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今天，我們就為大家簡單剖析一下廣告省錢打法和燒錢玩法之間的區別，以及如何合理運用它們吧。

01. 省錢玩法

省錢玩法的核心要素主要是把花出去的每一分錢都用到極致，嚴格控制CPC（競價）和曝光量，以實現最高的CTR（點擊率） 和CVR（轉化率），達到收益最大化的目的。

省錢打法的核心要點：

用最低的競價的預算，盡可能把點擊率和廣告訂單轉化率做到極致，能用0.2美金產生100個曝光，就絕對不會用0.25美金，能用0.6美金產生30%的廣告訂單轉化率就絕對不會用0.8美金。

新品省錢廣告具體打法：

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盡可能采用農村包圍城市的策略，以控制曝光來達到超高的點擊率和廣告訂單轉化率，實現用最低的成本得到最高的點擊率和轉化率，提升部分長尾關鍵詞的自然排位，再利用小詞的自然排位上漲來帶動大詞和中等關鍵詞的上漲。

用能夠實現利益最大化的廣告訂單轉化率，倒推出最合適的點擊率大致為競價多少，盡可能調節出每個關鍵詞的最優廣告訂單轉化率，并嚴格控制cpc。

適合使用省錢玩法的listing：

①listing本身沒有什么優勢的情況，例如：評論不足；

②listing原本預算就不太充足的情況；

③listing長尾詞較多的情況；

④listing長尾詞流量分布較為均勻的情況；

⑤listing所在類目沒有形成品牌壟斷的情況；

02. 燒錢玩法

這個玩法的核心要素主要是盡可能占據自己能夠占據的每一個流量入口和廣告時間段，讓自己的listing在某一段時間周期之內實現階段性的銷量暴漲，從而刺激listing的自然排位，實現穩定銷量的最終目的。

燒錢打法的核心要點：

不要在意acos和cpc，盡可能地在某一沖刺時間周期之內，用多個廣告活動占據亞馬遜各個流量入口，讓廣告在某一時間周期之內實現暴漲。

例如：即將prime day了，或者是季節性產品，需要在1-2個月或1-2周之內迅速打爆可以使用這種方式，讓你的廣告活動在這段時間周期之內緊緊地占據各個不同關鍵詞TOP位置流量入口。

燒錢廣告具體打法：

如果說省錢玩法是慢慢跑出關鍵詞權重，燒錢玩法就可以說是在某一段時間內跑出最多的數據，然后用跑出來的數據加以優化。

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當然，燒錢玩法也不是說把錢直接丟給亞馬遜，開了幾個廣告活動就不管不顧的打法。

而是要把錢花在刀刃上的燒，該否定的關鍵詞還是要否定，該調節的競價依然還是要調節，只不過在廣告關注點和玩法上更注重廣告的短時間爆發性，再利用爆發性的數據進行listing的廣告數據優化。

但是燒錢玩法有一個致命的弱點，就是一定要舍得，如果一邊惦記著要省錢，一邊惦記著要短時間爆發，只會適得其反，另外，燒錢玩法的listing本身一定要有一定的鏈接優勢，否則只會白白拉低listing轉化率。

適合使用燒錢玩法的listing：

①listing本身優勢就比較明顯的情況下，例如：review數量較多，價格較低；

②賬號較為穩定，可用預算也比較充足；

③listing所在類目關鍵詞相對比較單一；

④listing所在類目長尾詞流量銷量占比非常低；

⑤listing所在類目比較紅海，頗有壟斷性趨勢；

⑥listing有一定季節性或者時效性；

亞馬遜各個部分的玩法都是無窮無盡的，這里給大家分享了一下廣告的兩種玩法，其實也只能說是講了個大概，對于里面的一些操作細節各有各的領悟，希望各位老鐵們能夠用自己的理解把我們分享出來的東西發揚光大，把一份知識用成1.5份甚至是2-3份。

現在的亞馬遜早已不是當年那個可以肆意大水漫灌粗放式運營的亞馬遜了，大家只有學會去不斷學習和進步，想盡一切辦法降低流量獲取的成本，盡可能提高流量的利用效率，才能夠在亞馬遜這個平臺上立于不敗之地，改期再會。

（來源：跨境有道）

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