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其實呢，Coupang本土店鋪遠沒有市場吹噓的那么利好，本土店有它的優勢，同樣也有劣勢！建議各位想要做Coupang本土店，無論是想自己注冊公司還是租店鋪的中國賣家，先思考清楚其中的利弊，三思而后行！

三思而后行！Coupang要不要做本土店？

圖片來源：圖蟲創意

最近遇到很多賣家想要找我們開Coupang的本土店，說實話我有點驚訝，Coupang本土店已經被炒得這么火熱了嗎？

那么這篇文章，跨境365就給大家詳細分析一下Coupang本土店的優缺點：

一、四大優點

1、配送時效快

無論是否走藍色火箭，本土店在配送時效方面確實可以說得上是吊打跨境店鋪，而配送快又是Coupang平臺立身之本。所以從這點來說，本土店優勢明顯。不過時效歸時效，作為中國的賣家要真正實現這個時效，就必須把貨囤到韓國，或者囤到威海的第三方倉庫。

2、權重較高

本土店由于配送時效的關系，在權重排名上面會有一定的傾斜。

3、轉化率較高

對于韓國買家來說，本土店的可信度更高，因為他們認為韓國人開的店鋪會比跨境店鋪更靠譜，更何況這一年多少跨境店鋪的違規玩法導致韓國買家對于跨境店鋪的信任度有所下降。所以在這種情況下，本土店在買家心里面，下單的意向會更高，對應的支付轉化率也就更高。

4、回款更快

本土店每周回款一次，跨境店每月回款一次，本土店回款周期更快，壓款周期更短。

以上四點就是本土店的核心優勢。那么具體又有哪些缺點呢？

二、四大缺點

1、店鋪注冊成本較高

（1）中國賣家想要擁有Coupang本土店，只能通過租賃或者注冊公司的形式。對于正規的韓國企業來說，他們是不愿意注冊一個Coupang店鋪然后租給一個不認識的人的。

（2）無論是租店，還是注冊公司成本都很高。以注冊公司為例，光代理注冊的費用就接近2W，還不包括公證費，以及后續每年的地址費、代理記賬費，一年下來也要超過1W。同時，注冊株式會社的話需要實繳資本，最低可以繳納100W韓幣。

2、店鋪運營成本較高

（1）稅費成本：Coupang本土店相比跨境店至少要多一筆增值稅成本，這個成本約為10%。

（2）回款成本：Coupang本土店回款是轉入到韓國銀行卡的，無論是租賃的店鋪還是自己注冊公司入駐的店鋪，想要將這筆資金轉回國內都需要通過第三方，比如香港的銀行，這里面會涉及兩筆成本，一是匯率損失，二是手續費成本。

PS：目前pingpong支持本土店回款，具體回款流程及所需條件，后續我將分享一篇文章詳細說明，這樣可以最大程度降低大家本土店的回款成本和回款風險！

3、囤貨成本較高

（1）壓貨成本：相比CGF或者CGF LITE，做本土店如果囤貨到韓國，不可能一次只發很少的貨，這樣的話就存在壓貨壓款的成本，同時還要面臨賣不出去的風險。

（2）物流成本：批量發貨到韓國，會涉及一般貿易出口和進口清關的關稅成本，這個成本也是需要賣家自己承擔的。

4、對店鋪的掌控力度不夠

（1）無論是租賃的店鋪還是找第三方注冊的韓國公司，店鋪的歸屬、公司的運營記賬等等都沒有掌握在賣家自己手里，如果是自己有靠譜渠道注冊韓國公司的另說，如果沒有的話，然后找的機構又是不靠譜的，后續會帶來很多麻煩。

（2）說直白點，各種環節你都沒辦法自己把控，對方要拿捏你，那絕對是輕而易舉！

三、給你的建議：

1、如果你資金很充足，抗風險能力很強，然后有靠譜的渠道可以對接，那么可以直接切入本土店！

2、如果你跨境電商運營經驗豐富，選品能力很強，也可以直接切入本土店！

3、否則，我建議你先做跨境店，在這個過程中你要逐步提升：針對韓國市場的選品能力；產品運營能力，無論是跨境店鋪還是本土店鋪，都涉及產品刊登、廣告優化及數據分析，這些才是你最需要提升的，在這個過程中真正做出幾個潛力爆品，這時候你不僅積累了經驗，也有了成功的案例，那么再考慮做本土店會更合適。

說白了，無論是跨境店還是本土店，其實核心要掌握的技能是差不多的，【選品運營】【如何打造好的listing】【廣告投放及數據優化】【官方活動】等等方法，如果這些你沒有玩明白，本土店你一樣做不好！

所以說，如果你真的想做本土店，最起碼也要把跨境店做的有模有樣再考慮也不遲！別人怎么說是別人的事情，說話又不需要成本，而你自己要會分析利弊，試錯是有代價的，更何況本土店的試錯成本這么高！

（來源：跨境365）

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