（圖片來源：圖蟲創意）

相信絕大多數的亞馬遜賣家都遇到FBA賣斷貨和FBA庫存積壓，影響Listing排名，導致訂單下降、利潤流失，甚至公司面臨著現金流危機。

而仔細分析，會發現，庫存之所以會出現積壓、斷貨的問題，是因為企業在備貨的時候，沒有核算好數據。

看到出單，運營就很激進地瘋狂下單；或者賣家很保守，不愿多補貨，最終在清庫或斷貨的路上越走越遠……

那么，賣家到底該如何計算合理的備貨量，從而保證庫房正常經營呢？小優教你五招，輕松解決備貨難題！

一、估算日銷量

作為一個優秀的運營人員，首先要清晰了解產品的近期銷售情況，這是科學備貨的前提條件。

衡量日銷量，需要運營參考銷量波動情況。由于旺季、節日、促銷活動、折扣力度等因素，不同時間段的銷售數據會存在較大波動。如果運營人員只在某天集中備貨，會導致備貨量有很大差異，數據不準確。

因此，為了提高備貨的準確性，運營可以在每月3日、7日、14日、30日進行備貨，這四天可以作為整個產品的日銷量，參與后續備貨的邏輯計算。

（圖片來源：優麥云，庫存分析功能）

二、預估交付周期

交付周期是指從下單給供應商，到亞馬遜FBA倉收到產品，這一周期所消耗的時間。交付周期會影響賣家的現金流，越短的交付周期，產品的備貨時長就越短，所需的資金占用就越少。

因此，運營要學會準確預估產品交付周期。常用的交付周期計算公式為：交付周期 = 采購計劃天數 + 采購天數 + 頭程天數

（圖片來源：優麥云，庫存分析功能）

如上圖所示，該產品的交付周期是40天。此時，運營可以將產品的可售天數與交付周期進行比較分析：

可售天數低于40天，說明需要備貨。

可售天數略大于40天，說明庫存正常周轉。

可售天數遠大于40天，說明庫存存在冗余，需要及時清理，避免產生高額的倉儲費用。

三、確定安全天數

商品可售天數剛好等于交付周期，這是一個較理想的情況，現實往往比理想要復雜很多。因此，運營還需要考慮其他可能造成交付周期延長的因素。

比如，新冠疫情；工廠不能復工，交貨周期延長；亞馬遜爆倉，排隊等候入庫，需要的尾程時間；海關突擊檢查，貨品清關的等待天數……

為防止因采購、物流或其他不確定因素出現斷貨，運營需要緩沖時間，就是安全天數。一般來說，安全天數 ≥ 采購計劃 + 采購天數 + 頭程。

運營人員需要根據發貨的實際情況，設置適合的安全天數。但是安全天數并不是越長越保險，安全天數過長，可能會導致過多的備貨。

過多的備貨，不僅會導致高額的資金壓力，也會降低亞馬遜的IPI庫存指數，影響店鋪的正常運營。

（圖片來源：優麥云，庫存分析功能）

四、統計現有庫存

現有庫存 = 可售+入庫+預留+調查+不可售+本地+采購中的庫存量。

優麥云系統可以自動抓取匯總現有庫存量，并結合賣家設置的日銷量、備貨時長，自動計算得出建議采購量、建議發貨FBA量，幫助賣家規避斷貨風險，減少庫存積壓問題。

（圖片來源：優麥云，庫存分析功能）

五、優麥云的智能補貨建議

傳統的補貨方法是通過人工計算或者經驗判斷，這不但要耗費大量時間，計算的結果也不一定準確，特別是爆款產品，因為銷量高，補貨工作量大，人工計算的數據不一定準確。

優麥云基于以下兩個方面，幫助賣家構建高效智能補貨模式：

關注熱銷產品、缺貨產品、滯銷產品的庫存，根據各產品的備貨時長、日銷量進行補貨建議。

結合目前亞馬遜庫存、本地庫存，得出最優采購、發貨量，避免爆款缺貨，影響銷量，降低倉庫庫存，減少滯銷風險。

1、建議采購量

建議采購量 = 備貨時長 * 日銷量 - (可售數量 + 入庫數量 + 調查數量 + 調撥預留 + 處理預留 + 本地可用 + 待交付 + 采購計劃)

（圖片來源：優麥云，庫存分析功能）

2、建議發貨FBA量

建議發貨FBA量 = (頭程 + 安全天數) * 日銷量 - （可售數量 + 入庫數量 + 調查數量 + 調撥預留 + 處理預留）

（圖片來源：優麥云，庫存分析功能）

以上是亞馬遜科學備貨的方法，賣家只要掌握商品銷售詳情，結合實際倉儲與物流的備貨發貨流程與時間，同時運用合理的工具，可以讓庫存更聚焦，更高效處理備貨問題，從容應對爆款打造過程中可能出現的庫存危機！

（編輯：江同）

（來源：優麥云）

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