（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

上一篇文章為大家詳細介紹了歐洲地區(qū)十家有特色且影響力大的電商平臺。那么，在歐美市場之外，還有哪個市場是跨境電商的風口？

放眼全球，可以發(fā)現東南亞是一個不錯的新興市場。這個地區(qū)人口基數大，經濟保持增長趨勢，年輕消費群體占比高。與中美等較為成熟的電商市場相比，它的網上零售滲透率僅為3%，這使電商賣家可以在東南亞市場大展身手。

2022年1月1日，《區(qū)域全面經濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP）自貿協(xié)定生效，從消除關稅壁壘、建立靈活的原產地規(guī)則、促進電子商務、提升貿易便利化水平、重視中小企業(yè)和技術合作等五大方面促進區(qū)域數字貿易，為跨境電商賣家交易提供了極大的便利與優(yōu)惠。

在“一帶一路”政策的推動和東南亞市場數字化進程的加速下，Shopee、Lazada等越來越多的跨境電商平臺在東南亞國家開始興起。隨著東南亞市場的流動性增強，這些跨境電商平臺也就需要更多的“中國制造”來滿足消費者需求，不斷升級的數字技術降低了跨境賣家與買家能參與全球貿易的門檻，數字基礎設施的完善更是幫助電商賣家掃清了物流運輸、支付平臺等障礙。席卷全球的新冠疫情，使許多消費者不能夠出門購買物品，從而養(yǎng)成了網上消費的習慣。

而這種購物習慣一旦養(yǎng)成后就很難改變，這也為東南亞市場的跨境電商培育了一批忠實的電商消費者。下面的文章將為大家詳細介紹東南亞市場有特色且影響力大的10家電商平臺。

一、Shopee

（圖片來源：Shopee官網）

關鍵詞：新加坡、多品類、3000萬社群、8大市場

自2015年在新加坡成立以來，Shopee現有業(yè)務覆蓋了新加坡、馬來西亞、印度尼西亞等六大東南亞國家、以及中國臺灣和巴西等市場，社交媒體粉絲超3000萬，商品種類包括電子消費品、家居、美容保健、母嬰、服飾及健身器材，是東南亞發(fā)展最快的電商平臺之一，是中國品牌賣家出海東南亞的重要選擇。

二、Lazada

（圖片來源：Lazada官網）

關鍵詞：阿里控股、多品類、8000萬活躍用戶、東南亞六大國家

Lazada成立于2012年，目前有8000萬活躍用戶，東南亞倉儲中心達到30個，自營模式覆蓋東南亞六大國家，還引進了國內的雙11購物節(jié)。2016年，阿里投資控股了Lazada，上線了淘寶精選項目，將淘寶好的貨鋪上來贊達平臺，目前該平臺已納入阿里系下。

三、Tokopedia

（圖片來源：Tokopedia官網）

關鍵詞：印度尼西亞、多品類、1100萬賣家、1億活躍用戶

Tokopedia成立于2009年，目前平臺上有超過1100萬賣家和1億活躍用戶，被稱為印度尼西亞版“淘寶”，從C2C業(yè)務起家，近年進軍B2C領域，目前是印度尼西亞現在最受歡迎的在線電商平臺之一，也是訪問量最大的印尼網站之一。

四、Bukalapak

（圖片來源：Bukalapak官網）

關鍵詞：印度尼西亞、多品類、2700萬月平均訪問量

布卡拉帕克成立于2010年，由三位大學生在折疊自行車的風口下成立，布卡拉帕克與微小型的線下實體店合作，幫助它們從線下走向線上，加快小型企業(yè)的數字化轉型，目前網站月平均訪問量達2700萬，預計年交易額達80億美元，是印尼市場不容忽視的獨角獸企業(yè)。

五、Blibli

（圖片來源：Blibli官網）

關鍵詞：印度尼西亞、多品類、平臺自營、1.6億月瀏覽量

Blibli成立于2011年，商城主打“大選擇，大交易”，商品品類多樣化，能夠滿足多端需求。2020年12月，Blibli的月瀏覽量已經超過1.6億，平臺采用自營模式，無需賣家自帶運營團隊，采取本地客服直接對接賣家咨詢的方式，目前此平臺在印尼電商行業(yè)快速逆增長的背景下，開啟了跨境直供中國供應商的招募，面向中國市場開放。

六、Carousell

（圖片來源：Carousell官網）

關鍵詞：新加坡、多品類、商品數量超1.5億、月均訪問量超2100萬

Carousell在2012年成立于新加坡，從分類廣告平臺起家，被稱為是東南亞版“咸魚”。如今，Carousell已發(fā)展成為C2C和B2C的在線商城，覆蓋東南亞六大國家的市場，2018年總銷售數量累計5000萬件，平臺在售商品數量超1.5億，月平均訪問量超2100萬，是新加坡第二大在線商城。

