模種草，再引導(dǎo)至官網(wǎng)進行下單，是TTDEYE主要的引流方式。
例如，雖然其官方 Youtube 賬號似乎因侵犯版權(quán)而被封號，但在標(biāo)簽頻道 #ttdeye 上，視頻的數(shù)量多達1728個，更涉及到862個頻道。
而 Facebook 上，則主要借助平臺上的交互式 SparkAR 的沉浸式AR廣告，從而為官網(wǎng)帶來流量轉(zhuǎn)化。
這里簡單介紹下 SparkAR 廣告營銷。
這種 SparkAR 廣告營銷的模式，就是利用 Face book 的Spark AR編輯器創(chuàng)造或包含一些特定的AR效果在廣告頁面，從而將消費者引導(dǎo)至 TTDEYE 的官方網(wǎng)站提供AR試穿服務(wù)，用戶可以直接便捷地體驗產(chǎn)品，還可以了解有關(guān)產(chǎn)品的更多詳細信息，極大增加購買概率。
純社媒內(nèi)容運營上，TTDEYE 更多以 Instragam 和 TikTok 兩個平臺為主。
其在 Instragam 平臺上擁有針對不同用戶群體的矩陣賬號，內(nèi)容產(chǎn)出以產(chǎn)品種草，新品發(fā)布、折扣優(yōu)惠、UCG內(nèi)容帖子的更新為主。
值得一提的是，TTDEYE 在 Instragam 上主要選擇粉絲在10萬以內(nèi)的美容護膚領(lǐng)域KOC紅人進行帶貨營銷。
通過第三方數(shù)據(jù)查詢，其每個帖子的平均成本約為 207.94美元。
與 Instragam 相比，基于 TikTok 超強的社交傳播屬性，TTDEYE 在其平臺上的運營極為用心。
數(shù)據(jù)上，@ttdeye 已擁有80萬粉絲，共發(fā)布 990 個視頻，收到 490 萬點贊數(shù)。
TTDEYE制作的視頻時長維持在10秒左右，內(nèi)容短小精悍，通過展示AR場景下的上妝效果，以及不少 Cosplayer 相關(guān)視頻等，不少視頻的播放量更高達數(shù)百萬。
其品牌標(biāo)簽話題 #ttdeye 的曝光量高達 1.4億次，用戶產(chǎn)出的UCG內(nèi)容極多。
TTDEYE 在TikTok上 同樣采用與KOL紅人合作視頻的形式進行品牌推廣，但與 Instragam 不同的是，平臺上更多選擇與擁有百萬粉的頂級美妝達人合作為主。
料想 TTDEYE 將大部分預(yù)算都投入到與 TikTok 影響者的合作上，更希望通過與平臺上已擁有現(xiàn)成受眾的美容和生活方式影響者合作，從而開拓 TikTok 這一個巨大的潛在市場。
圖/TikTok
總的來說，通過社媒AR廣告，讓更多客戶沉浸式感受TTDEYE的產(chǎn)品，同時結(jié)合 TikTok、Instragam 上的社媒KOL、KOC制造品牌持續(xù)影響力，并在每個社交平臺介紹中添加引流的官網(wǎng)網(wǎng)址，形成一條完整的購物閉環(huán)，是 TTDEYE的社媒營銷思路。
而在整個流程中，TTDEYE 所使用AR虛擬穿戴視頻著實功不可沒。
美妝網(wǎng)紅達人們帶動粉絲用戶關(guān)注品牌，吸引用戶參與活動的同時，引導(dǎo)用戶分享，實現(xiàn)社交裂變傳播效果，而AR虛擬穿戴則實現(xiàn)了即看即買的購物方式，避免了貨不對板的糟糕購物體驗，提高下單成功率。
有數(shù)據(jù)顯示，運用AR濾鏡的品牌比其他品牌的購買考慮高出41%；53%的消費者在與品牌進行AR互動后愿意火速下單。
僅用短短兩年時間就借短視頻在TikTok吸粉80萬，TTDEYE 無疑證實了在彩瞳出海賽道上，借短視頻平臺流量紅利，讓網(wǎng)紅營銷與AR穿戴相結(jié)合的聯(lián)動反應(yīng)所能形成的品牌營銷影響力有多驚人。【更多美妝出海趨勢，報名參加2022全球美尚峰會】
（來源：跨境愛T哥）
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