圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

正盯著數(shù)據(jù)接收著 Prime 會(huì)員日的捷報(bào)頻傳？收好以下這張大賣符，愿你 Prime 會(huì)員日的所有心愿都能通通實(shí)現(xiàn)！

針對(duì)不同物流配送方式的賣家，可以如何高效完成 Prime 會(huì)員日后的庫(kù)存清理，或是針對(duì)自身銷售“瓶頸”利用廣告打開(kāi)新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)？收好這篇干貨！把握好 Prime 會(huì)員日后這一的絕佳時(shí)期！

如果你是使用亞馬遜物流（FBA）的賣家，待清理亞馬遜物流庫(kù)存的關(guān)鍵指標(biāo)很重要，其中庫(kù)存周轉(zhuǎn)周數(shù)（WOC）可以幫助快速判斷你的庫(kù)存情況，該數(shù)據(jù)是根據(jù)過(guò)去的歷史銷售量以及亞馬遜在售庫(kù)存的預(yù)計(jì)可售周數(shù)推算得出：

在完成庫(kù)存周轉(zhuǎn)周數(shù)（WOC）計(jì)算后，我們可參考庫(kù)存管理廣告分析表，來(lái)針對(duì)性地判斷庫(kù)存“健康情況”及制定廣告策略：

①廣告活動(dòng)轉(zhuǎn)化率（轉(zhuǎn)化率）：廣告活動(dòng)會(huì)依照廣告產(chǎn)品而有所不同，你可根據(jù)不同廣告活動(dòng)計(jì)算轉(zhuǎn)化率

②賬戶標(biāo)桿：按照整體廣告活動(dòng)表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估，也可以以平均數(shù)或中位數(shù)作為標(biāo)準(zhǔn)。

恭喜！說(shuō)明你的庫(kù)存狀況相當(dāng)健康！你只需：繼續(xù)保持庫(kù)存充足，及時(shí)補(bǔ)發(fā)貨即可。

你的庫(kù)存“瀕臨積壓”，需要你進(jìn)一步比較轉(zhuǎn)化率與賬戶標(biāo)桿的數(shù)值情況，通過(guò)“定制化”的廣告操作，來(lái)破解可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

1.若轉(zhuǎn)化率（CVR） > 賬戶標(biāo)桿

此時(shí)，由于商品轉(zhuǎn)化率高，但庫(kù)存過(guò)盛，你需要加大曝光為商品爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊，搭配使用促銷加速庫(kù)存清理，并確保讓預(yù)算充足。

2.若轉(zhuǎn)化率（CVR）<賬戶標(biāo)桿

此時(shí)，你的商品轉(zhuǎn)化率較低，想要快速完成庫(kù)存清理，你需要進(jìn)行Listing優(yōu)化，搭配促銷，并增加與商品關(guān)聯(lián)性較高的流量，提升轉(zhuǎn)化率并增加訂單以及銷售：

如果，你是使用自配送物流（MFN）的賣家，商品的整個(gè)配送過(guò)程都由自己掌握。但因?yàn)榘l(fā)貨方式和商品特性，在面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，容易碰到四大廣告痛點(diǎn)，你可通過(guò)針對(duì)性的廣告操作，來(lái)逐一破局！

通過(guò)優(yōu)化商品詳情頁(yè)，你可實(shí)現(xiàn)提升購(gòu)物車的獲得率。同時(shí)，你需要重點(diǎn)關(guān)注遲發(fā)率、預(yù)配送取消率、有效追蹤率、準(zhǔn)時(shí)交貨率，訂單缺陷率，退貨不滿意率這六大自配送賣家考核指標(biāo)。

針對(duì)利潤(rùn)低，沒(méi)有足夠預(yù)算啟動(dòng)廣告的自配送商品，建議為廣告活動(dòng)設(shè)定低競(jìng)價(jià)和低預(yù)算，并觀察廣告帶來(lái)的流量和轉(zhuǎn)化。同時(shí)，你可通過(guò)收集有效搜索詞，為后期加大廣告推廣做準(zhǔn)備。

建議多觀察同品類競(jìng)品的發(fā)貨模式、售價(jià)、商品詳情頁(yè)、商品詳情頁(yè)中的廣告位等信息，進(jìn)而找出自身商品的優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)廣告突顯自身優(yōu)勢(shì)。在達(dá)到穩(wěn)定銷量后，使用自配送物流（MFN）的賣家可考慮借力亞馬遜物流（FBA）提供更穩(wěn)定的物流配送服務(wù)，增加商品競(jìng)爭(zhēng)力。

如果你無(wú)法逐一為所有的商品制定廣告策略或從中挑選重點(diǎn)推廣的商品時(shí)，你可通過(guò)：

另外，如果你是因?yàn)槠奉愄匦赃M(jìn)而選擇使用自配送。

例如是變體多或是超大、超重的貨件，也可以通過(guò)下方的廣告操作來(lái)提高商品的競(jìng)爭(zhēng)力，脫穎而出！

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下一個(gè)出海之星就是您！

（來(lái)源：亞馬遜廣告）

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