七、Tiki

（圖片來源：Tiki官網）

關鍵詞：越南、多品類、30萬種產品、兩小時速遞

Tiki于2010年在越南成立，從圖書類商品出發(fā)，目前已經成為銷售電子產品、生活用品等12大品類超30萬種產品的多元化線上商城，是越南最受歡迎電商網站之一。Tiki還推出“兩小時速遞”物流配送服務——TikiNow，已覆蓋80%的線上商家。

八、Sendo

（圖片來源：Sendo官網）

關鍵詞：越南、多品類、免費開店、30 多萬賣家

Tiki成立于2012年，由FPT公司創(chuàng)辦，是一家非常成功的越南本土電商平臺，憑借開拓偏遠地區(qū)市場戰(zhàn)略實現業(yè)務增長，目前已經是越南僅次于Lazada的第二大電商平臺。目前平臺擁有 30 多萬賣家，為越南全國 1000 萬左右的顧客提供超過 29 個品類的電商服務。該平臺持續(xù)出臺各類計劃幫助賣家銷售產品，支持賣家免費開店，物流運輸網遍布越南全國。

九、ZALORA

（圖片來源：ZALORA官網）

關鍵詞：新加坡、時尚供應商、時尚美妝品類、700多萬月用戶

扎洛拉于2012年成立，業(yè)務遍及新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、中國香港、中國臺灣，擴展至澳大利亞和新西蘭，該平臺擁有超過500個國際和本土頂級品牌和設計師，并擁有700多萬月用戶，是東南亞最大的時尚電商平臺之一，也是亞洲發(fā)展速度最快的在線時尚零售商之一。

十、Qoo10

（圖片來源：Qoo10官網）

關鍵詞: 新加坡、多品類、7個本地化在線市場、月流量840萬

Qoo10致力于提供愉快的購物體驗，構建動態(tài)的亞洲購物中心網站，平臺包括女裝、美容、童裝、家電等多種類商品，每日特價、每周熱賣、暢銷精品三大便捷主題選項，在東南亞5個不同的國家運營著7個本地化在線市場。2020年，Qoo10平均每月流量就達到了840萬，目前專注于新加坡市場，80-90%的收入來自新加坡。

在這里，我為大家匯總一下上面提到的10家電商平臺：

（圖片來源：橋匯通）

東南亞市場的機遇與挑戰(zhàn)并存，巨大的人口紅利和復雜的地理環(huán)境給這個市場帶來許多隱形的難題。

物流布局：由于地理環(huán)境和經濟發(fā)展，東南亞地區(qū)的物流布局不如國內“三通一達”全面，物流網覆蓋不廣，物流企業(yè)錯綜復雜，運輸速度不夠快，影響消費者的購物體驗。

商業(yè)習慣：由于人際相處習慣、語言溝通等不同，導致行業(yè)上下游合作伙伴之間商業(yè)交易習慣不同，例如越南的商業(yè)往來十分偏重個人交情，并且商業(yè)決策速度慢；新加坡商人講究禮貌，信譽良好，十分精明，但是要避免談論政治、宗教等問題；印度尼西亞商人強調行業(yè)互助精神，議價談判常常會進行幾個月甚至幾年等，因此在東南亞地區(qū)要因地制宜，關注不同國家的不同商業(yè)伙伴的交易習慣。

注重本土習俗：由于東南亞地區(qū)人口組成復雜，宗教信仰與民族習俗大相徑庭，所以不論是商品設計或者商業(yè)合作都要注意關注不同地區(qū)、不同市場消費者的宗教信仰，尊重并理解消費者的宗教，避免觸碰禁忌。

“爆品”打造難：由于東南亞市場消費者組成復雜，因此很難像其他地區(qū)一樣打造同一系列的產品從而大賣，很難打造面向全市場范圍的“爆品”，只有兢兢業(yè)業(yè)，打造具有本土特色的產品，才能夠實現高銷量。

全球跨境電商業(yè)務依舊處于可持續(xù)發(fā)展階段，只有充分了市場的機遇與難題，才能夠順利進入該市場，抓住跨境電商的風口。電商賣家只有充分了解這些未來即將遇到的困難，做好充足準備才能夠順利的出海。而不論是物流布局、商業(yè)合作、社媒廣告投入都需要資金流的循壞運轉才能夠實現，橋匯通為了幫助跨境電商賣家實現出海，推出了隨借隨還的循環(huán)貸融資方案，且是市場上同類貸款產品中額度較大的。

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（編輯：江同）

（來源：橋匯通）

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